广西北海 东辉瀚林鑫苑营销策划方案35P.pdf

东辉●瀚林鑫苑 营 销 策 划 方 案 山东正都置业有限公司 项目背景 ●项目总投资2亿，占地面积29640㎡，建筑占地面积9768.9㎡，共八栋建筑，分 三期开发，一期开发三栋11层、二期开发三栋18层，三期开发两栋28层。新 古典主义风格的建筑造型设计，体现典雅、精致又有个性的气质。 ●本项目地处北海西部，位于新世纪大道与上海路交叉口，新世纪大道南到北 海牧马人旅游度假村北到南珠广场，上海路南到银滩国家旅游度假区北到海 岸国际假日花园，距国家四A级景区——银滩2500米，车程只要5-8分钟，离 原生态旅游景点——大江埠自然景区（内的人，过的是母系氏族的野人）步 行只要 分钟。仅离小区 米左右是正在规划的最大森林公园 廉政公园。 5 800 ●东辉•瀚林鑫苑座落北海市腹地（福地），东有南珠广场，南有冯家江，上海 路、广东路、新世纪大道，四通八达。 ●东辉•瀚林鑫苑西邻北海艺术设计职业学院，未来随着大学园区规划的高度重 视，这里教育名校林立（北京航天航空大学北海学院、桂林电子科技大学职 业技术学院和北海市卫生学校三所院校），养生文化府邸，翰墨飘香，给人 生增添无限人文知本底蕴。 销售策略 • 销售方式 • 内部认购 • （一）、内部认购战略功能： • 内部认购除了能在正式开售前早早笼络住一批客房之外，最主要的目的还 • 在于烘托气氛。只要有足够的人交了定金，我们就可以宣称开盘之日即售 出多少来给人一片热销的大好形象，即使有些客房退定，两周之后） • ( 只要气氛起 来了，销售的通路基本形成。 销售策略 • （二）内部认购的目的 • 正式发售前的内部认购对整个项目的作用是不可低估的，其目的在 • 于： • 1、能从内部认购中获取客户，从而更清楚掌握客房的购房意向及市场需求； • 2、项目处于期楼阶段，没有现房、没有样板间不能给客户目睹实在的东西， 只能通过【内部认购】和【开推介会】等营销手段，让社会认识项目、了解 项目，是正式销售前期的必要工作； • 3、在房地产热销时期推出项目，可为项目起到初步宣传的作用，为项目造 势； 销售策略 • （二）内部认购的目的 • 4、是售楼员在培训中一个亲临现场实习的好机会，可以运用所学的知识、方 法、技巧去接待客户，回答客户的提问，不断锻炼售楼员，提高业务水平和 业务素质，为以后走向正式销售打下坚实的基础； • 5、内部认购时，以最优惠的价格出售商品房给对我们的项目有信心的客户， 令其得到最大收益，同时聚集人气； • (三）内部认购时间及优惠政策 • （另行详细文件 销售策略 • ●中介市场销售 • 认购期间拿出约15%的房源，由北海市市场信誉度较高的中介结构负 责销售，价格比当时售楼部销售价高 元 。可以在客户心 • 100-200 /m2 • 目中形成对产品需求的紧迫感和升值感，对以后的销售以及价格的 • 拉升起推动作用。 销售策略 • 售搂部销售 • 销售部是房地产开发的最终端，是直接让产品转换成货币的端口，所以销 售人员最能影响销售的进度，楼盘的现场炒作需要一个现场操盘高手，主要 以调节现场气氛，触进客户的成交率。销售人员 一对一 的个人谈判能力直 “ ” 接影响楼盘的销售进度，同时虚实结合的卖场氛围营造也非常重要。依靠一 批有着团队精神的销售队伍，相互配合，十分默契，往往能起到拍案叫绝的 效果。要善于运用各种销售技巧促成客户当场签约，提倡第一时间签单 ， “