2011年5月4日中铁西湖项目潜在客户调研报告62p.pdfVIP

中铁西湖项目潜在客户调研报告 中铁西湖项目潜在客户调研报告 中中铁铁西西湖湖项项目目潜潜在在客客户户调调研研报报告告 北京中铁新业投资顾问有限公司 北京中铁新业投资顾问有限公司 北北京京中中铁铁新新业业投投资资顾顾问问有有限限公公司司 2011年5月4日 2011年5月4日 年55月月44日日 目 录 目 录 目目 录录 前 言4 一、客户基本情况5 二、日常消费特征8 三、住宅需求情况13 四、项目总体规划17 五、园林规划22 六、户型需求情况28 七、配套设施37 八、交房标准41 九、领先设备设施45 1 前 言 前 言 前前 言言 为了准确把握长春市场，了解长春客户置业需求，为长春西湖项目市场定位提 供依据，我司针对长春潜在购房客户进行了专题市场调研。 调研对象涵盖个体老板、教师、学生、IT人士、年轻白领、公务员、医务工作 者、工厂职员等多种职业，力求多角度发掘潜在客户的真实购房需求。 此次市场调查共设计500份抽样问卷，其中深度调查问卷200份，包括58大项， 132小项调查。基础调查问卷300份，包括20大项，30小项调查。 此次市场调查从多角度对抽样客户的购房需求进行摸查，涉及客户基本情况、消 费特征、基本需求情况、项目总体规划、项目园林规划、户型需求情况、配套设施 需求、项目交房标准、地块特征抗性等众多方面。 2 一、客户基本情况 一、客户基本情况 一一、、客客户户基基本本情情况况 1. 年龄结构 1. 年龄结构 11..年年龄龄结结构构 样本年龄段集中在20-35岁 样本年龄段集中在20-35岁 样样本本年年龄龄段段集集中中在在2200--3355岁岁 26岁~30岁年龄段样本占39%，比重最大，31岁~35岁年龄段样本占22%，21 岁~25岁及36岁~40岁年龄段样本各占11%，41岁~45岁年龄段样本占8%，46 岁~55岁年龄段样本占9%，仅1个样本年龄在20岁以下。 此次市场调研抽样样本70%集中在20岁~35岁，该年龄段是刚性和改善需求的 主要客群，也将是西湖项目的重要客群。23%的样本集中在36岁~50岁，该年龄段 中高端改善型需求占主导，可见此次抽样基本与西湖项目的客户定位相吻合。 2. 家庭结构 2. 家庭结构 22..家家庭庭结结构构 样本家庭结构偏年轻 样本家庭结构偏年轻 样样本本家家庭庭结结构构偏偏年年轻轻 调查样本单人独居客户占41%，夫妇二人合住，无子女或初为父母的家庭占39%， 10%的客户是三代同堂，父母经常来住，其他家庭结构占总量的10%。 抽样客户的家庭结构状况与年龄层划分相对应，单人独居级夫妇二人无子女或刚 有子女的人的数量占到80%，与72%的客户年龄层在20岁~35岁客群相对应。从调 3 查样本的家庭结构来看，他们将是一次购房和二次购房的主力客群。 3. 居住区域 3. 居住区域 33..居居住住区区域域 样本居住区域以绿园西开为主 样本居住区域以绿园西开为主