双模式中小型企业信息化系统销售询价子系统设计与实现答辩稿.pptVIP

哈尔滨工业大学软件学院 双模式中小型企业信息化系统 销售询价子系统设计与实现 实习基地：黑龙江省软件与网络评测中心 基地导师： 校内导师： 学生姓名： 主要内容 一、背景介绍及主要技术 二、系统需求及总体功能框架 ★三、销售询价子系统设计方案 ★四、销售询价子系统实现 五、结论 一、背景介绍及主要技术 项目来源 黑龙江省软件行业协会DOCS社区的平台技术推广 网通集团的ICT融合 ASP（Application Service Provider） 国内中小型企业应用ERP应注意的几个方面 ERP是系统而不只是一个软件 国产ERP通常不是往往意义上的ERP ERP系统并不是财务会计系统的扩展 基于MVC模式的Web开发技术 DOCS平台 二、系统需求及总体功能框架 功能需求 价格体系管理 内部询价单创建审批 外部询价但创建审批 系统开发和运行环境 故障处理 总体功能框架 三、销售子系统设计方案 1、销售系统流程 2、销售询价任务 3、询价单分类 4、影响询价审批的因素 ★5、角色分配及总体流程 1、销售系统流程 2、销售询价的任务 客户询价生成 确定客户询价的业务伙伴 输入客户询价的物品 监控询价请求 审批询价请求 3、询价单分类 4、影响询价审批因素 价格因素 订购数量因素 MOQ(Min Order Quantity)最小起订量 MPQ(Min Package Quantity)最小包装量 MOA(Min Order Amount)最小订单金额 MOP(Min Order Price)货品最小订单金额 排货因素 5、角色分配及总体流程 角色分配 四、销售询价子系统实现 1、价格体系管理 ★2、内部询价 3、外部询价 1、价格体系管理 标准底价：沟通后确定只要和货品基础数据中的建议销售价比较即可 协议价：主要关注点是客户与货品， 针对某个客户某个货品有特殊价格，维护后可以在询价之后自动带出价格 批量价：主要关注点是数量，针对不同数量有不同的报价，不针对客户 1、价格体系管理（Con.） 2、内部询价 前导流程 客户基础信息维护 货品基础信息维护 货品价格体系维护 后续流程 外部询价流程 合同创建和审批流程 正常创建、继续创建、复制-审批 类图 前台界面 3、外部询价 五、结论 该系统能够保证该公司信息流、实物流在营销、销售、采购等一系列业务流程中有序、充分、及时的流通，并可以实现现有资源的有效利用； 该系统同时融合了CRM（Customer Relationship Management）的理念，使公司时刻把握市场与客户的动态，充分为满足客户需求，提高公司服务质量以及客户满意度； 通过对不同角色的权限管理，保证系统中不同角色间的数据访问安全性；保证多系统间的数据访问安全性； 总之，建立在先进管理理念同时具备强大功能支撑的ERP系统定能为国内中小型企业提供一个有序高效的管理平台。 谢 谢！ * * 软件学院本科生毕业答辩 为获取购买价格而向供应商开具的询价单 外部询价单 为某一个没有进口权的公司代理进口产品 代理进口询价单 专门为某个公司设定的物流服务 物流服务询价单 一般的客户向企业询价所生成的询价单 内部询价单（正常询价单） 说明 询价单名称 审批询价单 区域产品线经理 创建外部询价单，反馈外部询价，审批小于MPQ等因素的询价单，产品价格体系维护（包括增加、删除和修改功能） 市场商务 创建物流服务询价单和代理进口询价单 物流部代理进口专员 创建内部询价单 销售业务员 职能 角色 总体流程 创建内部询价单 PM审批内部询价单 MM审批内部询价单 *