精品渠道建设与经销商管理.pptxVIP

渠道建设与经销商管理更多精彩，尽在 1234渠道营销与维护基本理念 市场竞争现状分析及深度营销核心理念 渠道纵向深耕细作－向存量市场要增长 渠道横向精耕细作－向增量市场要利润更多精彩，尽在 主要内容一、渠道营维基本理念二、市场竞争现状分析及渠道管理核心理念 三、渠道纵向深耕细作 —— 向存量市场要增长四、渠道横向精耕细作 —— 向增量市场要利润五、“销售促进”等营销活动的配合方法 六、问题讨论与答疑更多精彩，尽在 第一模块：渠道营销与维护基本理念一、对渠道的系统认知二、渠道管理管什么？三、影响渠道业绩的主要原因及应对方案更多精彩，尽在 一、对渠道的系统认知渠道是高速公路，产品是车渠道是帮助企业快速发展的通道渠道是一个平台，聚合各方资源更多精彩，尽在 二、渠道管理管什么？管经营、管管理、管问题 经营和管理各为车子两侧的轮子，哪一边亏气，另一边都要减慢速度迁就对方 经营直接创造效益，管理本身并不创造效益，它是透过经营来实现盈利的 经营是船，管理是水，水可载舟，亦可覆舟 管理是地基，经营是柱子，企业盈利和永续发展是屋顶 经营是车，管理是路，车再好、路不行，也跑不起来 管理是爬梯子，经营是每个阶段头顶上的天花板；突破了也就拿到了头顶上的钱 管理是泵、经营是水渠里的水，水能抽多高，取决于泵有多大劲儿管理商家的满意度、忠诚度、自觉性、自主性、价值最大化、赚钱、成长代理商目光没有你看得远，这