风火广告澳城提案.pptVIP

电台 时间：开盘前后各半个月 形式：准点报时 澳城，接壤世界的前言住区提醒您， 现在是：跨海时间11点整。 “ ” 现场 售楼处概念 “豪华游轮”—— 海洋奢华 既具备滨海的气息，又高级、精致，价值感强烈。 表达元素：看楼通道、售楼处软包装、气氛营造、 售楼员服装、礼仪…… 增加明暗对比和暖色灯光。 滨海主题的巨幅写意画，渲染艺术氛围。 用地毯或其它搭配出由浅入深的视觉变化，控制亮度。 室内、室外空间的共鸣和呼应，增加情趣。 材质的体现和强调。 艺术工艺品，化解单调。 来自海洋的暗示和视觉体验。 强烈视觉反差和对比制造印象深刻的情境。 开盘前，我们的推广重点…… 开盘前，与澳城360度接触 报纸 ? 电台 ? 网络 ? 户外 ? 现场 ? 物料 ? 示范单位 ? 第1步 给出结果，明确利益，触动欲望 第2步 巩固成果，提供证言，制造满足 （开盘前） （开盘后 ） 享受超前睿智带来的领先 户外主题 开盘后 我们的目标客户 从周边吸收的既有客户，很多是自然客户。 只要告诉他们有这个盘，他们就会追随。 而要实现更大的客户增量， 我们则必然要拉动、触及那些将有的潜在客户。 找到那些还不知道自己是消费者的那群人， 触动他们、激发他们、牵引他们， 唯如此， 方能真正让我们的客户和价格，更上一层楼。 不只 满足需求 更 创造需求 我们要吸引的潜在客户 他们。很可能是3年前买红树湾的人。 他们总是有眼光第一时间抓住时代的气息和城市变化、发展的趋势。 并总是有能力第一时间内利用这种眼光，将眼光和远见转化为更大的财富和收获。 他们也最有可能会为未来买单，对自己的眼光有很高的自信，他们乐于被称赞为睿智、远见。 享受超前睿智带来的领先 阶段广告口号 以领先的姿态接壤世界 备选 ?建立价值系统 提供了强大的利益点， 我们还需要系统的价值主张。 让消费者受利益驱动的同时， 接受有秩序、有层次的系统说服。 价值链条 城市前沿：面向世界，跨海第一站，空间领先。跨海板块门户。深圳湾大桥的开通，世界变咫尺，由边缘变为前沿。 时代前沿：面向未来，跨海开启者，时序领先。城市内已再无如此纯粹、成规模的区域，属于未来的明星，主宰城市发展趋势和潮流的主角。 生活方式前沿：面向海洋，滨海生活引领者，生活领先。滨海长廊可望更可及，紧邻国际化蛇口，加之社区优越的配套和园林、产品优势。将形成真正代表深圳的、体现国际滨海特色的生活方式。 区隔其它区域 区隔同区域项目 明确了利益核心和价值系统，如何传达？ ?传达和表现 第1步 给出结果，明确利益，触动欲望 第2步 巩固成果，提供证言，制造满足 （开盘前） （开盘后 ） 第1步 给出结果，明确利益，触动欲望 工具 户外、报纸、电台、网络、现场（包装/事件） 原则 时间和市场要求我们必须一击即中，一鸣惊人。 在有限的资源和时间内，实现媒体爆破， 让澳城至少在5-6月内，占据舆论的制高点。 （开盘前） 户外主题 接壤世界的前沿住区 开盘前 报纸 组合：《深圳特区报》+《南方都市报》 形式： 头版创新版式 + 软文 第 1 方案 ? 特区不再特别后，深圳的未来在哪里 ？ 请关注下一页 ? 请关注下一页 当深圳全国排名已渐落后，它用什么姿态重回榜首 ？ ? 请关注下一页 下一个25年，深圳未来是什么 ？ 第 2 方案 请关注下一页 深港一体化，与你无关 ？ 请关注下一页 深圳湾大桥通车在即，与你无关？ 15公里滨海长廊即将开放，与你无关？ 请关注下一页 * 澳城整合推广提案 拔高项目形象，提升价值感， 促成消费者价格预期的上扬， 并为项目2期的启动预埋管线。 我们的目标很明确 我们的问题很简单 ? 核心利益不明确。 改变的结果是什么？凭什么去打动、牵引消费者？要给出怎样的理由让消费者觉得这房子非买不可？ 没有建立起价值系统。 支撑价格的基石是什么？项目价值的1234，是怎样的顺序？又该如何去说？ 传达和表现缺乏价值感。 第一印象和联想上，是否能形成“贵”的认识和判断？ ?明确核心利益 ? ?建立价值系统 ? 传达和表现 ?明确核心利益 从一个假设开始：为什么要买澳城？ 房子好？ 市场好？ 区域好？ “建筑的价值至少有一半都沉淀在土地上。” “区域的未来很好”，这点毋庸质疑。 关键问题在于： 区域的未来听得到，却看不见， 如何清晰明确的表述区域的价值， 并将区域的价值嫁接到项目的价值上。 这才是本案高调驱动市场的关键。 如果说我们的价格只是稍稍越过市场， 那么，告诉市场“区域未来很好”就可以了。 但如果说，我们要大幅超越市场， 那么，