风火-佳兆业香瑞园整合推广策略提案.ppt

巩固期 2008.7—2008.12 STEP 3 第3阶段 升华期 08年8月—08年12月 营销节点 洋房发售 阶段目标：确立高端认知 阶段策略：形象深化演绎与产品体 验结合，形成高端认知 阶段主题：密度ρ粹取不凡 阶段动作：户外深化演绎形象 报纸 硬广巩固形象 软文树立产品加之发掘 渠道培养“意见领袖” 活动产品体验 [ 报 纸 ] 方向一 [ 报 纸 ] 方向二 公关 系列高端活动，制造注意力和影响力 另则，2008年，突破宏观市场限制的重要武器 香瑞园公关活动建议 １月 ３月 ５月 ７月 ９月 １２月 蓄势期 ３月１０日 入市发布会 暨 ＰＥＲＲＩＥＲ ＪＯＵＥＴ 巴黎之花香槟 品鉴会 导入期 热销期 持销期 ５月１日 铃兰花节 暨 Christian Dior 兰花系列 赏销会 ６月２８日～７月初 开盘 暨 法国艺术节 法国音乐 法国电影 联展 ９月下旬 会所开设 私人红酒酒窖 与 投资行 １２月底 入伙 ５月１０日 现场开放 暨 精致艺术生活体验馆 开放 第一款 广告出街 蓄势期开始 香瑞园公关活动细节１ ３月１０日入市发布会暨ＰＥＲＲＩＥＲ　ＪＯＵＥＴ　巴黎之花香槟品鉴会 亮点：在近期的其他开发商入市发布会上均用红酒品鉴，形式流于俗套；使用香槟品鉴则标新立异，因香槟多用于庆祝胜利，寓意完美，利于宣传炒作． 在法文中，Belle Epoque代表美丽时光． 表示的不仅仅是一段美丽的时间，更代表了一种欢乐，幸福的生活场景。 这种理念，被巴黎之花美丽时光香槟完美的诠释． 取其意境，与其联动，更能体现我们的开发理念，为世俗树立新的生活准则． Christian Dior：全球知名法国时尚品牌．其品牌创始人挚爱铃兰花，曾将铃兰花元素融入首饰，服装，香水等多个设计领域． 香瑞园公关活动细节２ ５月１日铃兰花节暨Christian Dior 铃兰花系列赏销会 亮点：５月１日，是法国著名的铃兰花节．在法国，铃兰花被视为幸福、希望的象征。 结合法国传统民俗节日，同时与全球知名的法国时尚品牌联动，使消费者产生对项目与其自身品味的对位思考． 在铃兰花节送一株有13朵小白花的铃兰花表示有好运。 香瑞园公关活动细节３ ５月１０日　现场开放暨精致艺术生活体验馆开放 亮点：与来自法国艺术之都，享誉世界的法国利摩日瓷器，联合诠释法国风格的精致艺术生活． 和法国利摩日瓷器联动，体现我们从各个日常细节中为消费者思考，为其所提供的产品与产品背后所提倡的生活方式与生活品质： 我们与消费者一同追求和享受极致生活． ６月２８日～７月初　开盘暨法国艺术节 （法国音乐／法国电影）联展 香瑞园公关活动细节４ 亮点：联合OCT 华夏艺术中心或者益田假日广场法国音乐与电影的独特艺术风格世界瞩目．沉稳中饱含浪漫，自由，而又不落俗套．正如我们的项目调性． 艺术渲染与宣传，从而进一步引发消费者更倾心的遐想－－入住后美好生活感受． 香瑞园公关活动细节５ ９月下旬　会所开放　开设私人红酒酒窖与投资行 亮点：红酒品鉴不再是一种奢侈炫富的高调举动，而已被人们接纳为日常生活的一部分．但拥有私人红酒酒窖与进行红酒投资逐渐成为一种时尚．能在自己家门口享受成熟的酒窖管理与投资管理，正在形成新的身份地位的象征． 私人红酒酒窖与红酒投资不但提高了项目的品位与格调，更方便消费者为其圈层推荐佳兆业品牌，为后续工作及佳兆业其他项目打下坚实基础与伏笔． 如能够与其他知名品牌红酒联合，则更能张显我们创新的魄力． 公关活动全程中，如能穿插邀请 法国驻广州领事馆使节， 法国驻广州领事馆商务处代表， 法国驻广州领事馆文化参赞及其随员家属等一同出席， 一方面，方便与以上各法国品牌联动； 另一方面， 宣传上的锦上添花，轰动效应不言而喻！ 香瑞园公关活动总体建议 佳兆业香瑞园2008年推广传播策略表 1 3 5 7 12 蓄势期 导入期 热销期 整体入市 赢得声望 建立市场标高 概念入市 聚引关注 奠定形象基础 回应观望 媒体预热 建立产品标高 价值剖析 品牌积累 成就社会价值 持销期 佳兆业地产 钜筑定疆山 户外、软文 密度ρ等分资质 户外/报纸/电视 电台/网络/物料 1、产品发布会 2、香槟品鉴会 3、铃兰花节 密度ρ测定准则 户外/报纸/杂志/ 电视/电台/网络 1、生活体验馆开放 2、法国艺术节 第一款 广告出街 蓄市期开始 营 销