爱我科技促销实战技能培训手机销售演讲规范流程(ppt25).pptVIP

前言 产品的最终销售始终依赖于终端销售，在专区，专柜，卖场宣传等硬件相当的情况下销售是否良好就取决于终端销售人员的“软实力”，对终端顾客进行深入的了解和分析，制定销售策略和执行措施手段。做到有的放矢，提高工作效率。 有鉴于此，特编辑制订本《促销实战技能》系列培训，本文件为第三期。在本章当中主要讲解手机销售现场的演讲规范流程。各经销商代理商市场部门可以利用目前爱我的培训资源对爱我终端零售店员，促销人员等进行技能技巧的综合培训，以提升零售团队的战斗力。 顺祝商祺! 深圳市爱我科技有限公司 市场部 2009年4月 目 录 一、手机现场销售的几个核心理念 二、销售人员必须要思考的几个问题 三、手机现场销售的九大步骤 四、要印象和感觉 五、要吸引 六、要接近和总铺垫 七、要演讲功能的总铺垫 八、要进入、要扒皮、要高潮、要共同发现新大陆、要总结 销售人员必须思考的几个问题… … 顾客看得到的是什么？ 顾客看不到的是什么？ 顾客想了解什么？ 顾客担心什么？ 让顾客了解需求！ 唤醒顾客的需求！ 满足顾客的需求！ 销售的最高境界是让顾客感到感动！ 了解你的演讲对象，了解他们的需求。。。 手机销售现场核心理念 销售是服务； 销售是卖感觉； 销售是卖标准； 销售必须做到换位，销售必须站在顾客的立场； 销售是与顾客共同分析、共同发现一种购买的方法、注意的事项、选择的标准； 让顾客发