组建大队伍打赢大战役精选.pptVIP

组建大队伍打赢大战役 河南事业部 邢尧 1、河南事业部2012年组织架构 河南事业部 邢 尧 郑州大北农 邢 尧（兼） 豫北公司 王 富 豫西公司 付 毅 豫东公司 谷文甫 豫南公司 刘若飞 智慧公司 邱聚伍 巨龙公司 余佐伟 焦作公司 葛军付 洛阳公司 陈永胜 周口公司 王静宇 开封公司 刘 松 南阳公司 杨亚松 动保北区 李永阁 河南公司 王 杰（兼） 动保南区 李清国 禽料北区 杨爱科 禽料南区 雷存良 区域 豫中公司 王海平 商丘大北农 张常红 生产体系 徐明华 支持服务体系 办事处 办事处 办事处 办事处 办事处 办事处 办事处 办事处 办事处 办事处 办事处 办事处 办事处 办事处 办事处 办事处 生产部 肖云山 采购部 黄永杰 仓储 品管 人力培训部 王亚飞 行政项目部 甘玉花 技术部 徐明华 兼 工程建设部 李三林 财务部 冯仰照 营销中心 技术服务 杨德全 技术服务 赵书平 河南事业部各业务单元人力配置依据 单位 业务核算单位数量 办事处数量 人力配置参考依据 郑州公司 7 17 （河南省存栏300万头，2012年服务目标10%，大约30万头母猪，每人服务400头母猪，大约需要750人；每人创利10万） 每个业务核算单位至少50人，每个办事处至少20人 河南公司 9 15 商丘大北农 1 5 合计 17 37 2、2012年河南事业部人力配置月计划 体系 单位 计划人数 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 月均 业务体系 郑州公司 160 180 200 220 240 260 280 300 320 360 360 360 270 河南公司 130 140 160 180 200 220 240 260 280 300 300 300 226 商丘大北农 40 50 60 70 80 90 100 120 120 120 120 120 91 小计 330 370 420 470 520 570 620 680 720 780 780 780 587 后勤体系 郑州基地 140 140 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 148 商丘基地 35 40 50 55 60 60 60 60 60 60 60 60 60 小计 175 180 200 205 210 210 210 210 210 210 210 210 208 合计 505 550 620 675 730 780 830 890 930 990 990 990 790 3、2012年第1季度业务体系入、离职人员汇总表 体系 单位 第1季度入职 小计 第1季度离职小计 净增 1月 2月 3月 业务体系 郑州大北农 0 36 49 85 17 68 商丘大北农 2 19 7 28 6 22 合计 2 55 56 113 23 90 4、2012第1季度各单位实际人力配置 体系 单位 实际人数 净增 1月 2月 3月 业务体系 郑州公司 153 167 188 35 河南公司 125 142 158 33 商丘大北农 38 45 60 22 小计 316 354 406 90 后勤体系 郑州基地 137 138 138 1 商丘基地 40 42 47 7 小计 177 180 185 8 合计 493 534 591 98 5、队伍扩充的三大源： A、竞争对手（以正大为首，彩虹、双胞胎、六和、爱农、中慧、正邦等） B、100头母猪存栏的规模化猪场的技术人员、饲养员 C、农牧院校应届毕业生（河南农大、郑州牧专、信阳农专、河南科技学院、河南科技大学、河南工业大学等农牧院校） 6、招聘的方法与渠道 A、全员招聘：每名员工至少提供3条所负责区域最强竞争对手业务人员的信息（姓名、年龄、学历、专业、从业经验、联系方式）；各单位负责人及人力资源部全力整合（1200条—录用20%—240人） B、各核算单位一把手，每月感召1名；（17*1*9=153人） C、技术服务经理，每月从规模化猪场感召1名（技术员、技术厂长或猪场老板） （12*1*9=108人） D、农牧院校每校10人（河南农大、郑州牧专、信阳农专、科技学院、科技大学、工业大学）（10*6=60人） 240+153+108+60+现有406=967人 7、培训的四种途径 A、事业部统一于月末或月初集中培训（文化、制度、产品知识及套餐模式、推广方法与技巧、成功案例现身说法、场景模