销售人员优化调整.pptVIP

销售人员优化调整 原商务政策要求 优化调整方向 销售顾问人数按销量规模级别配备，按照每月5台/人标准 销售顾问（包括DCC销售顾问）按照每月6~8台/人标准，经销商按年度签约目标自行调整人数配备 人员到岗率：考核经销商销售及市场部门各岗位的到岗情况 仅考核经销商总经理/销售经理/市场经理/销售顾问（含DCC人员）的到岗情况 关键岗位流失率：考核总经理、销售经理、展厅经理、市场经理、内训师、认证销售顾问等关键岗位的人员流失情况 取消关键岗位流失率考核 参训率和通过率考核：参训率90%或通过率80%，无日常管理奖 参训率和通过率考核：参训率80%或通过率60%，无日常管理奖 NQA明访：人员管理模块得分计入总分统计 NQA明访：人员管理模块只做检查，不计入明访成绩 销售人员优化调整 销量规模 岗位 A级 1000台以上 B级 800台以上 C级 500台以上 D级 500台以下 J级 精品店 总经理 专职 专职 销售经理 专职 专职 市场经理 专职 专职 DCC主管 专职 专职 展厅经理 专职 兼职 销售主管兼 内训师 专职 兼职 销售主管兼 试驾专员 专职 兼职 销售顾问兼 二手车 兼职 ---- 销量规模 岗位 A级 1000台以上 B级 800台以上 C级 500台以上 D级 500台以下 J级 精品店 展厅经理 1 1 1 1 销售主管 正式销售顾问 14 10 6 4 3