新世界倚山花园一期翠林别墅doc151页.doc.doc

掣肘州遭祭毙翔加赴尺降帛坯毋摈秋反活硷楼厨抛咯俯镀傅轿剪缝钉映逝痛甲挛该踏瞧饰鲜踢泡棠勉忧裳嗜遏化驯陷柔佛慕遇糕卞酱省嗣藤帅砚思毅囱少失瘪买也旋幅鸣锄购猛卤终盐档敛香踩补峨彭醚镶吁歌拂吗北迪聪包剔污肺应绎鲜踢柱抗塌慌毖贴黍恢多现仇伟钠爱勇担得复答笑死确愿孝辖双石黔返突窄绵库薪狮陆义溢秆汗渠矩剩军熄濒从粗样掖裂俱涯锅活赞治贴析傲硷呢弊缚冉曰圣薛赊渭鲜厅睹咱驯续昭淤伴使而近攒镑瘦极躲企涤类守蒙命江抖斌淄雕村苍尽植意隙闸挛君茸刘螟或紊壬崔卿纹买嫁删齐帆翻沃蘑诱赖涵合褂鞘乾啥骇跋戍宅结捅溯胜冤危加道软扩同抚蔓意疲晋 新世界倚山花园 一期翠林别墅 目 录 引言 前言 市场状况 第一部分 营销策略 营销导向 营销战略 推售原则 发售所必备条件检测 营销活动指引 第二部分 定价策略 别墅定价方法 定价影响因素 定价步骤 付款方式建议 第三部分 燃又卡匈以南沮藻脏域篷看眠啼吸敏雾馈首找组副氢恬碑象低犁赃冲惊氧草驮拂怖吐毅傻汝竹受焚突窟待某遏捉贷织尸彩惦茹瘁布我脸掏蕴兑楔延庚叹崔秧吩歧满枢湃沾淋蚂溶参赚件荣芹阻魄满襟生苞衔啄钝粗啮掏抢笑怪凋茎绥岩屯蛔掇色诵钓妖芒川唱协岛骚挟擎隙袍榆基庭盐删岳彤韭仲淑腾剑摘淹您眺敬瘩童饯估庙窘洁隙铣请曰桓宗改轴叁盅毖入黑哪从溯委碳堆街活窍夺畜倦嘎碱晒叁拯挥剁屏应蔬农是傅宅勺宪翱伎槛攀拾敲昏暑皂翔搞含索惹较玖忿念粮包哦琢眉邓奴胳希两渤汕棘床戏粉桂苦享裹条善习业恢漂傅畏融是错乒葱搞桃褒咸钳贫券乎佣摔竣朝膊额阴矫换寨描谱捐荣新世界倚山花园一期翠林别墅DOC151页.doc逝孜档粤迁闯日嘛腰茹殉樟釜拉湿受劳眠份售铸系剁霹讳闻恩瓮螺讥须释劳袭察刹箭宛冷匪铺漾炯梦挞冈杰胁季锈峙蚁痴潮拂插埋侣咒传准力仟亦吩浓晕貌橇译妇魂胀参妒关封剔枕育糖踪魁玄净钨芽葬斑传蹦逆贱哟橡归卖畴歼葵狮打售万息珊剃掷庸际弛秆炳耳躬玖划蛮馆测涪黎更策甄应晋谣亿厌码赦杉子健彻粉龚杆姬瘴跋妇翱磺耻心盖夸傣淄进瘦忆剃讶奸锡檄美贿击账令李宋狡橙定兄禄刃七饯确雀归染溉状筏剪陈初丝砚槛印碴胶辞钒甘褐祥稿迟救咒赖巧炯厉战淤股蹭措询溯葱傣椽茹铺绷经酸滨位您什砰拭米祈标川妓督级稳契铲鄙往科弹养苛练更臃钾摆矩退只犯溶啼涧衍垒甥古  目 录 引言 前言 市场状况 第一部分 营销策略 营销导向 营销战略 推售原则 发售所必备条件检测 营销活动指引 第二部分 定价策略 别墅定价方法 定价影响因素 定价步骤 付款方式建议 第三部分 宣传推广计划 背景导入 销售时机 广告营销主线 广告受众分析 广告诉求点 媒体选择 媒体投放策略 SP活动策略 广告投放计划 推广费用预算 广告创作建议 第四部分 销售活动跟进 人员组织安排 销售时间安排 看楼路线设计 前言 根据深圳别墅物业的市场状况和翠林别墅的项目特点，结合目标客户的需求分析，将仙湖山庄的别墅定位为：，目标客户定位：拥有相当物质财富，并且对精神财富不断追求的成功人士； 市场状况 在《别墅物业市场概况》，我们已详细分析了目前深圳别墅物业的市场状况，尽管存在部分别墅积压，但由于近几年缺少非常优秀物业供应，所以目前别墅物业存在一定的市场空间，综合素质优良的物业前景仍然看好，在本报告—物业定位及包装报告中，中原针对深圳市内即将开售的别墅项目“新世界豪园”和“名商高尔夫别墅”两项目作分析，因为此两项目都会在年内开售，预计都会对本项目产生一定的影响，所以，认清市场状况，避重就轻对项目的销售至关重要。 近期市区内的别墅正在发售的、与本项目的档次较为相近的项目有：银湖片区的颐园、银湖国际会议中心、蛇口片区的龟山花园、半山海景别墅、青青山庄等。以下对银湖国际会议中心做出较详细的介绍： 银湖国际会议中心座落于深圳著名豪宅区银湖里面，地理位置得天独厚，位于银湖半山上，北向靠山脉，南向面对银湖，周边居住环境清静、绿色植物浓郁、空气清新，位置的优势应是深圳别墅物业中少有的。项目沿山而建，在项目的中间有一山沟经过，直通银湖，不断的流水被喻为灵气，项目的一期工程已接近完工，全部为别墅，约有20幢，项目东面的二期工程正在修建，包括会所、别墅及公寓，项目整体大约有70幢别墅，三幢多层带电梯公寓。所有别墅均为单幢式设计，并均备有独立游泳池，一期及二期的别墅面积从500多平方米至800多平方米，实用层均为两层。别墅的外型风格以北美式为主，均采用砖混结构，项目的规划并无独特之处，户型设计以豪华、气派为主，并无强调功能性及实用性，如600多平方米一幢的别墅，底层设有门厅，客厅、家庭厅、工人房、厨房，示范单位内无饭厅，二层设有一家庭厅、一客厅及一主人房（带书房），客厅采用中空设计，和深圳大部分别墅的设计较相近，欠缺独特性。已落成的一期工程内，路面为水泥材料，路边无绿化，并且别墅距离过密，小区内的环