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粒粒红公司红枣饮品市场营销策略分析 学院：艺术与传媒学院 学号：111703328 姓名：周佳亮 目录 1.前言 2.粒粒红公司简介 3.分析背景 4.粒粒红公司红枣饮品目标市场选择 4.1粒粒红公司红枣饮品目标市场定位 5.粒粒红公司红枣饮品市场营销策略建议 5.1粒粒红公司红枣饮品产品策略 5.2粒粒红公司红枣饮品价格策略 5.3粒粒红公司红枣饮品渠道策略 5.4粒粒红公司红枣饮品促销销策 前言 农业产业化发展在我国国民经济中地位举足轻重。长久以来，农业产业低效率经营，在经营状况中面临各种问题，但面对各种问题，企业不能够完全避免，但却可以通过采取有效的措施得以控制。在日益激烈的竞争中，营销的作用不容忽视。 中国的农业产业化正处于重要的历史机遇，开发创新型的时代农业企业是发展的必由之路。粒粒红公司是一家专门生产红枣以及红枣深加工产品的农业产业化企业。粒粒红公司红枣饮品作为营养型的果汁健康饮品，迅速打开市场的关键是制定相匹配的、有创意的营销策略。本文制定的策略包含以下内容：转变思维模式，创意的营销策略，渠道建设等，把产品的营养型功效和目标市场准确的对接，通过对产品的宣传，吸引消费者。 粒粒红公司简介 粒粒红公司是一家开发红枣产品的企业。经过与科研单位的多年努力，粒粒红公司开发出了以红枣为主要原料的果汁饮品—粒粒红红枣饮品。该产品是在民间配方的基础上，经过进一步的科学研究，开发出的新型果汁饮品，长期饮用对人体具有补血、养颜、降火的功效。 分析背景 国家统计局中国行业企业信息发布中心2011年8月发布报告，中国饮料行业总产量已经从2000年的1490.8万吨，迅猛增长到2011年的1.2亿吨，年均增长率高达20.7%。近年来，随着经济的快速增长和城乡消费者收入水平与消费能力的持续提高，促使饮料消费需求始终处于较快增长的阶段。 粒粒红公司红枣饮品目标市场选择 根据粒粒红公司红枣饮品的知名度、实力以及主要竞争对手的情况比较可得出：应该结合自身势和顾客特点有针对性地选择目标市场。 1.中老年人群粒粒红系列饮品的主要目标市场 随着现在的健康意识的增强，很多人注重品质生活。人们对健康饮品的需求是不断增强，尤其对养、抗衰老生两个方面的要求最为强烈。粒粒红系列饮品的主要功能正好就是这样两点。 目前市场上的饮料不含糖的几乎没有，粒粒红饮品定位于纯天然、低糖、健康的果汁饮料，其甜味剂使用了木糖醇，使很多消费者很是满意。“粒粒红”饮品技术核心是：经过酶解浸提、真空浓缩、液态发酵、超微过滤工艺技术，和配以蜂蜜、荞麦醋、有机酸等营养保健辅料，并提取大枣营养精华制备而成，含有红枣多糖、维c、钾、钙、磷、铁、锌等多种矿质元素以及皂苷类，黄酮类等医疗保健成分，长期饮用可提高机体免疫力，具有补脾和胃，益气生津，抗氧化，抗衰老等功效。针对红枣具有“果中之王”、“百药之引”、“天然维生素”之美誉和内含，可以有效的帮助老年人抗衰老、养生，提高身体的免疫力，这些完全符合中老年人对饮品的要求。 2.尤以追求健康养颜为主的女性也是粒粒红系列饮品的目标市场 红枣的养颜功效由来已久，历史上就有饭前冲枣子的做法，并且红枣的健胃利脾功效也可以促进体内多余水分的代谢，从而达到养颜功效。追求年轻漂亮的很多女性也应确定为粒粒红系列饮品的一个目标市场。 3.青少年也是粒粒红系列饮品的主要目标市场 青少年通常追求饮品品牌内含的时尚感和新意。在品牌的建设上，要想保持品牌的年轻化，就要与年轻人保持接触，与青少年保持适当的沟通。由于粒粒红系列饮品的口味口感存在特殊性，所以短期内还不能把全体年轻人作为目标人群。但营销策划中倡导的饮食观念要力求对年轻人产生影响，从而使青少年在某些饮食环境会想起粒粒红系列健康果汁饮品，使他们能够逐渐的在偶尔的场合接受，并且为其父母等长辈做出饮用粒粒红系列饮品的建议。尤其要让追求活力时尚的年轻人了解产品。青少年具有刨根问底的精神，在产品功能介绍时要有有力的论据，让青少年从理论上接受认可粒粒红系列饮品。 粒粒红公司红枣