【毕业论文】天天食品集团公司营销管理问题研究.docVIP

毕业设计（论文） 题目：天天食品集团公司营销管理问题研究  ××公司营销管理问题研究 摘要 营销管理是企业管理和经营中的重要职能，企业在竞争中开拓市场，获得理想的经济效益，关键在于提高营销管理水平，提升企业竞争力的关键手段。 本文通过对广州XX公司营销管理问题的研究，对XX公司出现的营销管理问题进行分析，并对其出现的企业公司营销组织结构欠完善，公司销售策略针对性不强，区域经理职权不够明确，销售人员专业技能和销售技巧有限，以致公司销售效益下降等问题提出相应的解决策略和方案，进一步完善公司营销组织结构Marketing management is an important function in business management and business enterprises in the competition to develop new markets, access to the economic benefits of the ideal lies in improving the level of marketing management, a key means to enhance the competitiveness of enterprises. Company marketing management research on Guangzhou Ruixue frozen food company marketing management, and its enterprise companies, the organizational structure of marketing are less developed, the companys sales strategy is not targeted, regional manager the terms of reference is not clear enough, and sales staff expertise and sales skills are limited, so that the sales benefit the decline of the corresponding solutions and programs. For example: to further improve the company s marketing organization structure, development of marketing strategy in line with regional markets, a clear definition of the terms of reference of the regional managers responsibilities, strengthen training to improve the professional skills of the sales force. To help businesses solve problems, expand sales and improve sales effectiveness, increase market share, and gain an advantage in the new competitive environment, thus contributing to its development and growth objectives. Key words: Marketing；Marketing Management；Marketing Strateqy 目录 1 绪论 1 1．1 课题研究背景及目的 1 1．2 课题研究的理论基础 1 1．3 课题研究方法 3 2 XX公司营销管理现状 4 2．1 XX公司基本情况 4 2．2 XX公司现行营销运营模式 4 2．3 XX公司营销管理现状 5 2．4 XX公司目前的市场地位与销售策略 6 3 XX公司营销管理运作中的主要问题 7 3．1 XX公司营销组织结构欠完善 7 3．2 XX公司营销策略针对性不强 7 3．3 XX公司区域经理职权不明确 8 3．4 XX公司销售人员专业技能有限 8 4 影响XX公司营销管理问题的主要因素 10 4．1公司营销组织结构欠完善的原因与影响 10 4．2公司领导因素 10 4．3公司缺乏科学市场管理 11 4．4公司缺乏对销售人员的有效激励及专业培训 11 5 解决XX公司营销管理问题的措施建议 13 5. 1进一步完善公司营销组织结构 13 5. 2制定符合区域市场的营销