理念行销2011年1月7日长春柏翠园2011年度客户描摹及营销手段.ppt

收藏 收藏的一定要量级，让长春见所未见——故宫玉器展 目标人群在其他地方没有办法实现的，能够体现本案的高端属性，给人群荣耀的身份感，更易传播 娱乐 通过圈层的喜好，针对其进行朋友带朋友的策略 针对目标人群喜好的方式进行召集，从以往操作别墅经验及高端市场关注看，此效果及反响均很不错！ 圈层 以圈层召集为主，为成交客户举行私家宴 此方式是针对目标人群进行老带薪，圈层带圈层的目的，形式为富一代所热衷并且参与度较高的 养生 通过圈层的喜好，针对其进行朋友带朋友的策略 建议邀请曲黎敏作为召集客户的重要诱因，使目标人群到访，产生兴趣！ 第二类目标人群：知富阶层客户描摹 特征详解—— 财富来源：知识转化为财富，处于财富的成长期 从事行业：一汽、金融、教育、医药、物流、IT、光电等新兴产业为主，少部分政府关员。 年 龄：35—45岁为主力 座驾选择：拥有车的数量在3辆或以上，多是越野【路虎，切诺基】+跑车【Z4、R8】+商务【奥迪A8、奔驰】的组合，车辆更新的频率为3-5年，品牌趋势逐渐由传统豪车向更高端延展，例如：宾利、法拉利、保时捷等 子女情况：年龄比较小，多数在重点学校及国外接受教育。他们每年投入孩子在国外的教育在30-50万左右，儿女留学首选英国、美国 消费习惯—— 投资习惯：更乐于将资金运作在资本市场。同时，对房地产及名表、艺术品等投资也比较偏好 奢侈品消费选择：对奢侈品的选择上更注重品牌的内涵，阿玛尼、万宝龙、爱马仕等更受他们的关注。顶级奢侈品，是对其身份的认证，注重对生活方式的追求 休闲习惯：知富阶层的休闲更注重品味人生，主要选择到国外旅游——美国、加拿大，国内自驾游——西藏、云南等。更注重健身，主要集中在高尔夫。他们同样喜欢赌博，但多选择在国外知名赌场 饮食习惯：知富阶层喜欢品尝美食，注重饮食的品味，喜欢异域的美食。对酒的要求对以国外顶级红酒为主。 圈层生活：聚会多很私密，注重圈层人脉的积累。 长春省内知名企业【一汽、皓月、修正】 奢侈品的VIP、银行的大客户 外五县（吉林通化从事医药生意人）、延吉对外贸易生意人 房地产相关行业、高端消费场所、名车4S店、万科老业主、 2006年后城市中心高端园区及别墅区内、长春净月潭高尔夫 在哪里能找到这类人： 根据其衣、食、住、行、玩等特征进行寻找 关键词 召集形式 权威人士知识讲座、行业论坛 有特殊的SP，如柏翠红酒品鉴 当代艺术品拍卖及鉴赏 奢侈品定制/品鉴活动 柏翠园拉斯维加斯之夜 如何打开剑桥之门（讲座） 柏翠之旅（法国豪华游） 针对知富阶层挖掘客户方式 对经济、政治、金融类关注较密切 喜欢异域美食及生活感受 喜好艺术品 对奢侈品的偏好，讲究内涵 喜欢打麻将、赌博 热衷国外旅游 关注子女成长，子女为重点或国外就读 成长 鉴证财富成长——万科柏翠园财富论坛 奢侈品 世界顶级奢侈品牌相联，通过品牌互动积累客户，提高圈层知名度。 百达翡丽名表展 娱乐 通过圈层的喜好，针对其进行朋友带朋友的策略 针对目标人群喜好的方式进行召集，从以往操作别墅经验及高端市场关注看，此效果及反响均很不错！ 消费 万科柏翠园全新宝马5系LI品悦会 第三类目标人群：富二代客户描摹 特征详解—— 财富来源：老富阶层为其提供第一桶金，进行创业，处于财富的积累期。 从事行业：金融、动漫、IT、传媒等新兴行业或继承父业两类； 年 龄：25—35岁为主力 座驾选择：以跑车、越野为主。品牌的选择，多以保时捷911，奥迪R8、宝马Z4等为主，越野成主要为路虎以及悍马。除了传统的名车外，他们追求更为出位的座驾——兰博基尼、法拉利、阿斯顿马丁等 子女情况：无子女或子女年龄非常小，注重对子女贵族气质的培养 消费习惯—— 投资习惯：更乐于将资金运作在资本市场。同时，对房地产及名表、艺术品等投资也比较偏好 奢侈品消费选择：追求世界潮流品牌，除了传统的国际一线品牌外，在休闲时，会选择川久保玲等 休闲习惯：国外旅游、自驾游、滑雪以及峰会、沙龙、圈子、车友会，俱乐部之类都是他们所关注的！ 饮食习惯：新欢新、奇、特，与吃什么相比，他们更注重吃什么情调。 圈层生活：喜欢俱乐部的生活，追求刺激，逐渐关注圈层人脉的积累。 此类人群从长春其他高端项目可看出，富二代成交比例较低，因其性格及接受文化教育等熏陶，在国外发展及一二线城市比较较大，因此此类人群不作为主力，更多的我们将精力影响其父辈！ 在哪里能找到这类人： 根据其衣、食、住、行、玩等特征进行寻找 长春及外五线高端住宅内、奢侈品的VIP、 顶级车俱乐部、高端消费场所 关键词 召集形式 权威人士知识讲座、行业论坛 奢侈品定制/品鉴活动 如何成为贵族（讲座形式） 一线轿跑体验（如：阿斯顿马丁） 针对富二代挖掘客户方式 关注子女贵族气质 对奢侈品的偏好，讲究内涵 热衷驾驶乐趣 关注