深圳佳华纽约客项目营销拓盘报告49p.pdfVIP

至：佳华地产 3/F，Xinhua Insurance building Mintian Road Futian Dist. Shenzhen P.R.China Postcode:518000 Dirct Line:(86)755 Dirct Facsimile(FAX):(86)755 佳华•纽约客百套大战 营销策略报告 2012.09.27 二级市场策划品控中心 此次汇报/沟通【目录】 CHARPTER 1 中原汇报— 近期市场热点 近期市场热点 CHARPTER 2 中原沟通— 滞销原因，后续策略依据 滞销原因，后续策略依据 CHARPTER 3 中原策略— 对症下药，制定中原后续销售计划 对症下药，制定中原后续销售计划 2 CHAPTER 中原汇报—近期市场热点 1 近期市场热点 3 关注【近期市场热点1】 ①金九成色已然不足，中高端盘开始发力 ①金九成色已然不足，中高端盘开始发力 行业方面——从紧政策持续，金九成交萎缩 一方面，政府实施房地产税态度坚决，扩大试点范围继续推进。另一方面，预收款监管制度收紧，小产权房整顿之风掀 起，保障房资金筹措再增。房价环比微涨，市场销售和采购不景气，消费者“观望”情绪浓厚。 公司层面——土地交易有所增加 本周房地产商纷纷增加土地储备，万科依然持续着在土地市场拿地的热情，拿下了溢价率38.6%的地块，荣盛等区域龙头 也加快了拿地节奏。就荣盛来看，本月14 号以来已经拿下3 宗地块，总价约4 亿元。开发商对于行业前景仍然相对乐观。 成交——持续低位 在检测的21 个城市来看，相比于之前对于金九的预期，成交依然在一个较为低迷的平台上徘徊。 四大城市成交比上周微 涨1.94% ，而二线城市则下跌3.01%。 库存——整体库存压力增大 从库存的去化时间上来看，各城市整体去化速度都有所减慢。库存压力加大的原因之一在于开发商推盘力度有所加大， 其次由于银行首套房贷额度降低等原因，导致成交未能突破。短期来看这两个因素仍将持续，市场整体库存上升。 新盘——以中高端盘去化良好 从整体的去化情况来看，本周新盘去化比上周有所好转，上海基本维持之前的水平，广州的新盘去化速度再创新高，而 北京则从高点回落。从项目类型来看，中高端盘占比明显提升，上海金地天御推出6 套房源更是一周之内全部去化。 4 关注【近期市场热点2】 ②中原地产11个城市新房市场调查情况 ②中原地产11个城市新房市场调查情况 刚性需求为主力入市情绪渐浓 8月底我们对华东区域7个被调研的城市中，持上述观点的被采访者均低于50%。尽管调查的城市和区 域有所不同，但是该现象仍然可以表明，购房者在经历了7、8两月成交淡季不淡之后，观望心态开始 淡化，积极入市心态加剧。预计随着未来供应量的逐步增加，“银十”各地新房市场成交量也将水涨 船高。 房企加价推盘加速客户来访量下降 9月以来各地楼市成交量起色不大。但是多数开发商仍然对传统旺季持乐观心态。据调查数据显示， 北京、天津、长春、郑州、济南、重庆、沈阳