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151第一节__营销计划
第一节 营销计划 顾梦薇 000130340 市场营销计划（Marketing Planning）一般包括8项内容：内容提要，当前营销状况，风险与机会，营销目标，营销策略，活动程序，预算，控制。 营 销 计 划 的 构 成 控制 预算 活动程序 营销策略 营销目标 风险与机会 当前营销状况 内容提要 内容提要 即对主要营销目标和措施的简要概括的说明。 当前营销状况 时常情况 产品情况 竞争情况 分销渠道情况 风险与机会 目标和课题 营销目标包括：市场占有率，销售额，利润率，投资收益等。 营销策略 目标市场 营销组织 营销费用 营销活动程序 营销策略还要转化成具体的活动程序，内容包括：要做什么？何时开始？何时完成？由谁负责？需要多少成本？按上述问题为每项活动编制出详细的程序，以便于执行和检查。 营销预算 西方企业编制营销预算通常采用两种方法：目标利润计划法和利润最大化计划法。 营销控制 它是市场营销计划的最后一部分，是对计划执行过程的控制。 营销预算的制定方法 西方企业制定营销预算常用两种方法：一是目标利润计划法（Target Profit Planning)；一是最大利润计划法（profit Optimization Planning) 目标利润计划法， 利润最大计划法，这种计划法要求管理人员确定销售与营销组合各因素之间的关系，可以利用销售——反应函数（Sales-Re-sponse Function)来表示这种关系。 * * 提示 辨明并组织您的关键主题 提示 在关键点之间建立过渡或桥梁。
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