活力中国风，海尔健康行-海尔长春夏季促销计划.doc

活力中国风 海尔健康行 ——海尔夏季促销计划 编制：黄祖军 审核： 批准： 长春工贸广策部 活动背景分析： 1、非典疫情进入后期，社会生活和经济发展恢复正常，经过2个月的消费低靡，将迎来一个后非典时代；社会各界均会响应国家的号召，以实际行动拉动经济，理性、自信、活力、乐观是后非典时代中国社会宣传风格的导向。 国家和政府的首要任务是振奋士气、发展经济，力保国民经济7%的年增长率； SARS期间国内消费虽然受到影响，但消费不会取消，所以将引发近期的零售业“报复性反弹” 人们在经历SAS后，更加关注生活环境的健康，人们对健康的需求，已经超过对质量、价格的需求，成为消费者购买的首先关注因素 2、2008年北京奥运赞助市场推广计划将于7月底启动，全国从8月份开始将逐渐掀起奥运、运动热。 二、活动主题： 突如其来的非典，对整个国家的社会生生活和经济影响影响巨大。恐慌之后，人们已经意识到良好的生活习惯、使用健康的产品和健身提高免疫力是最有效的抗非典方法；作为政府为重塑在公众心目中的形象和国际形象，刺激拉动消费和经济增长，恢复整个社会的活力是其当前最重要的工作。海尔在此时机，进行“活力中国风 海尔健康行”的公关促销活动，可以从多个方面取得良好的效果： 1、经历了“非典”的磨难，人们急切的希望把一个多月的阴霾一扫而空，因而更加期待一个充满活力的社会形态的出现。海尔的“活力中国风，海尔健康行”活动，无疑将激发起人们心中压抑已久的冲动，奔向阳光灿烂的健康生活，抓住此机会，提升海尔的品牌形象。 2、活动期间，购买海尔健康家电，赠送海尔健康大礼包，在卖场及户外、社区广泛宣传健康生活知识、健康家电产品使用知识、应该革除的生活陋习等“健康生活模式”内容，推广海尔健康产品，拉动健康产品的销售。 3、充分抓住夏季人们户外活动多的特点，通过在全国42个工贸开展为期近两个月的健康操推广活动，利用平时和双休日时间，深入社区，现场教授海尔健康操，在社区中营造出浓郁的海尔健康操的氛围，吸引更多的居民参与到健身行列中来，同时推介海尔健康产品。4、在奥运赞助活动市场调研中发现，人们最希望企业赞助的活动形式之一是“全民健身活动”，本次“活力中国风，海尔健康行”活动也是奥运市场活动推广的前奏。 活动策略和内容： 活动类别 活动主题 活动内容 活动策略 卖场活动 购海尔健康家电， 获海尔健康大礼包 购买海尔健康家电赠送海尔健康大礼包 礼包由花种、小花盆、栽花小铲、健康操光盘、健康手册以及致用户的一封信等组成。花种寓意希望的种子，代表海尔对人们美好生活的祝愿，对国家日益昌盛的祝福；健康操光盘、健康手册带消费者走进健康新生活。 户外活动 海尔活力健康风， 全家健康总动员 1、在全省各城市商场户外，开展为期一个月的健康操推广活动。同时利用平时或结合纳凉晚会，深入社区，现场向居民教授海尔健康操，在社区中营造出浓郁的学跳海尔健康操的氛围，吸引更多的居民参与到健身行列中来。 2、在社区形成广泛的学跳海尔健康操的基础上，每个区域在8月底开始举行海尔健康操大赛，通过初赛和决赛两个环节，由评委现场评选出一等奖，海尔金百合健康之家；二等奖，海尔银棕榈健康之家；三等奖，海尔铜葵花健康之家。 3、整合居委会、医院、电视台资源，现场联合造势，并通过所辖商场或专卖店现场展示推介海尔健康产品，现场开票销售，接拉工程订单。 百合代表着高贵，棕榈象征着胜利，葵花象征着活力，全民健身总动员，代表海尔对人们健康生活的祝福。将活动提到高潮，并达到社会效应。 活动时间：2003年7月26日—2003年8月31日 活动具体执行： 卖场活动： 活动时间——7月26日至8月31日 卖场布置——整合各产品部资源，对卖场进行布置，现场样机演示、活动海报、X展架、吊旗、健康大礼包堆码、健康手册等活动物资，赠品到位，提高现场气势。（卖场效果附后） 宣传品 物资制作 下发 时间 咨询人 布置规范 备注 海报 工贸统一制作，下发各区域 7.18 黄祖军 6115876 张贴在商场楼梯口、店门口、产品区醒目处 1、对现场过时的宣传品进行清理，以突出夏日健康海尔主题为主。 2、具体布置规范参照现场布置效果图 吊旗 工贸统一制作，下发各区域 7.18 悬挂在天花板上 X展架 工贸统一制作，下发各区域 7.18 放置在产品区醒目处 健康大礼包 花卉种子 1.8元/盆 10.58元/包 工贸采购健康大礼包 7.23 黄祖军 6115876 在商场内醒目位置进行堆码 小花盆、花肥、花土 健康操光盘 1.98元/套 健康手册 0.28元/本 栽花小铲 1.62元/个 致用户的信 0.1元/张 海尔三洋电池一对 3元/对