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完 美 入 门 （新人十问） （2010年7月1日） 完美直销员培训内部交流 什么是“完美”？答案有三个 一、“完美”是一个品牌： 是一个拥有四大系列，一百多款适合大众日常重复消费的产品品牌； 二、“完美”是一个平台： 是一个能让众多平凡人，在没有地位、没有背景、没有资金、没有经验、没有学历、没有体力，不分时间地点、不论年龄大小的情况下，仍可以改变自己命运，使自己拥有健康和财富的事业平台； 三、“完美”是一个成果： 完美发展的十六年当中，已经让成千上万的人实现了人生的五大梦想，即：健康、财富、自由、慈善、旅游，并让人在实现了财富与时间充分自由的同时，变得博学多才、变得豁达博爱、变得更富有使命感和责任感。但这一切，都是劳动的成果，要实现这一切，必须经过一段时间的持续努力和“无私付出”（讲解时在这里导入：所有成功的完美人，都是在为伙伴无私付出，帮助伙伴成功之后，自己才能成功），所以完美是一个坚持不懈的努力和为他人无私付出后的，可以享用一生（不是一生，是“三生”，因为完美可以三代继承）的劳动成果 生活中为什么需要完美？（完美有市场吗？） 从简单意义上说，完美的产品是保健品、护肤品、日用洗涤及个人护理品，生活中本来就缺少不了。 从更深层次上分析，现在环境的污染以及化工产品在生活中滥用危害，已经逐渐被人们所认识，人们对环保产品的需求和渴望越来越强烈，完美的全部产品都是经过国际认证的（导入完美五大国际认证）环保产品，能有效地防止病从口入及减少人们对化学品的接触，并能最大限度的清除人“不可避免”（在讲解的时候，在这里可以导入导致人类不健康的原因）要吸入的毒素及人因精神压力而自体产生的毒素，来维护人体自身环境的清洁，从而保护人们的健康，是现在和未来人类生活中必不可少的好产品。 “完美”的大名是： 完美（中国）日用品有限公司（公司介绍详见附页）。 完美是“传销”吗？合法吗？ 完美不是“传销”，是“直销”，完美（中国）日用品有限公司，是中国政府批准的首批直销企业，在中国合法经营十六年，投资生产基地建设已达数十亿人民币，给社会各界捐款已达3亿元人民币以上。（直销与传销的区别：区别之一：是否以销售产品为企业营运的基础。直销以销售产品作为公司收益的来源。而非法传销则以拉人头牟利或借销售伪劣或质次价高的产品变相拉人牟利，甚至根本无产品。 区别之二：有没有高额入门费。直销企业的推销员无需缴付任何高额入门费，也不会被强制认购货品。而在非法传销中，参加者通过缴纳高额入门费或被要求先认购一定数量的产品以变相缴纳高额入门费作为参与的条件，鼓励不择手段地拉人加入以赚取利润。其公司的利润也是以入门费为主，实际上是一种变相融资行为。 区别之三：是否设立店铺经营。直销企业设立开架式或柜台式店铺，推销人员都直接与公司签订合同，其从业行为直接接受公司的规范与管理。而非法传销的经营者通过发展人员、组织网络从事无店铺或“地下”经营活动。 区别之四：报酬是否按劳分配。直销企业为愿意勤奋工作的人提供务实创收的机会，而非一夜暴富。每位推销人员只能按其个人销售额计算报酬，由公司从营运经费中拨出，在公司统一扣税后直接发放至其指定账户，不存在上、下线关系。而非法传销通过以高额回报为诱饵招揽人员从事变相传销活动，参加者的上线从下线的入会费或所谓业绩中提取报酬。 区别之五：是否有退出、退货保障。直销企业的推销人员可根据个人意愿自由选择继续经营或退出，企业为顾客提供完善的退货保障。而非法传销通常强制约定不可退货或退货条件非常苛刻，消费者已购的产品难以退货。） 什么是直销（direct selling）？ 直销是早期国外生产企业经历了历次经济危机的困惑之后，摸索创造出来的一种新型销售模式。 直销的定义是：以面对面的方式，直接将产品及服务（产品知识、产品相关行业知识、产品售后服务内容）销售给消费者，销售地点通常是在消费者或他人家中、工作场所，或其它有别于永久性零售商店的地点。 直销通常由独立的直接销售人员进行说明或示范；这些销售人员通常被称为直销人员(direct sellers)。直销员与普通售货员的重要区别是：直销员要向顾客传输大量的产品知识和观念。 做直销为什么要选“完美”？ 首先要知道选择直销公司的基本原则？ 1、公司要合法； 2、产品是否高科技、是否多元化、是否便于重复消费、是否可以拥有未来的消费市场； 3、公司领导人是否具备很丰富的行业经验和优秀的开拓能力。 4、奖励制度是否适合业务员长期稳定的发展； 5、公司是否具备长期发展的经营理念。 选择完美的四大理由 一:公司 1领导诚信（始终坚守三个不变的承诺，98年4.21给业务员补发工资高达2000万元以上）,专业（三位老总均在国外从事直销多年）,稳健（低调做事，从不张扬，不是胆小怕事，而是为了长远发展而谨慎前行）,仁爱（不知道谁见到