由西游记谈管理.pptVIP

从管理学的角度来看，《西游记》堪称一部典范教材。组织目标的设定、人才的选拔利用、制度的建立和完善、激励和约束机制的形成，无不符合现代管理要求和目的。 唐 僧 你想做 当然，将一部 400 年前的古人之作拿来做 21 世纪营销管理参考，难免会有一些不妥之处，只是寄希望通过“谈古”达到“论今”的作用，借用深植于民族血脉的传统文化来思考我们当前面临的挑战。 谈古，论今 如果把唐僧师徒4人称为一支团队，那么取经就是这支团队的组织目标。 毫无疑问，取经的过程是艰难的，不管是洪水猛兽当道，妖魔鬼怪猖狂，还是女儿国国王的痴情，高小姐的姿色，花果山的悠闲……这一切都不曾动摇这个组织目标。最终的结果是他们完成了这个信念——求得真经、修成正果。 缺少了目标的引领，组织将面临涣散，士气低落。让我们想象一下：唐僧安家女儿国，八戒落户高老庄，孙悟空回到花果山……那么 营销团队缺少了目标的引领，也会有同样的问题：营销员不知所为何来？出勤率低，活动量少，心猿意马，各谋出路…… 　　 明确目标是由上而下的宣导过程（传达、告知），目标明确是由下而上的感知过程（沟通、共识），成员认可了组织目标，执行就会有力（把目标当信念）！ 　　组织的目标是否得到坚决有力的贯彻执行，关键取决于什么人？我认为是对组织目标最认可，最忠诚，最坚定的人。唐僧就具有这样的条件，所以他能够维系团队，一直向着目标前进。 我们营销团队人才济济，各有神通，真正能带领团队闯出一片天地的，大都是组织目标的坚定执行者。寿险商品和市场是无形的，寿险需求是非渴求性的，没有一个明确、坚定的组织目标，寿险团队的发展是难以想象的。 单凭唐僧一个人的微薄之力，西方取经决非易事，毕竟肉眼凡胎，人妖莫辨，那怎么办呢？于是就有了五行山孙悟空拜师，高老庄猪八戒皈依，流沙河沙悟静剃度的故事。套用一句我们业内术语：“一手抓拜访，一手促增员。”