调查报告 丽丽.docxVIP

第一部分 调查说明1．调查城市 呼和浩特2．调查目的●获取客户的购房时间、购房次数、购房目的、购房原因以及不够房的原因，来分析客户的购房意向。 ●获取客户在购房计划期间内，对项目的关注程度、到案场的次数、参观楼盘个数，以及客户对楼盘的对比比较等，来分析客户购房的紧迫性和市场的活跃程度。 ●获取客户在购房时的购房预算、付款方式、首付款计划、承受价位等方面信息，来分析客户支付能力。 ●获取客户在选购房产时的对产品线的看法，包括区位选择、配套环境、装修标准、户型结构、户型面积、产品价格，以及客户对二手房的认可和接受程度等，来分析客户的产品偏好。 ●获取客户对当前市场的价格水平、价格变化、政策方向、政策力度、政策变化、政策执行力，以及客户对未来市场走势的预测等，来分析客户对目前市场的看法及判断。 ●获取客户的基本信息，包括客户的地域来源、年龄结构、学历背景、职业背景、身份特征、收入状况、资产状况、居住状态以及客户的家庭状况等，来分析购房客户的基本特征。 3．调查方式与对象●本次调查采用房展会的调查方式，主要针对呼和浩特的拟购房消费者，并具有以下特点： ●访问对象在未来两年内有购房计划； ●访问对象在当地生活2年以上的居民； ●访问对象应符合受访年龄（22～55岁）； ●访问对象在过去的1个月内未接受过房地产相关的市场调查； ●访问对象及其家人未在房地产相关行业工作。 4．样本数量 本次调查共收到有效问卷1000份。如下所示： 第二部分 调查分析1．购房意向分析（1）所抽样的消费者中，计划在两年内购房约占95％以上，短期内（半年）购房的占44.1％。在所抽样的消费者中，有95.5％的客户都计划在两年内购房，无购房计划的仅占4.5％，半年到一年的占30.8％，1到2年内的占20.6％；短期内有急需购房的消费者占44.1％。（2）房价可能下降是目前影响消费者购房心理的最大因素，二套房贷影响最小。上图显示，在所抽样的消费者中，两年内无购房计划的主要是因为房价可能下降、钱不够或者消费者有房，而二套房贷政策对购房的心理影响较少，各自的比例为房价可能下降占41.9％，钱不够占35.7%，有房占11.0％，二套房贷政策仅占4.0％，此外还有7.4%的其它影响因素。（3）刚性需求占绝对主流，约占72.9％；改善性需求次之，占22.2％；投资性需求仅占3.3％。其中，刚性需求排前两位的是结婚用房和自己本身无房。上图显示，在所抽样的购房者中，结婚用房是购房者的主要需求，占23.0％，其次是改善用房和自己无房，分别占22.2％和15.8％，给子女买占11.9％，孩子上学占6.0％，拆迁用房占5.7，给父母买占5.5％，工作需要占4.9％，长期持有并出租的占2.9％，短期投资的占0.4％。（4）60%以上的购房者都是第一次购房，第二次购房次之。上图显示，在所抽样的消费者中，第一次购房的消费者占60.2％，第二次购房的消费者占29.1％，第三次的占8.6％，三次以上的仅占2.0％。2．支付能力分析（1）购房者能承受的房屋单价主要在3000元左右，其中，3000元/平方米以下价格段占89.1％，3000-3999元/平方米价格段占8.1％。上图显示，在所抽样的购房者中，能承受的房屋单价主要在3000元/平方米左右，3000元/平方米以下价格段占89.1%，3000-3999元/平方米价格段占8.1%，而5000元/平方米以上的仅占0.4%。（2）购房者能承受的房屋总价主要在15-25万元之间，其中20-25万的人群相对较多，占32.0％。上图显示，在所抽样的购房者中，能承受的房屋总价主要集中在15-25万元之间，其中20-25万元占32.0%，15-19万元占26.4%；此外，15万元以下的占20.8%，26-30万元占12.4%，36-40万元的占3.3%，31-35万元的占2.5%，41-45万元的站1.6%，50万元以上的仅占1.0%。（3）40%左右的购房者选择分期付款的方式购房，其次是银行按揭，再次是一次性付清的方式。上图显示，在所抽样的消费者中，分期付款是购房者选择的最主要的付款方式，占41.8％，其次是按揭付款，占35.4％，一次性付清选择的购房者相对较少，占22.8％。（4）50%以上的购房者能负担的房屋首付款为10万元左右，其中10万元以下的最多，占29.7％。上图显示，在所抽样的购房者中，能负担的首付款主要在10万元左右，其中10万元以下的占29.7％，20-29万元的占26.6％，10-19万元的占24.5％，30-39万元的占12.6％，40-49万元的占4.3％，50万元以上的占2.4％。（5）三分之一左右的购房者能接受的月还款额度为1000-1499元，约占34%。上图显示，在所抽样的购房者中，月还款能力主要集中在500-1499元左右