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向不干农活的人卖农具(2005.11.1) 央视国际 (2005年11月01日 13:26) 　　2005年9月，浙江永康下里溪村章君毅的工艺品厂里，一位不速之客经常在厂里停电人少的时候光顾。 　　员工 宋银花：“就说要两个车子，我说老板不在，他说我给他打个电话行了，他说我把车子先拿走，我说都有数的，老板有数的，你不要拿，他没听我的话，他就拿走了。” 　　陌生人自称是老板章君毅的朋友，几天后又来到厂里探听有关章君毅的技术秘密。 　　员工 宋银花：“第二次他又来了，他叫我跟他讲一下，那个轮子怎么做，我就说，我不会做，我也是刚来的，他说肯定你会做了。你给我讲一下，我给你高工资。” 　　陌生人第三次出现的时候，甚至邀请宋银花到他的厂里去工作。 　　员工 宋银花：“他问我，你还有多少工资，我说我还有2000多元，他说等我的厂搞好了，我把那2000多元钱，老板不给你的话，我给你，他说你到我那个厂去，我说我凭什么相信你，我说我不能背叛老板。” 　　章君毅：“跟我汇报了一个重要的情况，她说有人要来偷我的样品，偷我的技术。” 　　在摸清了陌生人的规律后，章君毅守株待兔，终于等到了那个陌生人。 　　章君毅：“他一看到我，他拔腿就跑，我追上他了。” 　　陌生人自知理亏，向章君毅保证以后不再仿冒他的产品。 　　章君毅：“后来他就给我写了一个保证书在这里。” 　　记者：“他写的是什么？” 　　章君毅：“他说是我从今天起，不再制作或者仿造章君毅的农具工艺品，后果自负。” 　　记者：“他叫什么名字？” 　　章君毅：“他叫周响阳。” 　　周响阳是邻村的一个小伙子，想靠偷取仿冒章君毅的微型农具，也开同样的一个工艺品厂赚钱，因为章君毅警觉没能得逞。这些微型犁耙耩耧，都是章君毅赚钱的门路，制作秘密他是不会轻易泄露的。 　　章君毅：“像这个独轮车，现在的这个价格是280元一个，但是农村市场里，都很少有人要了，卖得很少，卖不出去，这么小的独轮车，现在变成工艺品了，市场价格大概在15元到20元之间，而且我的销量很大，不管是城市、农村、都会有人要。” 　　这也难怪有心思的人，老是琢磨着把章君毅的技术偷出去自己赚钱，生活好了，那些难得一见的小农具总是让人怦然心动。 　　村民：“做成模型的话，人家看到这个东西还是挺新奇的。” 　　顾客：“做得很好，这个师傅很聪明的。” 　　顾客：“做一个工艺品也比较好的。” 　　作微型农具之前，章君毅做了6年五金生意。浙江永康号称五金之都，家家机器响，户户做五金，外人看来赚钱好像和玩儿一样简单，其实不然。 　　章君毅：“做五金的时候竞争非常激烈，利润也很薄的，我的资金有限，已经就是转不动，转不动，就是资金不能循环了。” 　　章君毅当过兵，复员后做五金生意没钱赚，只好操起了木匠的老本行，串百家门，吃千家饭，手艺不错，却只能混个肚子饱。2002年秋天，橘子红了，章君毅的父亲推着独轮车到永康城里去卖，橘子没卖几个钱，却得到了一个新灵感。 　　父亲 章献威：“有一个人到我这里买橘子，他橘子还没有买，他说你这个小车子挺好啊，挺不错的，后来他说这个车子，就是可惜太大了一点儿，如果小一点儿的话，我摆到家里看看不是挺有意义挺好吗？” 　　回家的时候，老爷子纳闷了一路，不为橘子，就为眼前的这辆独轮车，这一辆能顶五个劳力肩挑背扛的独轮车。 　　父亲 章献威：“回来之后，我就跟孩子说，城里人很古怪，他喜欢这样古老的东西，但是这个东西可是太大一点。” 　　章君毅的心突然就被父亲的话击中了，他看过报道说，现代人喜欢返璞归真的东西，老产品新做，能提高附加值，自己何不做一些小农具试试。2002年的秋末，章君毅带着自己做的十几个两轮车、独轮车、纺车，来到永康城里的步行街上，试探市场的反应。 　　章君毅：“当时我也是拿到这里来卖的，那个时候的手推车还很粗糙的，这个表面也不光滑，轮子也不怎么好看，当时那个时候也卖十几元一个，卖十几元，就是那么难看，也一下子就卖光了。” 　　章君毅回到家就甩膀子大干了，没多久，一个被当地称作社会供销员的人找上门来，要把他的一些产品带到安徽的旅游区去卖。 　　推销员 章学志：“作为一个社会供销员，对于一个新事物都比较感兴趣，然后我到厂里一看，这个东西不错，看起来确实不错，我想把它到市场里，拿到市场里去转一转，可能也有人买的。” 　　浙江永康活跃着2万多名社会供销员，说白了叫经纪人，只有你生产不出来的，没有他卖不出去的东西，这让章君毅一下子就走了十几件货，可是没几天，拿走多少货，又原封不动地给搬了回来。 　　推销员 章学志：“店老板一看，说这个东西不行，我心一下子凉了我