上海大众汽车4s店终端营销合作方案.ppt

上海大众汽车 上 海 全 位 广 告 传 媒 4S店终端渠道营销合作专案 The solution of precise marketing 12,000,000个 上海大众高端车主受众 精准营销解决方案 The solution of precise marketing The solution of precise marketing 1.综效(Synergy)的好处 综效是指各自拥有不同资源与专长的企业，合作之后互蒙其利，得到「一加ㄧ大于二」的加乘效果。 2.规模经济效益 任何结盟形式都能够产生规模经济的效益，因为只要联合采购的厂商数增加，就能降低平均生产成本。异业结盟也不例外，透过互补性的结盟双方，各自生产具有优势的商品，将可以大幅提高生产与营业效益。 The solution of precise marketing 3.风险分担 「隔行如隔山」，若没有结盟伙伴的专业协助，想要跨行投资或开发新市场将会面临很大的风险，因此透过异业结盟，不但可以共同出资以减轻负担，也能够利用盟友的经验或以开发的市场，降低拓展新市场的风险。 4.提高进入障碍 「进入障碍」是指新竞争者像进入市场的困难度。而结盟者若对市场情势娴熟、占有率高，那么将使的欲进入的新竞争者怯步。 The solution of precise marketing 资料来源 上海大众汽车 The solution of precise marketing 上海大众汽车简介： 成立于1985年的上海大众汽车有限公司（以下简称上海大众）是一家中德合资企业，双方投资比例各为50%。公司总部位于上海安亭国际汽车城，占地面积333万平方米。新成立的上海大众南京分公司为第四个整车生产基地，位于南京市江宁经济技术开发区，占地面积63.5万平方米。 上海大众是国内规模最大的现代化轿车生产基地之一。基于大众、斯柯达两大品牌，公司目前拥有帕萨特、波罗、途安、LAVIDA朗逸、TIGUAN途观和Octavia明锐、Fabia 晶锐、Superb昊锐等十大系列产品，覆盖A0级、A级、B级、SUV等不同细分市场。 The solution of precise marketing 华北京津片区 华中上海片区 华南广深片区 覆盖受众价值最高的 4 座城市：上海、北京、广州、深圳 超过300个大众4S店的庞大网络平台 覆盖1000万年收入超过20万的车主人群 渠道营销网络 西南片区 The solution of precise marketing 继2009年连续夺得多个单月销售冠军之后，上海大众以729,007辆的直销业绩打破年度总销量历史纪录，同比增长45.6%，问鼎2009中国汽车行业销量总冠军。其中，VW品牌功不可没，以605,552辆的成绩贡献了80%的业绩，稳坐国内轿车销量单一品牌冠军宝座。 2010年，上海大众将通过旗下10款主力车型，来实现其82.9万辆的汽车销售目标。 资料来源 上海大众汽车 帕萨特领驭：销量目标11万辆 朗逸：销量目标20万辆 波罗：销量目标10.5万辆 途安：销量目标2万辆 桑塔纳：销量目标8.5万辆 途观：销量目标8.5万辆 The solution of precise marketing 售价：16.98～30.38万 售价：9.6～10.8万 售价：11.28～16.48万 POLO 波罗 融入F1赛车令旗的黑白方格图案造型的水箱格栅、全黑酷感运动型内饰、多项酷感配备，尽显动感个性 品牌受众：22～32岁充满活力的青年白领 上海大众汽车产品受众 德系车有口皆碑的工艺品质、安全科技和操控性能，LAVIDA朗逸迅速成为A级车市的新一代标杆产品。 品牌受众：30～45岁企业中阶主管商务人士 LAVIDA朗逸 大众最新造型理念与中国B级车市独特审美需求相结合，产品形象更加年轻现代和尊贵豪华。多年积淀的品牌效应与市场上大批的忠实消费群体。 品牌受众：33－38岁的成功经验人士 PASSAT新领驭 The solution of precise marketing 售价：8.98～12.48万 售价：14.98～19.78万 售价：19.98～30.98万 桑塔纳VISTA志俊传承了这一经典品牌皮实耐用、稳定可靠的性能品质的同时，以更富活力的外形为“实力·真朋友”的品牌内涵注入了更多时代的元素 品牌受众：25～40岁勤劳的工/商务人士 桑塔纳/桑塔纳VISTA志俊 途安新一代兼具轿车的舒适、安全和MPV的多功能性，在家用、商务和休闲性上达到了完美结合，成功进入多功能轿车第一