成功战略规划PPT.ppt

机会及威胁-(5) 前期业绩及策略评估 C、问题点分析 整体业绩〉 市场占有率〉 区域状况〉 产品状况〉 细分市场〉 目标市场〉 产品贡献度〉 营销组织〉 人力资源〉 营销组合〉 前期业绩问题点 真正的原因 机会及威胁-(5) 前期业绩及策略评估 检查要点 前期业绩及策略评估 A、是否找出达成或未达成业绩的真正原因？ B、是否评估出问题点大小及克服问题的可能性，作为新年度销售目标的参考依据？ C、是否能作为新年度营销策略策定的方向？ D、是否能明确指出各个产品、事业现在所处的市场地位？ STEP 2 优势与劣势分析 Step 1 机会及威胁 分 析 Step2 优势与劣势分 析 Step 3 SWOT汇总 Step 4 规划人小结 Step 5 计划的假设 及前提 Step 6 设定营销目标 及目的 Step 7 设定年度销售目标 Step 8 策定基本营销策略 Step 9 设定营销组合策略 Step 10 营销活动方案 计划及进度 Step 11 年度营销预算 Step2 优势与劣势分析 评估资源：资产和能力 长处及弱点对未来的影响 市场竞争与战略战术 进攻战 防守战 游击战 迂回包抄战 竞争的实质是占有资源 没有失败者，就没有胜利者 进攻战原则 了解老大的长处 长处之中找弱点 集中优势兵力重点突破 防守战原则 只有老大能玩 自己打自己 注意对手的行动 迂回包抄战原则 没有设防的地方 出其不意闪电战 乘胜追击 游击战原则 小的别人看不上的地方 夹着尾巴做人 随时准备撤离 Step2 优势与劣势分析 检查要点 企业的长处及弱点 A、是否运用企业的关键成功指标评估出企业的优势和劣势？ B、是否以相对的观点评估企业的优势与劣势？ C、是否预估企业的优劣势对新年度带来哪些有利及不利的影响？ D、是否能找出哪些优势在新的年度可能消失，哪些弱点在新年度想要改善？ Step 1 机会及威胁 分 析 Step2 优势与劣势分 析 Step 3 SWOT汇总 Step 4 规划人小结 Step 5 计划的假设 及前提 Step 6 设定营销目标 及目的 Step 7 设定年度销售目标 Step 8 策定基本营销策略 Step 9 设定营销组合策略 Step 10 营销活动方案 计划及进度 Step 11 年度营销预算 Step3 SWOT汇总分析 Step3 SWOT汇总分析 机会的吸引力 成功的可能性 高 低 高 低 至此，应该： 1、了解与企业有关的外在环境 2、了解企业本身的内部环境 3、指出企业该走向何处 4、指出企业能向何处发展 SWOT汇总表 其 它 价 格 销售人员 促 销 渠 道 产 品 细分市场 全部市场 弱 点 长 处 威 胁 机 会 Step3 SWOT汇总分析 Step 1 机会及威胁 分 析 Step2 优势与劣势分 析 Step 3 SWOT汇总 Step 4 规划人小结 Step 5 计划的假设 及前提 Step 6 设定营销目标 及目的 Step 7 设定年度销售目标 Step 8 策定基本营销策略 Step 9 设定营销组合策略 Step 10 营销活动方案 计划及进度 Step 11 年度营销预算 Step4 计划人小结 Step4 计划人小结 目前状况的叙述 期望的对应方式 财务成果 Step 1 机会及威胁 分 析 Step2 优势与劣势分 析 Step 3 SWOT汇总 Step 4 规划人小结 Step 5 计划的假设 及前提 Step 6 设定营销目标 及目的 Step 7 设定年度销售目标 Step 8 策定基本营销策略 Step 9 设定营销组合策略 Step 10 营销活动方案 计划及进度 Step 11 年度营销预算 Step5 计划的假设及前提 企业如何应用与导入超速模式 第一步、建立领袖驱动机制。 第二步、学习超速模式知识。 第三步、企业诊断与觉醒。 第四步、创造企业自己特定的超速模式与重建核心团队。 第五步、建设启动平台。 第六步、筹建。 第七步、形成完整的超速成长能力体系。 第八步、超速发展的实施与控制。 自助 神助 天助 成功不依赖于 智力 知识