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珍膳米营销策划 第四组 LOGO 一、形势分析 二、营销目标 三、营销战略与策略 四、组织安排与时间进度 目录 LOGO 五、效果评估 添加二级标题 形势分析 LOGO 国内形势 1、中国大米消费市场巨大，是一个十分庞大的市场 2、大米市场利润丰厚； 3、中国大米市场竞争力差； 添加二级标题 形势分析 珍膳米SWOT分析 O（机会）：广东的经济增长快，人们收入水平提高，人口多，注重养生饮食，追求高品质生活，思想开放，容易接受新事物，消费能力强。与主流物流企业（顺丰）合作，可进行新颖的推广方式 W（劣势)：生产成本高，价格贵外来品牌进入新市场，未被大部分消费者所认识， 市场份额远不及传统企业或本土企业的大 S（优势）：有机生产过程，品质优良，口感佳。京都米行的企业形象优秀。享有国家进出口政策的福利优惠，降低了成本。 T（威胁）：国家对大米价格的把控，利润难以调高；本土知名的品牌竞争力大；泰国距广东有相对远的距离，米的质量容易受到自然因素或人为失误的影响，运输成本高。 添加二级标题 营销目标 LOGO （一）、提升品牌的知名度和美誉度 （二）、增加市场占有率 （三）、增加销售额 添加二级标题 营销目标 LOGO 根据2016年泰国米价格行情走势表显示，泰国香米平均价格是6.5元/斤，而网上所卖的泰国珍膳米，为14.8元/斤，高价格则明显表示该品牌所走路线不是普通大米。且该品牌无散装出售，有网上售点，以及大商场售卖等方式，一般零散的米店少有引入价格中高的米种售卖。 营销目标 泰国京都米行成立30多年，旗下有众多驰名、高品质的农粮产品且获的很多国际上的权威认证，如泰国茉莉香米、白米等，远销欧洲北美等世界各地，企业形象出众，都汇（珍膳）作为其旗下的一优质品牌，声誉好，米的口感佳，更重要的是珍膳米是有机种植的，生产过程中受到层层严格的控制与处理。与国人对高质量的食品追求的概念的十分相符的。 目标人群：因此珍膳米是一款优质，中高端的农粮产品，其目标消费者为追求健康绿色的食材、中高收入水平的个人及家庭团体。 LOGO 产品 1 价格 2 渠道 3 促销 4 营销策略 添加二级标题 LOGO 营销策略 广告促销，珍膳泰国茉莉香米，是有一股普通大米所没有的淡淡地清香的。我们要利用这一个特征，与其他香米品牌区分开来。从而让消费者记住珍膳米的清香这一特征。 店面促销，设置专门的工作人员，现场进行产品的宣传推广活动。 组织安排 组织部门 负责人 主要工作 主策划人、市场调查 梁国伟 对有机米在华市场现状进行调查及对珍膳米在进军广东市场前的背景等市场分析。 文案撰写 李俊锋 侯家进 刘伟滔 对有机米在华市场现状进行调查及对珍膳米在进军广东市场前的背景等市场分析。 美术设计 梁洁婷 对珍膳米的形象包装进行设计，完善商品的标识、广告等。 高级电脑操作 杨思婵 数据库的建立与整理 时间进度 21 23 24 25 26 27 28 29 30 31 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 活动前准备 1．明确活动相关内容 2.活动现场勘查 3、相关部门进行开会 4.撰写策划方案 5.方案修改 6、方案确认 7、人员安排 8、物料准备 9、布置现场 10、前期宣传 11、活动开展前检查 活动中 1、活动进行 2、活动完毕 活动结束 1、活动总结 效果评估 珍膳米自开通新浪博客和微博以来，粉丝数量不断上涨。珍膳米的官方微博更是拥有了三千多名粉丝。“好吃是必然的，安全才是第一的”是珍膳米官方微博的口号。借助了博客和微博等社交平台，珍膳米的品牌影响力不断扩大，并且在不断拉近与消费者的距离。 相对较高的定价，决定了珍膳米走中高端市场的策略。珍膳米的市场份额在品牌初创时期不大，但是珍膳香米与部分高端房地产和电子高科技企业合作推出的“智能米桶”，以及进驻电商平台的一系列推广活动，扩大了珍膳米的受众面积，从而扩大了珍膳米的市场份额。 问卷调查的结果显示，珍膳米的客户群体从原来较为单一的情况变得多样化了。 在经过一系列的营销活动之后，珍膳米基本达到了将品牌推广、扩大品牌影响力和扩大受众面积的目标。让消费者知道这是一个好吃并且是绿色健康的中高端泰国香米品牌。