如何做分销？精选.ppt

如何开发分销商 dx.yutian.cc /bbs / / / /m 3 http://3 http://3 4 / www.qL /dx/ /sy/ /hlj/ /wj/ /bjdxb /zy/ /zjdx/dx/ /dxb 5 / / / / / / / ? / /m/ / / / / 39. / / /zjdx/ / / / / / / / / / http://3 http://3 我们不能等待…… 面对市场竞争日益激烈，销路决定出路（渠道为王） 市场就像一块大蛋糕，每个人都想吃一份，你占百分之几？ 我们该做些什么呢 过去不等于未来（不管原来销量怎么样，重要的是以后你想要什么） 练习时厉害，比赛时才厉害（首先要武装自己） 所有的成功都是采取大量的行动 简单的招式练到极致就是绝招 开发分销应具备的素质 1勤快（地毯式扫荡） 2耐性（你要知道你想要的结果） 3反应（当别人提出一个问题，你应该马上想到应对的方法） 给经销商规划市场—市场分析 有多少县城？ 有多少乡镇？ 经济状况如何？ 消费习惯？ 最终的市场目标（制订政策） 例如： 安庆 80万 宿松 8万 太湖 8万 潜山 15万 岳西 10万 枞阳 8万 桐城 15万 望江 8万 怀宁 8万 给经销商规划市场—制订政策 订制招商政策（和经销商一起共同完成) 订制市场策略（结合当地市场情况） 招商政策 1.订制价格（提高15%-20%左右） 2.给予分销商的支持 以上两点根据当地市场情况和经销商一起订制，（先生存后发展，尽可能的先达成合作。） 市场策略 1.分工法（人员安排） 2.排除法 3死赖法 我们的战略方针： 不到黄河心不死 一定要找到 互利三赢 经销商得到了销量，厂家支持，拓广了销路，提高了知名度，赚取了利润。 厂家得到了销量，提高了知名度，赚取了利润。 业务员得到了业绩，提升了个人能力