空气弹簧战略营销与发展战术 Microsoft Word 文档 （二）.docVIP

《空气弹簧》 战 略 目 标 以执行发展战略和完善连锁体系为先导，以制度建设为纲，以企业文化建设为要，以人才战略为根本，以研发领先产品为基础，以市场拓展和品牌建设为保障，提升和扩大市场竞争优势，成为行业一流企业。 一流的产品 ：产品设计符合国际市场潮流；产品质量符合国际标准；产品运营实现可持续性；产品销售达到预期目标；产品利润指标居同行先进水平。 一流的品牌 ：塑造行业领导品牌，打造专业、专注的良好口碑；充分挖掘品牌的概念并进行有效的传播；快速实现品牌资产增值。 一流的文化 ：充分培养企业文化理念，延伸在行业的文化内涵；做到战略清晰；制度规范；运营顺畅；考核公平公正。 一流的伙伴 ：建立规范化的运营管理体系和培训督导体系，不断完善加盟连锁体系，提升加盟合作伙伴的质量和销量，使加盟合作伙伴成为行业的精英。 一流的员工 ：倡导学习型组织，加强高层与员工的能力培养；使员工认同公司理念并具备与岗位匹配的文化素养、专业技能、发展潜能。 愿 景 规 划 到2012年，将建立及完善“总部——加工中心——加盟专卖店”三位一体的连锁体系和业务运作平台，在全国建立30个加盟连锁加工中心，发展500-600家加盟连锁专卖店，实现销售收入亿元，成为行业第一品牌。理念与文化 努力带给用户美好、和谐的生活品质，努力带给合作伙伴温馨而愉快的服务品质。 文化观 经营观 以顾客为导向，执着追求客户满意。 管理观 以人为本，关心人、理解人、尊重人，科学与严格相统一，管人、管思想相统一。 顾客观 将充分融入，提高生活品质。用户都能享受和谐美好的，无时无刻都有安全舒服感，每个使用用户都引以为荣。 伙伴观 将加盟商培训成为专业、娴熟、亲切，能为顾客提供最好的服务的亲情伙伴。她们热爱，热爱事业 ，无悔自己当初的合作选择。 服务观 真诚对待、互利互惠、共同进步。 市场观 对内自信，对外可信。 生存观 为客户创造价值，与员工发展同行 。 学习观 勤于思、敏于行、成于变 与战略合作伙伴核心思想 共同理念，一致认同 共享资源，合取所长 市场推广，技能互补 SI形象设计理念 ： 实现设计准则 ： 以 设计思想 ： SI终端形象展示 ： 我们招商的目的是——我们与加盟商和消费者达成多赢 加盟商是公司不断向前发展的推动力，只有加盟商的利益得到保障，销售不断提升，公司才能有所发展。公司实力的增强必然会给各加盟商更强劲的支持。人视各加盟商为兄弟姐妹，相信彼此在公司相聚、相识、相知是一种缘分，维系我们的不仅是为合作而签定的一纸协议，更是我们对有限公司的信赖和创造中国行业第一品牌的共同理想。为实现共同的理想，我们将努力奋斗。 　　对加盟商，我们永存感恩之心。公司感谢各位加盟商的信任，珍视各位的选择。公司将启动运营系统、支持系统和监督系统为加盟商提供全方位的服务。期待着与各位加盟商相互理解、坦诚相待，最终建立起稳固、持久的战略联盟，致力于追求丰厚的利益和长远的发展市场空白，有待填补品牌成品这个新生市场主要针对城市消费，贯穿高中低档市场，价格有高有低，深受各收入层的喜爱，其中又以高收入者为主体消费群。销量可观，潜力巨大。 目前，市面常见的产品，因为选材、设计等方面趋于雷同，竞争的焦点大多集中在价格上而不是品牌上，往往无法突破技术、传统模式和现有观念的束缚而流于平淡。品牌的包装，规范而时尚的设计，过硬的品质，放心的购物环境……使品牌成品市场面临着更多的要求，当前市场上暂无此类产品优势品牌。 　　目前，的销售集中在市场　国家加盟条件1．须是具有合法经营许可的法人或自然人。 2．须热爱所从事的事业，具有良好的合作心态。 3．须具有强烈的成功欲望、事业心和管理意识，一定的经营理念和管理能力，一定的销售能力和专卖店网络拓展、覆盖能力。 4．须具有一定资金实力且资信良好，高度认同理念和运作模式，自愿遵守经营管理规定、指导与监督。 5．须使用统一的技术标准和管理规范。 6．须配置适当面积的厂房、专卖店和相应人员。加盟权益 “”品牌巨大的无形资产价值。经营指导权：获得公司培训与指导，轻松掌握连锁店管理与销售技巧。凭加盟合同，获得公司精心修订的《特许连锁专卖店开店SOP手册》、《特许连锁专卖店运营管理手册》、《特许连锁专卖店销售服务SOP手册》、 《特许加工中心运营管理手册》、《特许加工中心技术服务手册》。 特许经营权：加工中心享有“”全部产品的特许经营加工权。 连锁经营权：专卖店享有“”全部产品的连锁经营专卖权。品牌使用权：经授权可使用“”品牌，凭加盟合同，公司颁发《授权书》、授权牌。 及时地获得“”的最新产品、市场销售信息。形象使用权：免费使用总部提供的品牌 CIS 形象识别系统及