王志纲2010年3月贵阳乐湾项目总体策划方案.ppt

7、舆论话题 时间 主题 诉求点 第一、二周 大休闲时代下的贵州城市价值 休闲价值 第三、四周 冬在三亚避寒，夏在贵阳避暑 避暑名片 第五、六周 寻找贵阳的高端休闲避暑目的地 项目与城市的承载关系 第七、八周 乐湾国际——给您一片清凉世界 项目个性 推广手段 （1）活动配合：避暑节的赞助商，冠名避暑节并参与一些全国性推介活动。 （2）航空杂志：主要以南航、深航为主。 （3）报媒舆论：围绕贵州避暑概念，阐述项目承接城市功能的战略意义。 第三阶段 项目推广节点 1、推广背景 以乐湾溪谷2010年10月1日开盘仪式为引爆点，有针对性地邀请整合相关媒体进行跟踪传播，强势推出“乐湾溪谷——贵阳首座国际休闲城”。 2、时间节点：2010年8月—10月 3、依托事件：项目轰动亮相 4、推广主题： 打造贵阳首座国际休闲城 主题内涵 项目理念：桃源仙境，自然生活 田园牧歌、桃源小镇、诗情画意，在这里完美呈现。 项目规划：四季休闲，国际生活 国际化、休闲化、生态化新城，代表21世纪的最潮流的生活方式，将开创贵阳的新休闲居住时代。 5、推广范围 重点面向贵阳市区及周边有置业需求的人群 6、推广目标 奠定项目的国际休闲城的战略定位，让项目成为引领休闲地产的领头羊，逐步创建项目的品牌形象。 7、舆论话题 时间 主题 诉求点 第一、二周 一个离尘不离城的世外桃源 生态价值 第三、四周 一心三镇构筑国际休闲城 整体构建特色 第五、六周 贵阳首座高尔夫温泉休闲城即将浮出水面 高尔夫和温泉的特色 第七、八周 四大休闲配套成就乐湾休闲品牌：主题高尔夫、温泉养生、星级会议酒店、小镇商业街 休闲大配套 8、推广手段 （1）广告强势宣传：广告公司制定详细的硬广推广计划，在报纸上进行硬广告宣传； （2）舆论引导铺垫：按照自然、产品、生活、品牌等不同角度展开话题； （3）其它相关渠道配合：网络媒体、DM、短信平台以及户外广告等全面进行配合。 （3）公关活动：项目开盘盛典——成龙亲临现场参与； （4）网络传播：在搜房、新浪开辟专栏进行网络推广； （5）销售支持：完成专业化销售团队的组建、培训等工作，销售人员入场工作。 乐湾国际项目近期营销节点 时间节点 营销目标 营销主题 核心手段 核心活动或舆论方向 5月 塑造区域形象 乌当——贵阳高端休闲区 活动+舆论造势 活动：旅发大会开杆仪式 舆论：乌当——贵阳高端度假休闲区浮出水面 6月-7月 传播城市价值 打造夏季休闲避暑胜地 活动+广告+舆论造势 活动：“2010中国·贵阳避暑季”系列活动 舆论：发现贵阳——夏季休闲避暑胜地 8月-9月 产品开盘预热 打造贵阳首座国际休闲城 活动+广告+舆论造势 舆论：解读贵阳首座国际休闲城 10月 产品正式面市 桃源仙境 品质生活 活动为主 广告配合 活动：乐湾国际暨项目开盘仪式 活动：乐湾国际高尔夫杯赛 形成四大资源平台 （1）休闲资源储备平台 以贵阳为核心，包括其它其它城市进一步进行土地储备，类型以休闲资源丰富的山地为主，为企业储备足够的后续开发用地。 （2）核心人才储备平台 人力资源是房地产业第一位战略性资源，是企业的核心竞争力。通过乐湾国际项目的成功培养出一批优秀团队，核心人员开始任命区域性项目总经理。 （3）营销资源储备平台 通过营销手段，让市场认识到休闲生活的价值和真谛，逐步培养客户的忠诚度。并与各大媒体形成战略性合作，搭建营销传播网络平台。 （4）现代企业管理平台 逐渐建立起一套系统、科学的现代企业管理平台，在公司制度、奖惩制度、人力资源制度、品牌管理制度等方面实现科学化管理。 第三步：全国扩张计划 时间节点：2016年-2020年 发展目标：面向全国，打造全国性乐湾品牌 核心突破：连锁经营，品牌传播 在完成各种资源储备的同时，开始进行全国性连锁扩张，重点在城郊结合处选择山水资源丰富的区域进行开发。在全国连锁扩张的同时，逐步树立起全国性品牌形象。 全国性扩张要点： （1）重点在二三线城市布局开发，特别是长沙、武汉、郑州、济南等省会城市； （2）全国性企业刊物，如《乐湾休闲会》的策划、编辑和刊发； （3）全国性公关活动的策划、筹办和实施，制造全国性的品牌营销事件。 第五部分 营销策略 一、营销主题 二、营销目标 三、营销策略 四、营销脉络 一、营销主题 乐湾国际 ——打造贵阳首座国际休闲城 1、针对全国来说： 一个世界级休闲避暑目的地 2、针对贵州来说： 贵州的城市休闲客厅 3、针对贵阳来说： 贵阳首座国际休闲城 二、营销目标 1、面向政府 2、面向市场 3、面向游客 4、面向行业 1、面向政府，成为重点项目，获得全面支持 通过乐湾项目营销，引起贵州省政府、贵阳市政府和乌当区政府的高度关注，围绕“提高城市形象和打造城市名片”为主要诉求点，让项