品牌营销和渠道营销2-采纳_朱玉童.ppt

* * 在Marketing1.0时代，传统营销当道，品牌营销所采用的方式主要是一对多（1：N）的模式，以电视广告、平面广告、促销活动、线下定性调研、产品包装与设计或者销售人员推销等形式为主。 * * 以上两种营销模式中，都是品牌主动接触用户，用户被动接受品牌信息。 到Marketing2.0时代。 与之相比发生显著变化是：用户不再单纯被动地接受品牌信息，而是积极地参与到品牌营销过程当中。 因此，这时候的品牌营销传播就变成了多对多（N：N）的模式，强调的是受众之间的对话和社区形成的影响力。 * * Marketing2.0阶段是消费者参与式的营销行为，对于实现品牌的“四大支柱”，即品牌认知度（Knowledge）、品牌忠诚度（Esteem）、品牌相关性（Relevance）及品牌差异性（Differentiation）具有积极意识。因为在这个阶段，无论是品牌告知、品牌与消费者互动、还是在消费者中间塑造独特品牌形象，都被全盘纳入到一个完全、整合、互动的营销体系中。 * * 从品牌创意的扩散到意见领袖出现，再到更多用户之间进行更复杂的沟通，形成一种不间断并无限扩散的链式反应。 品牌创意扩散 意见领袖出现 更复杂的沟通 * * Marketing 2.0 的品牌营销传播思维，就是要创造能够让受众产生链式反应的有利条件，充分调动消费者的积极性，只消耗相对较少的资金投入，便将营销信息传递给成千上万的目标人群。此外，还能够兼顾往往被传统营销忽略的“长尾”消费群体，最大化挖掘市场消费的潜力。 * * 品牌营销全案：大运摩托 * * * * * * * * * * * * * * ???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????? * * * * ???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????? * * * * * * * * 案例：今世缘姐妹征婚话题炒作、事件营销 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 关键词： 网络营销时代 * * 是什么力量让黑龙江宝马案韩秀芝被捕？ 是什么原因让徐工集团的合资事件浮出水面？ 是什么原因让山西媒矿黑工事件得到查处？ * * Web2.0时代互联网的三个关键性变化 ◆互联网的主流媒体地位得到了进一步确立 ◆消费者实现了几乎零成本的沟通 ◆互联网从原来的信息型媒体向社会化媒体转化 Web2.0时代的互联网，从技术到应用都较第一代互联网跨 越出了一个新的台阶。在这次跨越中，出现了三个关键性 变化 * * 随着消费者行为研究的发展，以及互联网新媒体的出现。这一阶段的营销模式演变为Marketing1.5。这时企业开始做一对一（1：1）的品牌营销传播。如果以网络作为平台，就是通过对受众的细分，利用网络内容/杂志/个性化电子邮件/电子贺卡、互动广告、搜索引擎和网络调研来完成品牌与用户的一对一对话 * * 当如果有这么一个地方，时间可以像达利的钟表， 柔软得可以变成任何形状。 人们可以坐在百年历史的古树下， 把整个下午都“浪费”安静地欣赏自然中， 不一定非得看看远处放羊的村童， 听听田间的蛙声一片，你可以什么都不看， 只要找到一处容纳心灵的自然村落， 释放与扩张天性，回归心灵，那么这就是人间天堂。 原生，就是这么一种状态。 * * 影视广告 * * * * 创　意　中　国 原生态与云南映像——杨丽萍的对话 * * 创　意　中　国 回 归 心 灵 ，那 么 这 就 是 人 间 天 堂 。 * * 创　意　中　国 释放与扩张天性 * * 创　意　中　国 释放与扩张天性 * * 创　意　中　国 神圣与神秘 * * * * * * * * * * * * * * * * 品牌传播技巧 * * 关键词： 盐模式传播 * * 盐传播时代的到来 * * 从“石头”变成“盐” 未来的营销，会从“石头”变成“盐”，渗透透到文化娱乐和大众的谈资当中去，成为文化娱乐与大众谈资的一部分，成为重要的调味品，让生活变得更有味道。 采纳传播方式：盐模式传播 * * 盐传播模式概述 吃饭时，在我们的饭碗里放进了一块石头， 它和饭菜没什么实际关系，硬生生放在碗里，不接受也得接受。 那块饭碗里的