行为经济学沉没成本PPT.pptVIP

规律之四：损失规避的引申 安于现状：赋予效应使人们对自己拥有的东西加上了非常高的价值，导致人们不愿意去做决策改变现状。人们对现状偏爱的心理往往导致做出的决策并非是最优的。 案例１：保留旧工艺ＶＳ引进新工艺 　某工厂现在的盈利状况不错，每月可以稳赚１００万。若引进一条新的生产工艺，则有５０％的可能每月多赚３００万，也有５０％的可能失败，导致每个月亏损１００万。工厂该如何选择？ 案例２：婚姻的稳定 共同生活时间越长，越不容易做出离婚的决定。 规律之四：损失规避的引申 语义效应：损失规避让人们过分关注“失”而忽视了“得”,但有时候用不同的叙述方式来描述同一个事物时,会使人做出截然不同的决策。 案例1 ：吸烟与祷告　 案例2 ：加分与扣分 案例3 ：拒绝的艺术 案例4 ：送货上门与退钱 　Ａ：打印机售价７００元，要送货需另外支付５０元 　Ｂ：打印机售价７５０元包送货上门，不需送货则退５０元 案例5 ：医生说服病人做手术 　Ａ：存活率增加，从８０％－－－９０％ 　Ｂ：存活率减少，从９０％－－－８０％ 结论： 　Ａ：语言是一门艺术 　Ｂ：强调不做事情的成本和损失要比强调做事情的好处更能够有效激励人们做你希望他们做的事情。也即，强调负面损失比强调正面好处更有效。 本节内容提示： 自我测试： 1、是不是会受赋予效应的影响，被产品试用期的承诺吸引去购物？ 2、是不是因为自己现在拥有某些东西，而不舍得去换取那些哪怕客观的看来都是更好的东西？ 3、是不是面对本来一样的情况，换个说法就会改变自己的决定？ 用换位法来平衡损失规律效应对心理的影响。在做决定的时候，将自己带入不同甚至相反的情形中考虑自己可能的决定，学会不受“得失”的干扰。 THANKS ! Welcome Critical Comments！ Email: xixiray.li@ 行 为 经 济 学 主 讲：李 晶 南昌大学经济与管理学院 Email：xixiray.li@ 第五讲 沉没成本 我们常常听到这句话： 坚持到底就是胜利。 坚持到底一定是胜利吗？ 2007.4.22 测试： 人生并不永远都是错过，对于一心向往的事物。无心插柳柳成荫，你的亲戚给了你一张张学友演唱会的门票，价值500元。喜欢张学友的你，拿到票子十分高兴。 可是天公不作美，在演唱会那天突然来了一场暴风雪，这场暴风雪导致地面积雪情况严重，所有公共交通工具暂停使用，但演唱会却照常进行。你如果要去，只能冒着暴风雪徒步行走二个小时去现场。 你会去看这场演唱会吗？ 测试： 同样是张学友演唱会，同样碰上了难得一遇的暴风雪导致交通系统瘫痪。 如果这张票不是亲戚给的，而是你自己半夜排队花500元去买的，你会去么？ 沉没成本误区： 心理账户的解释：意外收获VS辛苦所得 为什么花了钱买了票之后，就有更大的动力去看演唱会？ 沉没成本的解释：人们在决定是否去做一件事情的时候，不仅看这件事情对自己有没有好处，而且也看过去是不是已经在这件事情上面有过投入。我们把这些已经发生且不可以收回的支出，如时间、金钱、精力等称为“沉没成本”。 测试： 你是一家医药公司的总裁，正在进行一个新胃药的开发项目。据你所知，另外一家公司已经开发出了类似的新胃药。通过那家公司的新胃药在市场上的销售情况，你可以对自己公司的项目有一个比较准确的预计。不考虑已有的投入，如果继续进行这个项目，公司有将近90％的可能性会再损失500万，有将近10%的可能性盈利2500万。 到目前为止，这个项目已经启动了很久，你已经为此投入了500万元，只要再投入50万，产品就可以研制成功投放市场了。 你会把这个项目义无反顾的坚持到底还是现在就潇潇洒洒的放弃？ 分析： 投资准则：如果发现是一项错误的投资，就应该立刻悬崖勒马，尽早回头是岸，切不可因为顾及沉没成本，错上加错。 案例1：MOTO的铱星项目 案例2：协和公司的超音速运输计划 案例3：特长培养 案例4：再谈股票 案例5：轻松话题：如何留住一个人？ 案例4：再谈股票 某只股票现价是6元/股。 张三是以2元/股的价格购进，李四则是以8元/股的价格购进。 你来猜猜，两人之中谁更愿意把股票抛掉？ 张三 VS 李四 抛售的考虑因素： 股票的走势 资金方面 有无其他可供选择的投资方案 当初的购买价格已经是一种沉没成本，留与抛不应受其影响。 本节小结： 人们往往出于想挽回已经发生却无法收回的所谓沉没成本，而做出很多欠理性的行为。 不要因为沉没成本的存在而影响了你的理性决策。 往前看，寻找新的机会，千万不能让沉没成本困住前进的步伐！ THANKS ! Welcome Critical Comments！ Email: xixir