2014年03月漯河昌建moco新世界营销策略.ppt

* 3、全民销售的模式及提成比例 广泛发动全民皆兵战略 动员社会各界精英及挖掘优质资源带动身边及身后资源群体（含昌建员工、新老客户、社会人士等），整合为项目所用，提成5‰。 剑指八亿 疯狂营销 * 4、推荐特殊房源激励政策 1、推荐购房成功签约一期顶层、北户奖励1000元/套； 2、推荐购房成功签约7#、8#楼南户奖励1000元/套； 3、推荐车位销售成功奖励300元/套； 推荐写字楼激励政策 1、推荐购房成功签约写字楼半层奖励5000元； 2、推荐购房成功签约写字楼一整层奖励2万元； 3、推荐购房成功签约写字楼两层以上（含）奖励5万元。 剑指八亿 疯狂营销 * 推荐商业激励政策 1、推荐购房成功签约商铺200平米以下，奖励5000元； 2、推荐购房成功签约200平米（含）以上奖励1万元； 3、推荐购房成功签约400平米（含）以上奖励2万元； 4、推荐购房成功签约600平米（含）以上奖励3万元； 5、推荐购房成功签约1000平米（含）以上奖励5万元； 注：推荐流程严格把控，签约即发放奖金，确保奖金发放及时性。 剑指八亿 疯狂营销 * 5、省外资源的整合及提成比例 整合省内外资源 整合新天地内温州分布的客户资源，制订溢价部分30%的提成模式，促动销售； 黄金大道主题招商全面启动，采用免租或低租的形式，大招商，招大商，品牌联动，快速拔高项目商业形象，以招商带动商铺快速销售。 剑指八亿 疯狂营销 营销思路 营销主题思路： 2014年得办件大事！ 营销主题 营销思路 营销主题思路构成 ：根据客户出结果 品质房 升值房 学区房 营销思路 营销主题思路构成 ：根据客户出结果 （形 象 主 题） 主题1：一辈子的事绝对是大事 {从品质角度思考} 主题2：孩子的事才是大事 {从孩子角度思考} 主题3：高收益的定是头等事 {从升值角度思考} 渠道营销 渠道卷客 —— 客户资源收集 昌建业主 资源 资源汇集 * 360°无死角 信息释放 人气为王 渠道为主 推广体系 推广体系 营销推广策略一：全面宣传，多渠道、多通路 * 报纸媒体——借助大河报、古城广告等省内外报纸，释放项目信息，扩大来电来访量 杂志媒体——航空杂志、高铁专刊、地标、领跑等杂志，扩大项目宣传面 网络媒体——搜房网、新浪乐居、聊宅网、中原楼市等专业房地产网站，覆盖网络资源，抢占网络人气 户外媒体——户外大牌、公交候车厅广告等，增加客户接触度、识别度 公交车车身广告——布置以会展中心为终点站或始发站的公交车车体，线路宣传项目信息 楼宇广告——写字楼楼宇大堂、高端住宅入户大堂擦鞋机广告、电梯广告，目之所及皆为项目信息 电台、广播广告——冠名电台广播或插播项目广告，全天候释放项目信息 渠道营销 多渠道、多通路宣传，利用各大媒体，传递多面声音 渠道营销 针对漯河有车族、银行会员、工商企业主和个体工商户、西区其他售楼部近期来电来访客户群发短信 针对昌建客户资源群发项目信息 渠道营销 活动主题：6盘联动 寻根商业鼻祖 活动时间：2014年5-6月 联动项目：郑州昌建、信阳昌建、周口昌建、驻马店昌建等 活动形式：参观 考察 推荐 活动目的：通过全省各地昌建邀约，达到资源共享的目的，从而获得高质量的客户群体，保证客户的来访量，推动项目销售。 圈层营销——昌建地产 6盘联动 渠道营销 主题：名车汇、名家行 时间：2014年7月 形式：邀请奔驰、宝马车队车展，联合高档酒庄进行红酒、雪茄 品鉴活动 目的：体现项目的品质感，并有效地吸引部分车商、酒庄的高档客户群 圈层营销——名家名车展 渠道营销 活动主题：资源共享，战略联盟 活动时间：2014年9—11月 联盟商家：汽车4S店、大商新玛特百货、永冠百货、千盛百货、丹尼斯等 活动形式：对于意向客户可赠送联盟商家的优惠卡等 活动目的：通过与联盟商家的合作，达到资源共享的目的，从而获得高质量的客户群体，保证客户的来访量，推动项目销售。 圈层营销——商家战略联盟 * 渠道卷客 —— 千村万户工程 千村万户工程全面启动 渠道网络布局进一步延伸，由县级延伸到村级，建立更为完善的客户拓展系统。 从而实现由面到线、由线到点，项目信息精确传递给客户。 渠道营销 * 针对漯河市56个拆迁区域的深度拓展全面铺开，主要走村官的圈营销道理，让拓客成为常态化。 渠道营销 渠道卷客 —— 千村万户工程 * 制订拓客专区，划分责任人，针对单位、企业、专业市场等群体，定向制作物料，专兵拓展。