2013年4月三亚中铁·子悦薹淡季营销方案.ppt

中铁 子悦薹淡季营销方案;;;;;;;;开发商:海南三亚湾新城开发有限公司? 物业地址：三亚湾海坡二线地，海虹路以西、新城路以北区域 总占地面积 ： 680万㎡ 总建筑面积 ： 250万㎡ 容积率：0.4 绿化率：60% 建筑类型：板楼 塔楼 多层 小高层 高层 装修状况：精装 本期开盘时间： 2008-10 当期产品：美丽5区，主力户型60-90平米公寓 物业公司：深圳市之平物业发展有限公司;普宅和公寓成交情况;旺季成交的户型中，两房产品是主力，占到总成交的66%，套均面积：90㎡，套均单价：19130元/㎡，套均总价：172万 一房产品：套均面积：66㎡，套均单价：19194元/㎡，套均总价：128万 三房产品：套均面积：122㎡，套均单价：19887元/㎡，套均总价：243万;;;项目位置：三亚市金鸡岭路 总建筑面积：1000000㎡ 分期开发计划：六期 当期开发面积：100000㎡ 物业类型：叠墅、公寓 户型面积： 叠墅89-150㎡，公寓26-86㎡ 开盘时间： 2011年9月 入住时间： 2013年 销售价格： 叠墅按使用面积计约2.5万/㎡（带硬装），公寓实收约2.2万/㎡（精装修拎包入住） 项目优势： 叠墅赠送面积大，性价比高，公寓面积小、总价低 项目劣势：公寓一梯多户设计、舒适度低 开 发 商：三亚凤凰新城实业有限公司? 物业管理和物业费标准：2元/平方米·月;普宅和公寓成交情况;;;项目位置：海南省三亚市鹿岭路27号 总建筑面积：1000000㎡ 分期开发计划：六期 当期开发面积：300000㎡ 物业类型：大户型海景住宅 户型面积： 127-175㎡ 开盘时间： 2011年10月 入住时间： 2013年 销售价格： 均价3.6万/㎡ 项目优势：一线海景，景观资源丰富，开发多年，有丰富的老业主资源 项目劣势： 价格高，置业门槛高 开 发 商：三亚鹿回头旅游区开发有限公司, 物业管理和物业费标准：4.5元/平方米·月;随着全国市场的一片火爆，11月份半山半岛的成交量开始成倍增长； 今年的销售旺季（1-3月份）较去年同期，成交套数增长38%，成交面积增长39%； 住宅成交价格小幅上下波动，9月份跌倒谷底，随后价格开始上浮，今年1-2月份成交价格与去年基本持平 11月-4月，项目完成销售额31.4个亿，销售面积近7.73万㎡;旺季成交的户型中，两房产品是主力，占到总成交的72%，套均面积：108㎡，套均单价：40331元/㎡，套均总价：434万 三房产品：套均面积：196㎡，套均单价：41339元/㎡，套均总价：809万;下半年高端推广活动不断，每月至少一个大型活动，从夏令营，到岛外老客户答谢，到慈善晚会，到沃尔沃帆船赛，到地产大佬座谈会； 大型活动的炒作，为项目带来极高的人气，同时，借活动可邀约老客户，拓展新客户;;2011年5月-2012年11月为美丽之冠的蓄客期，11月份随着上岛游客增加，项目开盘销售； 推出1699套酒店式公寓，截止4月底，销售套数为120套，总销售金额为2.11亿元； 项目实际成交均价在3月为最高点，但与对外报价有一定差距，成交价下降19%—34%； 整个旺季，销售面积5119㎡，业绩一般，主要由于价格过高，挤出部分对应客户。;推广活动;项目位置：吉阳镇学院路三亚学院旁边 总建筑面积：420000㎡ 分期开发计划：5期 当期开发面积：20万㎡ 物业类型：别墅，公寓 户型面积： 70-90㎡两房，120-150㎡别墅 开盘时间： 2011年9月 入住时间： 2012年底 销售价格：1.8万 项目优势：万科品牌影响力结合低价格促销策略 项目劣势：位置偏远，配套较差 开 发 商：??海南万科房地产开发有限公司 物业管理和物业费标准：公寓3.58元/㎡ 别墅4.86元/㎡;普宅和公寓成交情况;;项目位置：吉阳镇迎宾路中段 总建筑面积：631000㎡ 当期开发面积：31万㎡ 物业类型：产权式酒店 户型面积： 63㎡两房 开盘时间： 2012年9月 入住时间： 2013年年底 销售价格：1.8万 项目优势：万科品牌影响力结合低价格促销策略 项目劣势：位置偏远，配套较差 开 发 商：??海南万科房地产开发有限公司 物业管理和物业费标准：产权式酒店4元/㎡;去年9月开盘，一共开出908套房源； 销售周期8个月，共售出528套房源，完成销售任务近6.3亿元，去化率达到58% ； 套均单价：19027元/㎡，套均总价：120万； 客户过度万科化，也是成交量较高的原因。;由于森林项目未加推新房源，所以旺季推广活动，全部以湖畔项目为主； 万科旺季的营销活动，主要是以组织上岛过冬的候鸟人群为主，通过在现在举办一些互动的小活动，让客户感受到项目的开发理念，引领三亚度假生活;项目位置： 河东路与迎宾路交汇