2011金利多蔚蓝阳光A区提案128P.pdf

金利多蔚蓝阳光A区 提 案 开发公司：金利多集团公司 策略提供：重庆梓源（集团）公司 前言 市场如战场，瞬息万变。本项目梓源公司通过缜 密论证和科学分析，制订出“上兵伐谋”的营销策略。 拒绝平凡，敢于创新，科学策划，出奇制胜，是我们 永远不懈的追求，也是我们永远恪守的策划观。 我们坚信：只有导入全新的整合营销概念和专 业的整合营销模式，为项目实施全程整合营销策划运 作，我们的项目才能获得圆满的成功，才能获得项目 效益的最大化与风险的最小化。 前言 我公司将凭着创意性的策划理念、专业的代理经 验、敏锐的市场触觉及对市场的深入掌握，结合市场动 向及销售情况、供求关系，为本项目量身打造营销策 略，旨在通过整合营销策划和手段，强化本项目的优 势，提高本项目的市场核心竞争力，令本项目推出市 场，夺取最大的销售业绩，获得最大的经济效益。 藉此，我司根据市场调研分析，紧紧围绕金利多 集团关注的问题以及疑虑问题，展开策略研究，进一步 拟定整合推广策划方案，整合所有资源，扬长避短，努 力实现本项目的成功与强势营销。 报告体系 报告体系 Analyze System 项目周边市场调查 大竹市场定位及项目定位 定价策略 销售策略 广告及推广策略 楼盘包装及项目价值提升建议 1、中国房地产发展状况 中国许多城市、特别是大中城市的房地产一直处于卖 方市场，造成房价飞涨，而到去年下半年，为遏制一些城 市房价过快上涨的势头，国务院三次部署调控工作。特别 是当年4月《国务院关于坚决遏制部分城市房价过快上涨 的通知》印发后，房地产市场出现了积极的变化，房价同 比涨幅持续回落，环比涨幅回落后在低位波动，投资投机 性购房需求得到一定抑制，住房用地供应明显增加，商品 房供应有所增加，保障性安居工程进展顺利。房地产在挤 压泡沫和大洗牌过程中仍需要一段时间无序发展，3-5年 或更长时间，当我国土地供应商、房地产开发商和民 众三者能够找到平衡点时，我国房地产业才能够走上正轨。 2、四川房地产发展状况 在加强房地产市场调控的同时，要努力保持全省房地 产业持续稳定发展，充分发挥好房地产业促进经济增长和 社会发展的重要作用。2011年，按照省委、省政府“高位 求进、加快发展”的工作基调，全省力争完成房地产开发投 资2100亿元，实现商品房销售5500万平方米，竣工 4000万平方米。 根据四川建筑业的发展目标，到2020年，全省建筑业 总产值争取突破7000亿元，力争将国内市场占有率提高 到8%左右。通过建筑业与国际经济大市场的连接，增加 四川经济与国际接轨的通道，使建筑业成为四川经济发展 支撑力最强的产业之一。 3、达州房地产发展状况 近年来国家对房地产行业重点调控，一方面从抑制 房地产的投机性需求着手，减少房地产市场的投机与炒 作；另一方面从保障房地产的民生性着手，调整住房产 品结构，建立住房保障体系。随着这些政策的相继落 实，达州房地产市场也正逐步向理性发展回归。但从当 前国际国内的形势看，房价上涨的压力依然严峻，运行 中还存在着亟待进一步解决的问题。达州房价在2010年 稳步上升，只是速度相对以往放缓，虽然国家出了政 策，但调控对一线城市影响较大，达州地处西部，政策 影响较小。大中型企业开发转向二线城市，所以在2011 年达州市的房价将会有所上涨。 4、大竹县房地产发展状况 大竹房地产发展起步较晚，随着城市化进程加 快，2010年土地供应面积则达到651亩，最高土地 供应价格则达到近270万/亩。大竹土地供应主要集 中在新城区，在近4年供应的20宗土地中，新城区供 应就达到16宗。由此可以看出，目前的商品房供应也 主要集中在新城区。大竹房地产价格处于稳步健康上 涨趋势，截止目前，大竹整体商品房（住宅）价格突 破4000元/平米，加上改善性需求，大竹未来几年 内，每年新增刚性需求会达到70万平米，房地产发 展仍具有较大的发展空间。