党报发行创新的基本思路.docVIP

党报发行创新的基本思路 　　厦门地处海峡西岸，是海峡西岸重要中心城市，在推进改革开放、促进对台统一大业，以及带动区域经济一体化发展中发挥了非常重要的作用。《厦门日报》作为市委机关报，长期以来，以高水平的办报和高标准的发行服务，赢得市场，赢得读者。目前《厦门日报》的发行已经覆盖了厦门、漳州、泉州等闽南地区，在龙岩、福州等重要中心城市也有较大影响。《厦门日报》的自费订阅率、入户率、传阅率根据央视调查公司等有关权威机构的报告显示，始终走在全国前列。“办海峡西岸最好的主流大报，”一直是《厦门日报》人共同努力的奋斗目标。 　　近年来，一方面随着同城报业竞争加剧，报业发行成本的提高，网络等新兴媒体、分众媒体的合围，《厦门日报》的发行工作面临很多问题；另一方面，随着厦门区域地位的日益彰显，厦门作为海峡西岸重要中心城市地位的确立，《厦门日报》如何进一步提高发行影响力，维护和提升强势媒体的社会地位和社会影响力，适应城市定位和城市发展的要求，显得尤其迫切和重要。作为厦门日报社的发行部门，厦门日报发行有限公司近年来围绕着“整合、创新”做文章，在发行手段上、发行渠道上、发行载体上寻找突破，多元拓展发行渠道和发行空间，读者自费订阅率始终保持在80%左右的高位。 　　在刚刚结束的2007年大征订工作中，厦门日报发行公司全面完成党委交给的发行征订任务数，报社下属媒体实现了全面增长和结构性突破，个别旗下的媒体增幅超2万多份，为2008年报社的经营活动奠定了良好的基础。 　　去年，南方某报发行部一行8人来厦门考察发行市场。当时正值中秋前后，发行考察一行人刚到厦门，就道明希望到《厦门日报》的博饼订报现场看看。在工作人员的引领下，他们来到了正在举办博饼活动的东方巴黎社区。那是个星期五的下午，社区里早已是人声鼎沸。考察队伍一行人看到几个发行摊位前，排着长长的人龙，大家手里举着钞票，争先恐后往里面挤，很是纳闷，问他们是在做什么？《厦门日报》的现场征订工作人员告诉他们，这是读者正自发订阅《厦门日报》，参与博饼民俗活动。他们不由得感慨到，从没见过订党报竟然是要排队的。 　　这几年，厦门日报发行有限公司一直在同城媒体的强势紧逼和新媒体的合围下，《厦门日报》入户率、群众自费订阅率、报纸的到达率不降反升。这与发行公司的不断创新探索密不可分。 　　以民俗活动为载体，丰富发行平台。发行是人力和财力的消耗战，在传统的发行模式下，通常一到大征订期间，发行公司就把发行员压下去，所谓“撒豆成兵”，发行员在各自的责任区里敲门入户，开展敲门征订。发行员开展的是直线营销，这样的发行手段缺陷是时间成本很高，如果发行员的沟通能力不够，就要重复多次，效率很低。为此，发行公司借助于民俗的力量，以民俗活动为载体，发行获得了新的空间。每年中秋前、后一个月，整个厦门清脆悦耳的骰子声不绝于耳，博饼成为厦门人民一年一度最盛大的精神狂欢和消费狂欢。从市长到市民，从机关到家庭，大家不分尊卑，不分老幼，都按照公平的规则参与这古老的民俗，享受公平参与的快乐。2007年中秋期间，厦门日报发行有限公司选择了厦门岛内岛外29个大型高端社区，开展博饼订报活动。读者订阅一份报纸，就获得一个博饼参赛资格，每10人到12人围成一桌，男女老少，不分彼此，轮流掷出骰子，掷出四个红四为状元，三个红四为进士，两个红四为举人，一个红四为秀才，掷出同样等级，按照其余骰子数字大小，最大的状元胜出。每场博饼都是人头攒动，气氛热烈。获得状元的欢天喜地，感谢《厦门日报》给全家带来新年的好彩头好运气，没有博得状元也不气馁，参与即是分享快乐，同时也可以期待下一场博饼订报活动。博饼让厦门日报发行有限公司不但收获了发行份额，而且还收获了与读者之间的感情。 　　2007年厦门市最盛大的博饼狂欢，当属10月21日《厦门日报》读者节上的千人博饼。100张桌子，1200名读者同时开博，气势宏伟，欢呼声如潮涌，此起彼伏。为了赶上活动，很多读者上午6点钟就到现场订报，争取资格。很多老读者说，其实现在生活条件很好，并不在乎奖品，在乎的是现场浓烈的氛围，在乎的是与《厦门日报》的那份感情。不少老读者面对博饼的盛大场景，由衷地赞叹：只有《厦门日报》，才能组织这么成功的活动啊，话语中凝聚了作为《厦门日报》老读者的自豪和骄傲。 　　强调“势”，“势”是氛围，是影响力。发行活动是造势，是造影响力。整合发行，当然要懂得通过整合社会力量，开展大量的社区活动，推动发行工作。平时，厦门日报发行公司要求发行人员，“没事找事，没势造势”，要活动一个接着一个，攻势一轮接着一轮，“扫荡”目标社区。2006年、2007年度，厦门日报发行公司陆续开展了“《厦门日报》读者K歌秀”、“《厦门日报》社区欢乐送”大型系列活动。“读者K歌秀”活动口号是，“只要你是《厦门日报》读者，只要你敢秀出来，你就