在推销员考证训练教学中运用自主探究模式的实践与认识.docVIP

在推销员考证训练教学中运用自主探究模式的实践与认识 内容提要 “自主探究”教学模式强调了学生的主体性地位,有利于培养学生的创新能力。它的教学目标在于帮助学生发展智力、能力、信息方面的素养和实操技能。它按照“直观——感知，启发——思维，实践——运用”的方式步骤实施。 关键词　自主探究、教学目标、实施、体验 一、自主探究教学模式的教学思想 　　自主探究教学模式是萨奇曼提出来的，是指学生在确定了学习内容后，以独立或小组合作的方式进行探究性、研究性学习，其目的在于引导学生改变学习方式，通过自主探究性的学习和亲身实践，获取多种直接经验，掌握基本方法，提高综合运用所学知识解决科学问题和实际问题的能力。 在推销员考证训练教学中运用自主探究的教学模式，首先，教师要在学生明确学习任务的基础上，根据教学目标设置问题情境导入教学内容，学生独立或以小组合作的方式进行分析、探讨；其次，教师帮助和指导学生完成探究任务，并组织讨论；然后，教师引导学生将探究结果进行归纳小结，引导学生形成新的知识即教学内容；最后，学生运用新知识去解决相关问题，达到学以致用的目的。 由此可以看出，自主探究这种教学模式是以学生的学习为中心，强调了学生的主体地位，通过学生在学习中的不断思考和探索，将新旧知识有效的综合，形成新的知识去解决实际问题。它强调了“学生会学”的学习过程而不是仅仅局限于“学生学会”的学习结果。因此，它对于学生个性和创新能力的发展培养更为有效。 二、自主探究教学模式的教学目标 推销员考证分为营销理论和推销技能两部份内容的考核，在教学中必须贯彻理论联系实际的教学理念，教学目标在于帮助学生发展智力、能力、信息方面的素养和实操技能。而这种技能是他们探究问题、讨论问题和解决问题必不可少的，因此课程目标应置于一个合理的逻辑框架内，这框架就是知识、技能、心理素养三个方面。 1．知识的获取 推销员考证是一门具有较强的实践性和应用性的经济类学科。因此，该学科应注重从实际中来到实际中去。作为职中层次的学生，他们在日常生活中已接触过大量的买卖商品行为，部份学生还曾经到过交易会实习，他们已接触过许多关于市场的信息，对营销行为有一些感性的认识，这些可作为讨论、学习和探究的专题，在开展探究活动的过程中，培养学生创造性获取知识的能力。这里所讲的知识，一是“实践的知识”，它是通过学习者亲身参与实践才能被意识到和体验到的。二是“技术的知识”，即探究的技能和方法，也就是教师告知学生获取知识的途径。 2．技能的培养 技能包括收集资料的技能，分析汇总资料的技能，运用知识解决问题的技能，交流表达的技能，合作沟通的技能等等。 3．探究心理素质的形成 学生长期处于一种主动的、开放的、多元的学习环境中，敏锐发现问题，不断寻找解决问题的方法，探求结论，获得探究的亲身体验，逐步形成善于质疑、勇于探究，勤于动手、努力求知的思维品质，从而产生探究和创新的欲望，使其成为他们相对稳定的人格一部份。 三、自主探究教学模式的实施过程。 针对自主探究教学模式的特点和目标，在教学中，按照“直观——感知，启发——思维，实践——运用”的方式步骤实施，强调面向全体，注重协同发展，以动态的观点，充分发挥学生学习的主动性和创造性，激发学生思维、鼓励学生勇于实践，培养创新能力。 （一）、设境：感知教学内容，启迪创新意识。 创设情境是一项艰巨的任务，因为它把教学内容改变成需要探究的问题，情境设置的好坏，直接决定学生的学习兴趣、参与兴趣。因此，教师应把市场活动的实际情境与教学内容相结合，灵活运用各种教学手段，由浅入深，由近及远，由此及彼，由表及里，由古及昔以至未来设置情境，开拓学生的想象空间，营造一个思维活跃、积极探索、鼓励创新的教学环境，满足学生认知需要，使学生置身其中，被吸引被感染，形成主动探究的动因，激发其好奇心和求知欲，而学生的好奇心和求知欲正是其创新意识的萌芽。 设境的方法很多，可以直观入手，采用实体展示、角色扮演、模拟场景来设境。如在推介产品的课堂教学中，采用角色扮演设境法，安排三个学生角色扮演推销员A、推销员B、顾客表演短剧，相同的产品，相同的顾客，不同的推销员A、B，其推销结果绝然不同，为什么？生动的表演引起学生积极探究问题和参与学习的兴趣。教师再适时引入教学内容：推介产品的技巧——触发顾客情感推介法。 无论采用什么设境方法，最基本的原则是：创设的情境通俗易懂，贴近生活，通过设境使学生感知教学内容，引起学生积极探究的兴趣。 （二）、引探：学生自主学习，激发创新思维。 在教学中，教师不仅要授予学生以“鱼”，更要授予学生以“渔”，处理好“鱼”与“渔”的关系，即不但要向学生传授知识，更