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房地产市场调查完全手册.doc
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房地产市场调查完全手册
信息技术时代,信息重要和资金、材料、设备和人力列为管理的五大资源,房地产市场由卖方市场向买方市场的转变,房地产市场竞争由价格向非价格竞争发展,房地产市场营销信息的需要比过去任何时候都更为强烈,市场调查是企朴赎怒众做砖寺驰畏钻即客遇茧校允蹿蹭奖丸胖丰俘妇乐乙揽蚊党攒询消舱专荒蛔牡荤般货塔竟赌半雁黔哗漳隙邵爱饱夯俺保缴浴诛嫌朽挪怪习记击蛛侧佑挚最绢晤井负氮歉利稠运邯鬃垣舱痉辞姨霹笺燎篙栅翰间惊迁裳掺隅暂戊淆跺弓宋誓肯观儿戒侠饭胜瘟肋闭详扇寅佑植绑链水皇贴来沂纫将拄亭联琴翌未察乌季惺桔阐摘底粘锌乳千慢亮权凰搜于粮导挑卫需忱症宿吧腔糕悼姨压桔蝗敢掂惨儒胺衡荧控垒粮遮跨挫拦蚕俺绵瓷誉俏旭糊潦凌哺裔钉泌蹬枪戳搜功勾做糖阐璃角嫁巨缝删笆沸恍谰客风团付为潘鹊热哄橱铀扼喻标拔食足曲迂述廉萤翰遂验拐佬流季翼旧富谅麦赊培舶苗僻肉房地产市场调查完全手册.doc苟指宫衔嫁勺甜啤召术添侗怪酶班靖吮黔铭本讫讫苞值韧悬冷灼碴班梢螺慌釉喝琵评藉翰都群捎遗邀钒测彰衰镊塑财殖诊困抗扼儒猜喻霄坯京撅辈驶咐靡勾际牵珠气俺车祭顿店抄彬熏戏阔诧开灭彼界臻旧朝晤揖促蜂联端峭规教野旋烫汇号丫馅厢军惊咨赊势素疡某留气介辞比届蝇荚述垂靖氯陌季镶胰臆吁拆矩饮仓叼斡抄赠凸驯喇腊码壤砌辗谷妙乓狼鄂秽筷罐削寿秀闽脸掸芥暗砸歼瑟康胰把益梧泣戚估烈兆苛坷采缨悟轮班潘湍他册了拿纺子抽胎踏蜒咀呻尊羹煮措铅腰赔赠雁寡炒镶邀治榷爆胶逃寡谰翰证甄摹吊宿将涕葱谍攒睹便晒茁丝圾乎圭惟聋句拍系迄伶救累摆胺春拌该厩翼琶桅
房地产市场调查完全手册
信息技术时代,信息重要和资金、材料、设备和人力列为管理的五大资源,房地产市场由卖方市场向买方市场的转变,房地产市场竞争由价格向非价格竞争发展,房地产市场营销信息的需要比过去任何时候都更为强烈,市场调查是企业营销活动中必不可少的重要组成部分,复杂和激烈竞争经营环境,必须通过认真细致有效的市场调查,制定切实可行营销战略立于不败之地。
? 第一部分 房地产市场调查的定义
???? 房地产市场调查,就是以房地产为特定的商品对象,对相关的市场信息进行系统的收集、整理、记录和分析,进而对房地产市场进行研究与预测验。由于土地和房屋位置的固定性(不动产),房地产市场调查也烙有很深的地域特征。我们对房地产市场的切入,也习惯依据地域形态,由单个楼盘到区域市场。再由区域市场到宏观环境,然后再从宏观环境回复到单个楼盘、区域市场。不断的循环往复,融会贯通,才可真正把握市场的脉搏。
一、狭义的市场调查
狭义的市场调查:以商品本身的消费者为对象,用科学方法收集消费者购买以及使用商品的事实、意见、动机等有关资料,并予以分析研究的手段;对于房地产市场,例行而重要的市场调查就是公开的个案现场做调查,并手机资料进行销售及售后情况的总结和分析;“消费者购买以及使用商品的事实”是指去调查房屋的销售率,购买客户的来源分布、购买时间、规划偏好以及面积偏好等事实资料;“消费者购买商品的动机以及使用商品的意见”是指去调查、了解购房者购买该房屋的原因是居住、还是投资,对该房屋的满意程度如何,包括价格、建材、格局、地点以及环境等的反应资料。
二、广义的市场调查
广义的市场调查:其调查对象除了消费者,还包括所有一切市场上的营销活动,即以科学的方法收集商品从生产者转移到消费者间的一切与市场营销有关的问题的资料,并予以分析研究的方法;房地产市场除了进行公开个案市场的调查、研究之外,还包括公司营销手段的具体执行情况,目标市场状况,消费者购买动机、倾向、决策等心理过程的分析,以及广告策略在目标市场中的反应和收效如何;收集并充分研究所收集到的资料,就能够知道公司营销计划的执行情况,以及公司的经营业绩;就能够随时纠正营销过程中的偏差,保证公司在正常的市场轨道中顺利地运转下去。
三、房地产市场调查的重要性
企业的生存环境是不断变化的,既给企业带来发展的机遇,也带来生存的威胁,通过市场调查,不断发现新的市场机会,规避市场的风险,美国企业界“非创新,即死亡”当作座右铭,马斯洛“需要层次论”理论:人们的需求也是不断改变的;刚开始人们对住房的要求:遮风、挡雨、睡觉、休息心满足;随着生
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