毕业戒指戴上美好时光.docVIP

毕业戒指戴上美好时光 　　无论是即将走出大学校门的年轻学子,还是已经离开校园多年的往届毕业生,四年的大学青春对他们而言,无疑是记忆中尤为珍贵的美好时光。然而,传统的拍照合影、互写留言等方式都显得有些过时,而且无法时时将这份记忆“随身携带”。 　　在上海,一个叫周易的年轻女孩别出心裁,巧妙地将毕业纪念这份心情“嫁接”到戒指上,成功推出毕业戒指。仅仅一年,点子不断的她便将近50万财富轻松收入囊中! 　　 　　用结婚一般的方式去纪念美好时光 　　 　　1986年,我出生在温州的一个经商的家庭。大概父母见惯了商场上的是是非非,所以希望我“改行”成为一名出色的设计师。2004年,我按照他们制定的成长轨迹进入了上海设计学院。 　　2008年2月,在即将毕业之际,身边的同学们在寻找工作之余,开始忙碌着穿学士服拍照合影、相互写留言薄、购买印有校徽的T恤等等,希望给四年的大学生涯留下美好的回忆,我自然也不例外。可我感到不满意的是,这些纪念方式都太传统,缺乏新意,以前初中、高中毕业那会儿,也是这般纪念,结果照片跟留言薄大都不知去向。于是,我心里滋生出一个特别的念头:要是有更别致的方式来纪念这段人生中最为美好的时光就好了!当我把这个想法告诉男友夏伟时,他打趣地说道:“毕业时有毕业证啊,犹如结婚时有结婚证一样,你还想要怎么纪念?”“毕业证好比结婚证,太正统,而且不能时时带在身上。”“呵呵,结婚戒指倒可以天天戴在手上呢。” 　　我顿时眼前一亮,可以做毕业戒指啊!在戒指设计上下功夫,比如将学校校徽、毕业年份等信息记载在戒指上,其戒指自然也就有了崭新的生命力!经过上网查询,我初步将毕业戒指的材质范围锁定为不锈钢、铜镍合金、钢芯镀镍等,既光彩亮丽、不失品位,又易于常年保存。 　　 　　毕业戒指:因为新颖别致而窜红 　　 　　2008年3月,我正式放弃寻找工作,开始转向着手于毕业戒指。首先要做的就是联系生产商,按照达成的协议,厂家代为生产,我则负责毕业戒指的设计与销售。 　　在毕业戒指的设计上,我可谓是费尽心思。对商城里的各大品牌戒指“侦察”后,我开始自己动手设计起多种基本款式来,并分为男生款和女生款。而后,我又以自己为例,在基本款式上又进行了补充:戒面上镂有毕业学校的校徽标志,内圈记载着毕业年份、专业、学位等内容。 　　作为戒指,款式上都差不多,但细微之处却可以给人完全不一样的感受。为了避免盲目生产,我便拿着打印出的样本图案前往各个女生宿舍楼,请求对方选择自己最喜欢的款式,男友则协助我负责收集男生们的意见。晚上,我将白天收集来的宝贵意见进行汇总,然后选出最受欢迎的款式。 　　半个月后,首批100枚毕业戒指“出笼”了。拿着自己心爱的宝贝,我先是在自己所在班级“试水”。在价格上,考虑到应届毕业生的实际消费水平,我结合制作成本将每枚毕业戒指定价为55元。几天推销下来,结果感兴趣的人多,真正掏钱购买的却没有几个。我注意到,最初推销过程中,大家购买的热情十分高昂,但接下来,销售开始大打折扣,一问之下他们说出了实话:“东西挺有意义,原本也想买,但看到有几位同学戴了就觉得没意思了。”“就是啊,相同的一件产品,你有我也有的话,就没什么特色了。”……我意识到,自己销售的是创意产品,只有在千篇一律中做到独一无二方有前途。可戒指大同小异,要想在款式上做到每一枚都独一无二,不仅大费周折,而且在设计上是几乎不可能办到的。那么有无其他捷径呢? 　　这天,一位在宿舍里推销CD的校友给了我启发:一张普通CD按照市场价即可买到,而一张珍藏版歌手亲笔签名CD的价格却高出十多倍乃至几十倍。我由此想到:在CD上加上一个名字竟可以带来如此大的收益,如果在毕业戒指上加上购买者的名字,是否也会带来好的效益呢?这样一来,不仅有了更私人化的纪念意义,而且立即摇身变为独一无二的了! 　　在咨询厂家后,虽然在原有毕业戒指上镂上毕业生的名字,其制作成本有所上升,但我凭直觉觉得自己可以通过薄利多销带来的利润来弥补单价上涨带来的“损失”,因此仍然坚持原价接受订制―――两天后即可拿到产品。也就说是,仅需55元即可获得一枚镂有自己名字的毕业戒指。对广大毕业生来说,这无疑是一件浓重而别致的毕业信物! 　　果然不出所料,改良版的毕业戒指一经推出,很快在学校里、尤其是大四年级中迅速窜红。傍着毕业戒指,我也跟着火了一把,成为了校园里的“创业达人”。 　　 　　不创新、毋宁死:好生意是没有淡季的 　　 　　产品虽然别具创意,但我很快又发现了销售模式上的不便:每每通过电话“交易”,不仅时间上忙不过来,而且有时还给新顾客一种不放心的感觉。为了扩大销售面、提高效率,我想到了找校园礼品店代为销售,随即又拓展到其他高校。我信心十足地承诺道:免费提供样品,每成功接收订制一枚即给予20%的返利。很快,