2014年12月南京骋望怡峰项目营销推广策略报告.ppt

城变——城合——城享 区域运作： 家靠南京 我在南京 区域整合： 南京向北 性价比王 三维互动，优势聚合 运作策略 Part 2 生活畅享：南京梦想 轻松达成 * 项目核心优势：产品优势+价格优势+推广优势 同类产品里，“城市潜力+户型优势+配套齐全”的优势明显 城市战略角度，“总价优势”极其明显 不怕卖点不突出，就怕抓不到客户心里 六合绝非一个仅仅靠低价格才能卖房的片区，任何不动产，都有其存在的价值， 只要找到客户买点，就必有消费其的客群 Part 2 * 准确第一 对于后期产品进行整合包装 包装在原来基础上续作提升，更加准确的体现项目的调性。 更贴和我们的客群：中青年 那么，我们项目后期包装方向在哪里？ 爆 发 性 性 价 比 制造强烈紧迫感，营造紧张氛围 以稀缺性带动性价比传播 产品 推广 Part 2 品牌：品质感 大城：全配套 生活：舒适感 价值核心 舒适城市生活经典示范——产品诉求 身心自在，生活至上——精神诉求 价值诉求 Part 3 大南京 生活地产——区域提升诉求 策略思考 Tactics 主城南京 大城生活地产 城享 景观居所,宜居生态地产 诚意之作 AIR DECO风华 精致两房 全能三房 南京户口 45分钟直达主城 低总价门槛 南京的大城之缘 Part 2 已成交客户呈现特征： 主力客户 (地缘客户) 地缘客户 40% 周边乡镇、县市 30% 机会客户（周边乡镇落户客群） 策略思考 Tactics 主城南京 大城生活地产 南京市区及江北 30% 客户 (南京客户) 影响力：通过新闻、事件、品牌等营销手段，树立南京市楼盘形象，吸引全市客户关注。 购买力： 青年龄化客户深耕：性价比吸引，深度参与，充分挖掘人群的购买欲； 针对南京江北、城北等区域进行重点突破； 周边其他城市：扬州、淮安市等机会客户拓展。 面向南京：全市客户定位，重点客户突破 全市客户的关注， 推动意向客户的购买行为 Part 2 一脉相承，天下和合 精彩大城，自在南京。 策略思考 Tactics 主城南京 大城生活地产 * 四十多万 南京最高性价比 多功能三房 ? ? ? ? 低总价：吸引受南京主城价格挤压的客户。 ? 高性价比：吸引向往南京生活的安徽客群。 ? 产品力：客户转定要点。 Part 2 策略思考 Tactics 主城南京 大城生活地产 * 四十来万 特舒坦的南京小日子 ? ? ? 价格：无论何时何地，都要提 ? 背景：不在南京，40万就没有价值 ? 沟通：用客户语言和客户说话 ? Part 2 推广原则三部曲 高端形象线 城市公寓－中端产品线 价格－低端竞争线 树立调性 产品直击寻找客群 优势价格最终杀伤 * 2015年度传播应该实现的两大结果： 第一，让更多人对知道本项目，激起更多市场反应。 第二，让持观望态度的买家，看到本项目销售进入尾期的急迫感， 从而提前结束观望阶段。 因此，在传播策略上共分五个阶段。 * Part 3 推广执行【环环相扣 落地有声】 * 结合每阶段的诉求，做最具影响力的传播 楼王引爆 第一阶段 第二阶段 第三阶段 第四阶段 市场信心 强化形象 强化卖点 第五阶段 完美收官 Part 3 * PART1 形象巩固 PART2 资源优势 PART3 价值诉求 PART4 再次引爆 巩固市场信心 强化项目形象 强化项目卖点 楼王加推造势 15年起势气势 加强销售紧迫感 性价比持续炒作 再次成为六合热点 骋望怡峰进入抢时代！ 精打细算买房苦！少花一万是一万！ 先下手为强，后下手没房！ 楼王加推！怡峰再次引爆六合 ▲1个月内同时10块以上户外，同一时间同时发布3-5块不同内容的户外。 ▲软文、夹报持续炒作 ▲强力公关活动 ▲户外持续强化项目形象 ▲各大商圈炒作 （派单、易拉宝等） ▲户外继续强化项目的整体形象 ▲通过网络、DM途径，诉求项目的投资价值和居住价值 ▲1个月内同时10块以上户外，同一时间同时发布3-5块不同内容 的户外。 ▲软文、网络等持续话题炒作 任务 目的 核心 渠道 PART4 生活体验 收官结束 完美收官 最后抄底南京机会，错过不再！ ▲户外减少。 ▲加强项目体验感的公关活动 ▲软文、网络等持续话题炒作 * 第一阶段 为项目造势，因项目存在老客户口碑问题，结合项目第一期入市产品，营造热销场面，以热销冲淡项目口碑问题，巩固老带新基础，充分为15年大批量产品入市做铺垫。 推广重点： 骋望怡峰进入抢时代！ 主推： * 户外： 主标：骋望怡峰进入抢时代！ 副标：78-123㎡全能高赠送户型，分秒递减 Part 3 * 2