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团购报告： 团购定义....................................................................1 团购目的 团购与O2O模式......................................................4 团购市场分析............................................................6 团购在区域的发展....................................................8 团购操作流程.............................................................9 团购定义 团购（group purchase）就是团体购物，指认识或不认识的消费者联合起来，加大与商家的谈判能力，以求得最优价格的一种购物方式。根据薄利多销的原理，商家可以给出低于零售价 格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务。团购作为一种新兴的电子商务模式，通过消费者自行组团、专业团购网站、商家组织团购等形式，提升用户与商家的议 价能力，并极大程度地获得商品让利，引起消费者及业内厂商、甚至是资本市场关注。团购的商品价格更为优惠，尽管团购还不是主流消费模式，但它所具有的爆炸 力已逐渐显露出来。现在团购的主要方式是网络团购。 团购与O2O模式. 团购的商业模式核心是“聚合”，通过规模效应，形成价格优势，然而当前大部分团购网站功能简单，模式单一，以补贴的形式维持高增长。团购冬天的 快速来临让行业领导者对此有了清晰的认识，技术创新逐渐成为驱动团购行业高速增长的核心因素之一，一些团购网站试图用通过功能创新来度过冬天。 　　“O2O”是英文“ONLINE TO OFFLINE”的缩写，可以理解为一种线上结合线下的电子商务模式。社交化在“O2O”的行业背景下，可简单理解为消费者针对团购活动进行互动。比较普 遍的社交化手段是微博营销。目前，美团网、糯米网等不少团购网站也有团购评分等功能，并尝试开拓社交化团购模式。 团购目的 　　让每一个人都能找到更优惠的团购商品，让不相识的消费者共同享受物美价廉的服务。 团购流程 团购分开团和跟团两种，开团者称为团长，是组织团购的一方，跟团者称为团员，是参加团购的一方。除团长和团员以外，还有提供商品的一方，称为商家。　 　　首先是团长开团： 1.团长找到开团的商品，确定团购要求人数、商品品牌、型号及商品团购的价格等。 　　 团员。可以在网上发布信息寻找，也可以找周围的亲戚朋友等。为了更好地确定团员人数，有些团长会向团员要求订金。 　　 人数达到团购要求的人数后，团长就会组织向商家进行统一购买。团购结束；如果团员未达到团购要求，则开团失败。团员来说，团员不需要和商家接触，不需要讨价还价等。 团员看到了团长的帖子，或者被周围开团的亲戚朋友说动，觉得对开团的商品很感兴趣，参与团购。.团员人数达到团购要求的人数后，向团长付款，领商品、索要相关票据、质保书等，团购结束；如果团员未达到团购要求，则跟团失败。　 　　 专业的团购组织的团购流程： 　 　1.注册成为团购组织的会员 　　 向团购组织提交你的购买消费意向或者直接报名参加已有团购活动 　 　3.收到团购组织者的活动邀请 　 　4.在约定时间前往活动地点（品牌经销点、卖场或者大型的展卖场）参加团购活动 　　 挑好自己要购买的产品后下订 　 　6.验货付款提货 团购的意义 拓展企业商品流通渠道，帮助企业扩大市场份额。 　　 减少中间环节，降低营销成本，实现企业和消费者的互惠、共赢。 　　 居民零购也能获得批发价格，节省居民采购成本和时间。 　　 一但产生产品质量问题和纠纷，有利于发挥集体维权优势，确保居民消费权益。 对于没有多少时间的顾客或者一些要求比较高的顾客是有价格上的好处的（这类顾客在论坛上比较少）。不是每个顾客都会花大量的时间去学习知识，也不是 每个顾客都知道那里买东西便宜，很多顾客甚至只逛商场，那么团购的价格的确是比商场便宜了。就是有些顾客逛市场，市场上很多顾客找不到，商家多而杂，你找 到好的了是可能要便宜点，你没有找到好的那不是讲了半天价格还要贵点吗？不过，对于这类顾客来说，还是有一个原则，团购的时候不要盲目，连自己要什么都不 知道看见团购就去交定金，你起码要知道你到底要什么。 　　 对于一天到晚都在网络上学习知识或者有一定时间去了解市场的顾客来说，意义就是你会找建材市场便宜的服务好的商家，不太可能把每个品种找完的，总有你找不到的，找不到的就有团购就可以去参加，虽然不一定便宜，不过也是不贵的，也许这个价格和特价是一样的。 　　 对于已经确定了一个固定品牌的产品，而这