2011鄂尔多斯星河湾一期营销策略报告155p.pdf

鄂尔多斯星河湾一期营销策略报告 中原集团二发中心 ShenZhen.02.2011 本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。 Code of this report | 1 © Copyright Centaline Group, 2011 Part 1 项目背景分析 Part 1.1 星河湾目标 世界的鄂尔多斯，世界的星河湾 用速度赶超世界：鄂尔多斯星河湾欲实现2011年8月底开盘，并 于2011年实现总销售额突破100亿元的战略目标 1 0 0亿  战略目标Ⅰ：8 月底开盘，2011年实现销售额100-150亿元 价值打动世界：鄂尔多斯难以同一线城市类比，在此树立产品标 杆、体现品牌价值，为大盘的后续开发提供有利条件势在必行 东征： 根据地： 上海星河湾 广州星河湾 陆家嘴星河湾 星河湾半岛 北战： 总部： 北京星河湾 星河湾地产 太原星河湾 西部——鄂尔多斯 打造西部星河湾品牌  战略目标Ⅱ：近800公顷的规模决定了鄂尔多斯星河湾从一开始就必须做标杆、必须做第一的战略部署 本项目是星河湾在鄂尔多斯开发的第一个项目，如何实现星河湾 的品牌价值和快速现金回流是本项目的首要目标 运营背景 1 2 3 星河湾品牌在鄂尔多斯市 项目一期体量达到67万平 项目所处区域周边配套缺 场尚未形成应有的影响力 米，依靠当地市场难以消 乏，生活氛围弱 化 甲方目标 1 2 品牌目标 市场目标 实现星河湾作为作为领导者的品牌价值 实现快速现金回流，2011年完成销售额100亿 Part 1.2 对本地客户的认识 Part 1.2 项目现状诊断 项目现状诊断现象 项目现状诊断现象 项目现状诊断现象 项目现状诊断现象 二：星河湾在当地 三：市场竞争分流 四：当地购买力与 一：区域优势不再 的品牌认知度低 目标客源 销售目标的矛盾 从城市总体规划来看，城市发展方向向南，政府南移，本案所在 的东胜区边缘属大新城的价值洼地，配套全无，