电道电工品牌营销策划案.docVIP

电道电工品牌营销策划案 ????无论在生活中还是在工作中，接触较多的电工产品，电道的电工产品虽然在产品的外观上（日光灯等照明开关、墙壁插座等）与其他品牌的产品没有太大的区别，但内在质量却非常好，且具有终端安全保护功能，定位在走中高端路线，比传统电工产品要贵点儿。???? 但是一般人的思维来讲，看到“电道”这个开关品牌，对于新产品，人的认识是持怀疑态度的，普遍具有传统消费习惯，认为平时以前用的电工产品挺好的呀，恁什么要我改变消费方式来用你价格高于十倍甚至更高的产品？凭什么用你“电道”这个名不见经传的新牌子？就凭你自以为是的所谓“防火”功能吗？我不会受骗的，你这是在做概念吧？外观看起来差不多，换枪不换药吧,加个所谓的专利就要暴利？谁信你呀?…………在客户不知情的情况下，往往如雾里看花，不好的产品品牌的视觉传达会产生一系列的消极因素，这一些消极因素如同一支支利箭在射向我们的品牌,如何把消极因素变成自己的财富？这是本人研究的重要课题，这使我想到了三国时期的经典战略—草船借箭，箭本来是对自己不利的因素，运用好了可以变成自己的财富；同样，以上所列的大量视觉传达的消极因素运用到位也可以变成对我的有利因素，为我所用!???? 相对于家电行业来说，电工行业进入门槛低、利润高。由于利润的趋使，许多品牌公司（如海尔、TCL-罗格朗等）也瞄准了电工行业，还有更多的并无实力的企业也一哄而上、盲目介入，行市一度被搅得如混水一般，电工行业竞争开始变得更加激烈，且不断有新的厂家介入。据有关部门统计：国内生产开关、插座厂家大约有2500家，具备生产许可资格的约有900家。不过近两年来，品牌竞争已日趋激烈，但由于许多厂家的盲目介入，为寻求利润的最大化，不惜采用劣质材料等来降低生产成本，以达到用很低的价格来进行销售，使得产品质量参差不齐，市场的竞争显得杂乱无章。???? 但如何使一个革命性的新产品从直觉上让人迅速接受？如何从品牌的视觉传达角度让人觉得比传统产品物超所值？单从电道出品几个字眼不能让人在第一视觉观感上信服。电道作为一个公司的名字很好，“电惠人间，道行天下”，主要诠释电文化，作为公司名称很大气！但是本人认为,”电道”作为单一产品品牌不能抵御别人消极的思维，究竟怎样的品牌的结合在视觉传达角度上能更好的把不利变有利呢？如何能产生轰动的效应呢？针对以上问题，受电道公司负责人徐云强徐总的邀请，通过对行业产品的调查，结合本人的市场营销策划实战经验，策划和设计了初步营销策划案。???? 市场背景分析及竞争分析???? 在全国电工行业里各类产品占有市场容量格局为：高档产品约占8%，中档产品占25%。低档产品约占35%，水货占32%。???? 1、市场走向：?????????市场空间随着更多的生产厂家或贸易公司的介入而越来越狭窄，利润空间诣残很大的缩水；较几年前，现有各类产品利润下降了10%-18%，且各品牌厂家都在调整自已的产品结构，向高、中、低档市场全面渗透，这更加剧了电工产品市场的竞争压力。???? 另外，一些有实力的厂家（特别是市场基础好，经营时间较长，运作规范的几个厂家）逐步整合电工行业的资源优势，产品结构上向智能化、配套一体化方向延伸，开关、插座、线材等共同整合，拉动厂家的市场营销力度。总的来讲，本人认为本行业处于品牌发展阶段，塑造品牌成为立足行业发展的重中之重。???? 2、发展中的问题：?????????①电工产品行业的成长与中国各层次居民消费水平密切相关，随着生活水平的普遍提高，近年来各区域居民买房的能力逐步呈增长趋势，市场空间随着房地产业的及消费力的增加诣残相应的增大；并且中国政府房改政策推行也对电工产品市场的增长起着强力推动作用。???? ②不过国内尚无一品牌能具备强势影响，即使是排名在前的也难以达到无可取代的一个高度；???? ③产品同质化现象最为严重，没有一家具有较为核芯的品牌竞争力；国内的厂家及产品类型相互间也没形成各自的独拓品类和特征优势，而是极其相似，更多的是模仿，特别是对电工市场消费者类型、层次，各区域市场成长、影响特别大，影响经销商和用户对厂家、品牌的识别。???? ④各厂家、品牌对市场运营及经销商、工程商、终端用户使用的营销策略、手段陈旧，更多的固执于价格策略上，且各厂家的扣点、返利大致相近，很难有突破性的营销策略去切入市场。???? 同时，不管是声张做品牌的还是不做品牌的，它们的宣传方式虽有各异，但具有一个共同点的是：它们所进行的都是安全以外的额外功能诉求，虽有耀眼之处（如“手感真好”“高品质创价值”等），却忽略了“安全是电工产品的基础” ，电工产品的安全性能可是排在第一位的。要知道，据香港某报报道分析：在世界各国的家庭火灾中，80%以上是因为不能安全用电下而发生的，并且在安全用电中，最为突出的是使用了