IPad战略定位及营销策略PPT（完整版）.pptVIP

营销策略 ipad 抛砖引玉 全民猜想 乔布斯本身 降价风波 抛砖引玉 1 在百度新闻里输入ipad可以很快的搜索到还没发布前的ipad外壳的谍照照片但这与北京时间3月3日凌晨2点左右官方发布的iPad Smart Cover完全不一样 这不仅仅为之后的smartcover打广告,也渐渐引出下一个营销策略. 全民猜想 2 在发布会之前的谍照上,不难看出多了2个开口,一个是摄像头,一个是连接口.摄像头很容易看出来,但是那个像连接口的却引人遐想 1.USB接口 2.SD卡槽 3.高清屏幕输出接口 不知道为什么一夜之间,全世界都在猜测,但是最终的结局让人倍感悲剧.其实站到苹果的一方想想,前2个选择几乎是不可能的. 分析1.有了USB接口的话,等于苹果把自己处于一个开放状态,而itunes app store ibooks就赚不到钱 分析2.有了SD卡槽,苹果还分什么16G,32G,64G版本呢? 总而言之,这就是乔布斯的造势,这就是前期的市场预热. 乔布斯本身 3 在ipad发布前一两个月,媒体爆出乔布斯因身体不适导致苹果公司股价大跌,而就会影响到ipad的发布.众所周知,做过肝脏移植的乔布斯如果一病不起,谁来接管苹果?谁来坐上CEO的宝座?如果没有乔布斯,苹果还会陷入二十世纪末的谷底吗? 这些猜想始终围绕着苹果,围绕着乔布斯. 然而就在发布会的一开始,乔布斯一出场,全场起立鼓掌,在10分钟内,苹果股价迅速上涨0.3美元,接近1%.可见,乔布斯既是苹果的CEO,亦是苹果的灵魂. 降价风波 4 ?iPad 2在3月3日的发布，又一次的震撼了IT界，不管iPad?2能否在今年再次展现光辉，但是这第一道大菜着实满足了大家的平板胃口。可以说2011年注定是一个平板之年，从年初的从CES到MWC，再加上一些大大小小的发布会，至少已有几十款平板电脑面世了，可重量级产品的数量大概也只有10款左右 . 而ipad2的出现是ipad的售价一夜之间降价1100元RMB,甚至中国2大家电巨头,国美和苏宁都打出,如果有更便宜的将补差价. 可见,这一切的一切,是多么的用心策划. 媒体应用流程 3. 结合媒体高调发布 2. 炒作民众预期期待 1. 提前半年放出消息 运用媒体充分吸引大众 苹果贯用炒作方式 苹果在中国站稳还有哪些阻力 Apple值得改进的地方 Itunes不符合国人的消费观 自我封闭 兼容性不强 不符合国人的习惯 结合上述总结ipad的成功 1.价格顾客 价格贵，定位高端； 顾客群年轻，有广泛忠诚用户存在“果粉”； 购买者的购买动机： a.新奇 b.时尚 c.面子 d.忠诚 最吸引客户的地方： 3G高速上网、良好操作体验、 外观、功能。 谢谢观看 THANKS iPad 战略定位及营销策略 乔布斯的野望 ——打造日常生活的应用平台 目录： 功能篇：iPad特点 市场篇：进入更多的家庭 目标篇：日常管家 发展篇：离不开的日常应用平台 前 言 苹果公司在生产平板电脑上具有十足的优势，无论是工业设计还是品牌知名度都足以让苹果提升iPad的售价。然后出乎意料的是，到目前为止还没有竞争对手在定价上低于iPad，这其中的原因引起了很多人的好奇。近日研究机构Bernstein Research负责苹果公司(Apple)的首席分析师萨克纳吉(Toni Sacconaghi)就拿出了一份报告，简单的分析了苹果iPad在成本上的优势。 A P P L E apple 其他品牌 苹果产品卖的有多好？ 1.苹果去年每秒售出一部iPhone。 2.苹果中国网店iPhone 4上架10小时即售罄 。 3.疯狂的“果粉”排队购买。 苹果去年总共售出4000万部iPhone，平均每天11万部，每小时4583部，每分钟76部，每秒1.27部。 10月27日，苹果中国在线商店上线，短短十小时，iPhone 4 便销售一空，香港网店也早已没有库存。 在ipad 2于3月3日发售的前三天开始，便有全世界的苹果爱好者前往排队。 排队购买苹果产品的疯狂“果粉”们 APPLE的商业科技秘密 对门店极强的控制能力 用大量的现金预购了零部件 有33%的iPad都是通过苹果直营店和网络商店销售出去的 先进的生产模式 强大的系统开发能力 多任务处理 功能篇：iPad不能做什么 iPad无法取代以下产品： 高清视频输出 摄像功能 导航：GPS 电子墨迹：E-link 很明显：iPad不适合日常办公；不适合长时间阅读；不能拍照摄像，不适合出游携带；无法实现家庭影院 功能篇：iPad有什么 高清触摸屏：9.7英寸IPS显示屏，支持多点触控，1024x768像素(XGA)，132ppi 重