2010年驻马店项目营销战略建议提报.ppt

驻马店选择购房区域倾向统计 驻马店购房权重倾向统计 驻马店户型选择倾向统计 驻马店面积选择倾向统计 驻马店总价选择倾向统计 体验式营销——用感官验证感觉 建筑关键部位装饰 公共部位作为公共空间向家庭私密空间的过渡区域，客户感受频率高、停留时间多，需通过不同于园林景观的装饰设计延续和强化项目的品质感受。 情景样板间 针对不同的目标客户群和具体的房型，通过样板间，来营造生活场景，具体化产品功能、激发客户的购买欲望，同时优化户型的设计优点 弱化户型设计的缺陷。 部分迎合人性化的消费习惯，风格与目标客户审美一致、与项目调性一致。 与客户身份对位的样板间场景化，虚拟主人化的房间布置，产生生活联想。 工法样板间 导示：户型面积图、装修材料及随楼附送说明；提醒注意，方便客户，展示细心与诚意。 通过展板和挂牌说明、结构构造剖示、实物展示、实验体验、实景展示，展现产品工序、材料等，突出公司产品质量优势，为客户提供切身体验。 厨房管材及走线展示 简洁大气时尚 营销策略－－展示策略 售楼部风格 洗手间：女士设置化妆间，男士设置吸烟区 咖啡、雪茄吧：名品展示，特定时间开放 亲子游戏区：设置儿童玩具及安全设施 书吧：提供多重时尚及商务杂志，《格调》等 营销策略－－展示策略 售楼部布局及细节 营销策略－－展示策略 样板间风格一 SOHO公寓——简约、时尚 住宅——简洁、时尚、欢快 营销策略－－展示策略 样板间风格建议二 SOHO公寓——简约、时尚 住宅——温馨、浪漫 第四，雕水。 选择部分水系景观节点设置精致人工水主题小品，使水更有活跃感和情趣感，提升社区品质感，增加水系景观的多样性。 浅水系小品浮雕 园林景观与休闲运动需求的必要结合 利用架空层和园林空间，建立室外健身设施、儿童娱乐设施、运动设施； 主题景观节点：提供驻留空间和休憩去处，满足健身、放松、社交的基本需求。 多层次的交流需求：入口广场形成社区内外部的交流过渡；社区内部休闲空间满足邻里交流需要。 主题 内容 布局选择 运动园地 水上运动（成人、儿童）、沙滩排球 园林 小型攀岩 园林 网球、三人篮球 园林、社区广场 轻松时刻 书报杂志、茶聊 架空层 童趣之心 野趣疯地（摇摆机、淘气堡、沙池） 园林、架空层 架空层应用与园林景观相结合 充分利用底层架空进行绿化，打通景观视觉通道，延伸绿意入户； 部分底商的上层平台花园有效弱化底商对上层住宅的品质感影响。 景观装饰细节的打动力 硬质铺地更有质感。不同材质、不同颜色的拼接，突出项目及生活的品质感。 精致的树篱、带有项目标志的井盖等都能提升项目品质感。 * 城市综合体KPI体系 国际化城市综合体KPI体系 功能性指标 人文性指标 建筑 三度休闲空间 城市第五元素 会所 整体规划 商业 户型 * 第五城市元素 从平面角度看，今天的都市包括四种形态：建筑、景观、传统公共艺术、活动的人群。 从垂直角度看，四个层面、即高层建筑、中低层建筑、景观建筑以及人流/交通。 基于当代城市现实的四个感知系统。公共艺术在这种都市环境中如何被重新定义？作为一种非物质形态的观察和评价，艺术应该是既介入又超越上述四者的“第五城市”。 具有以下特色： 能给人们带来无限思考空间的 有趣味的 分散于生活空间的 可传播的 后现代的 简单的，低费用的 * 第五城市元素 第五城市的元素贯穿于整个社区，如广场、庭院、商业、空地。提升社区的格调与趣味性。 * 城市综合体KPI体系 城市综合体的KPI体系 功能性指标 人文性指标 建筑 三度休闲空间 城市第五元素 会所 整体规划 商业 户型 * 会所 会所功能 主要内容 生活 对内 免费 儿童活动中心：温书房、阅览室、亲子乐园 老年活动中心：棋牌室、书画室 开放式 VIP 餐饮：饭店酒楼、茶餐厅、西饼屋 生活服务：小型超市、洗衣店、家政服务、快递服务、小型药店、小型书店、美容美发等 健康 对内 收费 小诊所、保健室 运动 对内 收费 健身类：健身房、乒乓球室、桌球室 休闲 对内 免费 为业主提供小憩、与亲朋沟通的场所，可适当设置桌椅、书报架等 会所功能建议 考虑到使用者活动的便捷和经济性，会所不必过分追求大而全 泛会所：主会所以休闲健身为主，其他可考虑与社区邻里中心结合设置 主会所的设置的健身项目应充分考虑业主层次的丰富性，从儿童到老年的游乐活动均应涉及，以贯彻社区平等、民主的人本思想 * 会所　　——生活休闲类 * 会所　　——运动健身类 第四个分解问题：我们如何快速营销 * 大盘快速营销的特征 提气入场： 快速提升知名度，广聚人气 本体条件的准备，形成亮相震撼感 循序渐进： 核心价值点的不断丰富演绎 脉冲式的推进，热潮不间断 施工进度、配套设施密切配合 应对变化： 产品线的动态调整 形象推广的