“农村包围城市”.docVIP

“农村包围城市” 　　影片发行就像马路行车，大片占着“快车道”，中间的片子只能在“慢车道”，而小成本制作的电影是“人行道”上的片子。 　　山西电影制片厂，一个只有不到百名职工的国有老厂，从1983年开始拍第一部电影至今，一路走来可谓跌跌撞撞。这个曾经几乎被人遗忘的小厂却在2000――2005年连续6年捧回6个华表奖，并依靠“三暖”系列电影创造了自己的票房神话。近期上映的《生死托付》，也取得了良好的口碑和较高的票房…… 　　 　　“山西厂”的四张牌 　　 　　大众电影：走到今天，山西电影制片厂实力日渐强大。我想这和“山西厂”决策层的一些经营理念是分不开的。您能谈谈这方面的经验吗?有没有一些“秘诀”可以分享一下? 　　李水合：“秘诀”没有，经验和体会倒是有一些。第一，打发行牌，以市场需求为出发点，确定拍摄电影的项目。我们厂在选择确定每一部影片的选题时，在制定全年生产计划时，都坚定不移地以市场需求为出发点，无论什么题材，有市场需求则上，无市场空间则下。 　　大众电影：综合分析评估是否有标准? 　　李水合：我们分析评估的标准是――观众喜欢不喜欢，发行部门喜欢不喜欢，影院喜欢不喜欢?影片是给哪些观众看的?观众群有多大?适合在哪一类市场发行?发行放映单位能不能盈利? 　　大众电影：第二张牌是什么呢? 　　李水合：打效益牌，以收回成本为底线，综合考虑两个效益。影片题材确定后，不论是我们厂独立拍摄的电影还是与其他单位共同投资的影片，都要以有社会影响、有观众人次、有票房收入为尺度，倒回来算账。首先我们会对每部影片算一笔收入计划账：院线市场收入、二级市场收入、农村市场收入、电视播映权卖断收入、音像等电影后产品收入以及海外市场收入等，这几项收入相加后得出每部影片的投资额。如果影片投资和回报不成正比，难于收回成本，就坚决不投资拍摄。在遵循市场规律的同时，我们综合考虑每部影片的社会效益和经济效益。每一部上马的影片，都必须保证思想导向健康向上，对人民群众有益无害。 　　大众电影：当下的电影市场有两种极端情况，一种是把电影搞成了宣传片，一种是一味地追求所谓的高票房，而不去考虑影片本身所附带的价值趋向。 　　李水合：确实是这样的，而且这两者之间的分寸很难把握到位。第三点是打合作牌，以资金投入为纽带，广泛吸纳社会资金。我们通过什么手段吸引社会资金参与拍摄呢?那就是靠我们不赔本的承诺和合作的诚信。进行每一个项目合作之前，我们都会和合作方算投资回报账，如果不能收回成本，我们宁愿不合作，少拍一部影片。这样合作方对我们就更加信任，愿意同我们合作。不仅如此，我们加大了对合作项目的资金投入，基本不做挂厂标的合作项目。合作方看到我们主动与他们共同承担投资风险，就更愿意同我们合作。 　　最后一点就是打质量牌，以影片质量为核心，打造“山西厂”的品牌。 　　大众电影：能否介绍一下山西电影制片厂近期的一些动态? 　　李水合：今年我们酝酿已久的文化体制改革将很有可能发生大动作――山西电影电视剧集团公司组建工作正在紧张筹备。注册资金5000万元的该集团，将重点进行影视创作生产，囊括影视创作生产、影视剧发行、数字院线、音像出版、广告等诸多业务范畴。在这之前，“山西厂”将与山西省电影发行公司联合组建一个股份公司，力争在电影发行放映领域再有作为。我们组织了6个流动放映队，预计每年放映300场，年放映收入60万元。为此，我们和《七剑》《神话》等发行方商谈，代理这些卖座影片的二级市场发行，为流动放映提供了充足的片源。同时，我们筹资80万元，启动5000场公益电影放映，而公益放映借助于商业运作，由广告公司代理贴片广告。 　　在去年底，山西电影制片厂与北京时代今典联姻，启动山西时代今典数字影院管理有限公司，该公司总投资1OO万元，山西厂占有20％的股份，负责公司在山西的业务经营，时代今典提供设备和片源。目前已经在山西建立50家数字影院，重点向厂矿、社区、学校和地市县级发展。数字电影的迅速发展，将为中国本土电影的发展提供新的方式，解决了票价高、盗版严重、电影难以回归大众的诸多问题，同时也使低成本影片和其创作者获得回收资金、继续再生产的机会。“山西厂”致力于数字电影的推广，将更加有助于稳固山西厂在二级市场的优势，扩展网络、延伸市场空间。 　　 　　二级市场：农村包围城市 　　 　　大众电影：二级市场已经成为了山西电影制片厂的一个品牌。你能介绍一下何谓“二级市场”吗? 　　 　　李水合：这些年，“山西厂”的影片发行路线，采取了以二级市场为突破口，凭观众口碑打进主流院线的方式。从2003年开始，我们的影片只要一通过审查，首先瞄准一些省份精耕细作，引起火爆放映场面，由此引起主流院线和城市观众的兴趣。我们凭借二级市场的销售渠道，绕开电影市场的传统主战场，开辟新市场，