西平地产项目营销策略方案.ppt

王者，不怒自威 高举高打，品牌先行 王者姿态，体验营销 策略总纲 本案 创造地产模式 欧式建筑 聚集人气 扩大知名度 品牌感染力 扩大口碑 良好的推广素材 增值潜力 创造豪宅模式 创造地域坐标 城市精神 生态豪宅 人文大宅 外围渲景 城市坐标 开启精神建筑时代 本案推动城市发展力 推动城市发展/城市精神 欧式豪宅，西平豪宅典范 西平豪宅分水岭 西平特定阶层生活标杆 外围城市三年规划 城市坐标贵族生活圈 扩张原点，见证未来繁华 产品支持 现代城际生活至高标准 新都市家徽级建筑 产品支持 讲述一个家族的荣耀史 选择一种居住方式，开始一种尊品生活， 身份决定需求，需求决定意识， 你的意识有多高，你的家族就能传承多远， 所以，我们的产品定位正基于此，每个西平的富有阶层， 都关于家业的未来！ 故事主线 传世荣耀，犒赏今生 核心概念 SLOGAN 2008 三个阶段主题 曾经是帝王的家 强势出街，以住进王府的口号，号召2008西平地产的一次伟大时代的来临 皇家花园建筑，别墅级享受 产品定位浮出水面，嫁接产品，阐述产品概念 一个家族的荣耀史 客户精神的嫁接，讲述居住改变家族的故事，同时，强调客户的身份，使其产生认同感 阶段主题 THIRD 战术篇 〈〈〈〈〈〈〈〈〈〈 活动营销——充分造势，体验营销 ——品牌营销 核心势能，贯穿始终 三位一体的整合营销策略 顾客营销—— 买方市场，增值服务 主体营销策略 主体营销策略 顾客营销—— 买方市场，增值服务 产品增值：双气、外立面、飘窗、入户花园、配套.. 服务增值：VIP专属服务、售后服务、专家咨询.. 身份增值：一种身份认同感，带来的骄傲 售楼部皇家礼仪服务。 （借鉴部分皇家服务细节） 主体营销策略 活动营销—— 充分造势，体验营销 低成本的高效营销手段 活动在本案的营销中将起到极大的作用。由于市场中缺乏到达率较大的主 流强势媒体，活动将是整个营销过程中极为重要的环节。 1、公关活动：有效的公关活动能够迅速引起市场的普遍关注，制造良好的口 碑；同时针对特定人群达到定向传播的目的；能够创造良好的外部环境，使 项目乃至企业赢得更广阔的外部发展空间。 2、促销活动：配合整体销售节点安排，在各个不同时期开展有效的促销活动， 取得更明显的竞争优势，直销刺激销售。 在实际执行当中，公关活动和促销活动往往兼而有之，共同发生作用。 2008，居住改变西平 开发商：凰凤置业 提案：CLEAR品牌 皇家壹号推广执行方案 定位篇 一、市场概况 二、产品定位 三、客户定位 四、项目价值体系 策略篇 一、项目案名 二、核心概念 三、推广主题 四、推广策略 战术篇 一、主体销售策略 二、媒体组合 三、活动执行 执行篇 一、重要节点 二、阶段划分及目标 三、各阶段执行 前言： 项目市场背景前两次方案已深入分析，因市场宏观因素已成定势， 在此基础上，在营销上应尽可能挖掘项目潜在价值并扬长避短。 因此，本着高效、可行的原则，本方案重点体现项目定位、推广、 执行策略。 双方将不遗余力，共谋成功！ FIRST 定位篇 〈〈〈〈〈〈〈〈〈〈 市场概况 目前市场上较具规模的小区有六个： 文化花苑、华景新城、越中公寓、东城名苑、银羚华苑、蓝天花园 项目规模：小项目居多，仅华景新城300余亩 房型面积：以三房两厅两卫为主力，面积基本在100---140平方米 房型设计：大进深，小面宽，户型设计落后 建筑设计：立面无风格，材质较差 价格水平：整体均价1300---1400元/平方米 营销水平：推广包装较差，没有整合营销概念，单个项目月均10套左右 需求与供给 特点A——小产权房价格冲击专业房地产市场 特点B——目前“供大于求”，主要存量为小产权房，消费者可选择楼盘多 特点C——一次性付款客户，占到80－90％，按揭付款，占10－20％。 特点D——市场产品性价比逐渐提升，中高端类产品市场空白； 特点E——西平贫富差距不大，60％以上客户为外出务工返乡置业人群 市场概况 市场概况 西平的房地产发展尚处于初始阶段。主要体现在以下几个方面： 消费者法律意识淡薄，自我保护意识较弱 “小产权房”有空隙可钻，以较低的价格恶性竞争 消费者对房地产认识浅薄，同时市场上也没有高端的产品提供。 目前在售项目尚未有整合营销的理念，缺乏专业营销公司进驻。 市场概况 市场仍然处于低水平竞争的层次，市场空间很大 纵观西平县房地产市场，我司认为房地产市场发展空间很大，市场仍然在低水平层面竞争，目前市场上的营销手段陈旧，很多可利用资源都没有得到开发，本案可以利用此机会点。 需要有身份象征的高素质住宅，满足西平富有阶层需求 产品设计落后，中高档楼盘产品线几乎空缺