第13章 分销决策　市场营销学 教学课件.pdf

13章 分销决策 章学习目标： 1、了解渠道的概念、功能和作用 1、了解渠道的概念、功能和作用 2、掌握企业在渠道设计过程中面临的决策。 2、掌握企业在渠道设计过程中面临的决策。 3、掌握企业如何去管理现有的营销渠道。 3、掌握企业如何去管理现有的营销渠道。 MARKETING MARKETING 2011-6-17 央财经大学商学院 王生辉 1 第一节 营销渠道概述 商品从生产商到消费者或其他最终用户的通路 与公司外部关联的、达到公司分销目标的经营组织 制造、批发、零售和许多其他领域的专业机构及其联合 营销渠道，也称销售渠道，是指促使产品或服务顺 利地被使用或消费的一整套相互依存的组织 MARKETING MARKETING 2011-6-17 央财经大学商学院 王生辉 2 1 一、营销渠道的作用 （一）生产者利用中间机构的原因 （一）生产者利用中间机构的原因 突破财力限制 突破财力限制 许多生产者缺乏进行直接营销 许多生产者缺乏进行直接营销 的财力资 的财力资 取得规模效益 取得规模效益 独立分销机构往往具有巨大的 独立分销机构往往具有巨大的 分销网 分销网 提高营销效率 提高营销效率 专业的营销技能、机会成本 专业的营销技能、机会成本 MARKETING MARKETING 2011-6-17 央财经大学商学院 王生辉 3 一、营销渠道的作用 （二）中间商对经济效果的贡献 （二）中间商对经济效果的贡献 C M C M C M C M D D C M C M C M C M