美术宝运营拆解.pptx

学生需求美考学生目标考上好大学（将来找好工作）美术爱好者非主流画好、好成绩找画室/老师自学学习找素材自学（自我补充）点评复读则回到找画室考试方向/资讯报考考试历年考题选专业复读/上学美术宝点评核心功能：自学找画室报考辅助功能：美考学生目标考上好大学（将来找好工作）美术爱好者非主流画好、好成绩找画室/老师自学学习点评找素材自学（自我补充）复读则回到找画室报考考试考试方向/资讯历年考题选专业复读/上学美术宝核心功能点评核心功能：首页：学习自学找画室报考院校/资讯辅助功能：首页-视频；院校-资讯-教程画室页院校详情页；院校资讯其它功能：小组（老师-学生／学生-学生自运转）、美术周边资讯、美术图库、起形神器……等等核心用户美术宝美术宝的销售，用美术宝的学生给线下画室招学生，收中介费。老师/画室学生吸引学生关注，招收更多的学生1.有画室，自学意识强/对现有老师点评不满意；求线上老师点评2.没有画室，想学美术，来咨询意见，找画室3.美术学生的课余娱乐爱好者需求碎片游离在边缘*学生、老师/画室是美术宝内动能的两大主体用户和美术宝的关系定位三者关系类似淘宝、商铺、消费者*区别：美术宝是一次性买卖美术宝答疑平台教学、教程院校资讯画室信息小组、活动(付费)众包给老师＊持续活动积分＋持续签到兑换流量找画室查资讯看教程轻度社交依附足够多的生源宣传平台待售的商品被美术宝出售被老师/画室勾引(付费)用户付费宣传、排名、推广付费刷评论？等等老师画室被吸引学生回答平台用户行为和内容来源学生老师/画室美术宝1.教学内容：老师上传视频、官方补充视频组织分类；院校-资讯-美术教程，内容的更新维护2.院校：院校内容的维护-资讯、简章、高分卷、历年考题试卷3.签到、活动1.发帖：产生问题1.1非学习帖—活动（官方）、偶尔娱乐（小组）2.评论：评论其它学生作品3.提问：向 老师/画室/院校(各自的详情页)提问4.加入/创建群组：群组内讨论1.点评：点评学生作品，吸引学生关注2.自我宣传（分享宣传视频、晒图、晒画室、晒学生作业）3.分享视频（是否付费行为？）3.维护群组美术宝的痛点结构乱一次性买卖不受控制产品乱：1.首页：什么都有-新闻稿、资讯、活动、视频、@老师问题2.分类乱：学习/老师 和 动漫/娱乐 在一级3.UI乱：内嵌文章页字体板式完全不一样使用乱：1.老师评画乱：有1个老师评其它老师基本不评；老师差异明显/风格不一，套话太多2.入口乱：教学内容分布在首页视频、院校资讯页3.各种与『我』不相关的内容散布各个页面4.搜索结构：每个子页面一个搜索，且不相通学生想学美术??找画室/老师??学习/咨询??考上大学??走了最迫切需求的那一拨用户是持续流失和进来的APP内小组社区、用户老师关系网、周边资讯等等没能对学生形成持续粘性/吸引力最终美术宝只是个 集散地，没能形成自循环的闭环只有 画室/老师 作为买方，对方的需求非常单一：招学生所以画室/老师会想办法去分走流量附截图：美术宝名师排名第一的名师，询问问题对方的回复：值得借鉴1.Tag：把内容关联起来的Tag，美术宝做到了图片、视频之间的Tag关联2.LBS：基于地理位置的功能，美术宝没用到位——只是在用户信息中显示、以及发现页附近的人有使用；基于LBS的内容展示/推送，基于 LBS Tag 的相似人群的社交3.资讯：报考资讯、院校资讯——招生简章、录取查询、历年考题、分数线、高分试卷4.画室：画室信息、类似大众点评5.下载：视频、素材图可下载；图文教程可离线收藏（建议）6.点评：学生的评画需求足够强烈，但…1v1的模式分散精力、难有互动；建议1：按照地理位置外包给当地老师们——老师申请当xx地区评画老师（美院帮认证），根据老师评画水平学生打分，低分淘汰制度；原因：区域性有利于老师招生，学生反向评价老师产生竞争保证评价质量。建议2：根据学生作业挑选代表性的画作每日/周一评，推送给学生。产品功能建议工具性与我相关记录/成长/社区找素材学画画：视频、图文教程查询：院校、招生简章、录取分数线、高分卷辅助工具：速写-限时换图、产品功能建议附近的人-附近和我水平差不多的，志愿相同的和我志愿相同的学生的大概水平和我同时起步的人的进步情况成长、对比：记录我的成长历程，类比相似人群，互相取经老师用来管理学生的工具与我相关：产品功能建议美考学生考上好大学（将来找好工作）Pre美考生/爱好者画好、好成绩找画室/老师学习点评找素材自学（自我补充）美院帮报考考试考试方向/资讯历年考题选专业上学，成为大学生分专业、选专业找工作踏入职场形成不同的职业圈子