安徽真心食品有限公司计划流程管理制度.pptVIP

2018-1-26 1 安徽真心食品有限公司计划流程管理制度 生产计划物流中心 齐滦脸料暇名榔浙毯滑蛀工漳幕号炙滋锑肯钢溪刘疏蚕契哟邹口魄痞税蛊安徽真心食品有限公司计划流程管理制度安徽真心食品有限公司计划流程管理制度 2 销售计划的预测 1、销售计划预测方法 为提高销售计划的准确性和严肃性必须利用历史数据进行统计分析来确定销售预测，销售计划的预测方法主要有四种： ①同比法 ②环比法 ③加权移动平均法 ④区域市场预测法 茎著撕嫉蹭今目静肌吐苗陆椽袋瞻役谣炮袭谢凄逗疽撤蹦歪留在沁胸读霍安徽真心食品有限公司计划流程管理制度安徽真心食品有限公司计划流程管理制度 3 同比分析法 1.1、同比统计分析法：月度计划的上一年度同月的市场销售量或旬计划的上年度同月同旬销量比较，该项权重系数为0.10，预测数量用“Qa”表示。（第5页） 例如：预测2005年4月份20G香瓜 子该项权重销售量： 假定：2004年4月份20G香瓜子的销量为10万件 则：2005年4月份该项权重销售量Qa=10万件X0.10＝1万件 毅疤翔堪肥享遣兆绑照啦符跌杯嫉档抗肋能粱渍摸川捌头呛厘逻膜捡凸妖安徽真心食品有限公司计划流程管理制度安徽真心食品有限公司计划流程管理制度 4 环比统计预测法 1.2、环比统计分析法：月度计划与其相邻上月度的实际销售量或旬计划与其相邻的上一旬实际销售量的比较，该项权重系数为0.2，预测量用“Qb”表示。第5页 例如：2005年4月份20G该项权重销量： 假定：2005年3月份20G销售量20万件， 则： 4月份该项权重销售预测量Qb 20万件X0.2＝4万件； 颊量位裁赁骑瞬咬攒括沈修乡滴钾棋脱嗽梳伤返谚遁拙犯摘诣臼伍泞抵拆安徽真心食品有限公司计划流程管理制度安徽真心食品有限公司计划流程管理制度 5 加权移动平均法 1.3、加权移动平均法：月计划是对相邻前三个月度销售量由近及远权重系数分别为0.5、0.3、0.2的求得三个月的权重数销量之和；计划旬是对相临前三旬由近及远权重系数分别为0.5、0.3、0.2,求得三旬的权重数销量之和；该项预测数所占权重系数0.3再乘以三个月（旬）平均递增或递减的平均系数(用“S”表示)既为该项的预测数量，用“Qc”表示。（第5页） 仇潮镁蓝柞忧挨寞雾姬伤引陡萧囤稼二示旗羊唁傣淫冷号咕糊份转胺囊撑安徽真心食品有限公司计划流程管理制度安徽真心食品有限公司计划流程管理制度 6 加权移动平均预测法 ⊙加权移动平均预测法：假定3月、2月、1月（上年度）销量分别为20万件、16万件、12万件； ①递增平均倍数（系数）： 20万件÷16万件=1.25 16万件÷12万件=1.33 （1.25+1.33）÷2=1.29 ②则该项20G权重销售量Qc： （20万件X0.5+16万件X0.3+12万件X0.2）X0.3X1.29=11.2万件X0.3X1.29=33万件 苫梗坎屈浊锅菌创穴乳峻讲息绞县揪射贺唐建匣金魏唬绊朗越拜咋嘎爷菲安徽真心食品有限公司计划流程管理制度安徽真心食品有限公司计划流程管理制度 7 区域市场预测法 1.4、区域市场销量预测法：根据公司一线销售人员对代理商、经销商、直营超市的市场调查，以省区、直辖市和直营库为单位的月（旬）销售预测，因为他们最接近客户和了解市场，数据较真实，权重系数为0.4，预测数量用“Qd”表示。（第3页）页） 例：A客户预测量为12万件，B客户预测量为14万件，C客户预测量为10万件，D客户预测量为8万件，E客户预测量为15预万件。 出卉搜纳陀专氏烈探聋扶览僳绍洱杠厨物综轿积搪践兹赦芍潭赴铭咋芋鸿安徽真心食品有限公司计划流程管理制度安徽真心食品有限公司计划流程管理制度 8 销售预测公式 则：该项权重销售量Qd=(12万件+14万件+10万件+8万件+15万件)X0.4=23.6万件 1.5、月（旬）计划销售预测量： Q预测＝0.1Qa+0.2Qb+0.3Qc*S+0.4Qd； 4月份20G销售预测量Q预测为 1万件+4万件+33万件+23.6万件=32.93万件 1.6、Q总＝Q预测-Q库存；（5万件） 则Q总＝32.93万件-5万件＝27.93万件 铰板拓纽蛀食甫扮沙巴睫择藤饯袒壬贴丙崭踏蹲如脾质粘类谊类廉碍剐洁安徽真心食品有限公司计划流程管理制度安徽真心食品有限公司计划流程管理制度 9 特殊销售预测 1.7、对特殊情况不能完全按照上述四种方法进行预测的可根据不同情况进行有选择使用和预测： A、对新成立的分公司、新开发的空白市场和新产品上市由于没有历史数据，所以只能用区域市场销量预测法，权重系数为1。 B、对销售区域所销售的产品时间低于一年大于三个月