画廊代理制纵横谈（三）.docVIP

画廊代理制纵横谈（三） 　　编者按：在艺术品市场的链条中，画廊是不可或缺的一环。作为一级市场的画廊，本应是主角，而在现实的处境中，画廊的处境相当尴尬，其作用也在减弱。而作为艺术品创作者的画家，却充当了开拓市场的急先锋。这势必造成经营上的混乱，一个价格体系的建立本应是一件严肃的事情，而画廊与画家的身份不清，这便使得市场成了一堆理不清的乱麻，矛盾重生。而作为收藏家、投资者及广大艺术品消费者的加入，这价格就成了矛盾的焦点。看来规范的市场，需要规范的运作模式，画廊代理制势在必行。 　　 　　 　　有眼光肯投入交朋友 　　――我们尝试代理制的点滴体会 　　 文/钟雯哲 　　 　　目前，我国有大大小小的画廊数万家，但是担当一级市场、全权代理画家作品的却极少。大多数画廊基本上以零散经营、寄卖等形式生存。由于市场角色的错位，我国的画廊目前处于一种尴尬的局面。画家基于自身利益，直接参与经营销售，随意定价，破坏了艺术市场的交易规则，并导致国家税收流失。画家与画廊的关系倒置、海外画廊的冲击，使中国的画廊业面临着窘境。 　　早在2000年，我就在为画廊的开业进行全方位的考察和分析，期间，我花了将近一年的时间前往上海、北京、山东等书画市场活跃的城市，听取诸多老师和同行的建议，力求将自己多年的梦想变为现实，并将之作为自己的事业发展下去。直到2002年，万事俱备，且承蒙林墉、苏华等诸多老师题跋、写序，画廊才正式开业。回顾开业至今四个多年头，起伏跌宕，画廊一直在默默地延续着，与我当初的经营理念及运作模式是密切相关的。 　　在国外，画廊代理机制已非常规范，一旦签约，画家将作品交给画廊全权代理，画廊投入资金进行一系列的宣传展览策划，签约后，画家与画廊的分成比例相当公平合理，即使有人找上门来买画，画家也会让客户直接找代理的画廊，这在中国几乎是不可能的。由于画廊的定位与运作方式各不相同，画家不理解画廊的费用开支及后期投入，不愿意给画廊留出价格空间，即使已经签约，画廊也不可能买断画家的作品。有些画廊，费尽思量运作一个画家，给画家办展览、出画册、上拍卖，几年下来，画家出名了，有了行情，却因资金、分成比例等问题被画家“抛弃”了，画家却大大方方私下交易，名利双收，快活得不得了。所以，我们画廊当初在选择画家和市场运作上做了非常严谨的工作。主要是以下几方面的要素： 　　一、作品风格独特。 　　二、作品具有高难度的绘画技巧。 　　三、画家必须具有良好的人品和修养以及对艺术孜孜不倦的探索精神。 　　四、成立画廊内部画友会，定期举办交流、欣赏讲座，及时反馈画廊代理画家艺术市场行情信息给客户。 　　每年举办四次画展，展出画廊代理画家的系列作品，邀请资深美术批评家详细介绍参展画家的艺术风格及市场前景。 　　五、画廊工作人员要不断加强学习，多看书、多向同行请教，权衡利弊，根据画廊的现状不断调整完善，最终深得客户的信任，亦使画廊能够平稳发展。 　　本画廊最初代理的两位画家：方土和王仁华，我们推出了个展、出版了画册，进行了宣传推介，亦买断了他们的很多作品。多年过去，我们与客户一起见证了两位画家在艺术领域一个又一个荣誉，分享他们各个不同时期的艺术风格的变化。我们与两位画家之间的友谊和信任亦随着岁月不断加深，没有太多的商业味道。客户也因为我们的介绍分外相信我们的眼光，不断要求我们发掘新的画家，客户对我们工作的认可使得我们非常理性面对今天“表面热闹”的艺术市场。 　　 　　经营者：你的经营理念、经营实践正确吗？ 　　 文/王旭亮 　　 　　作为书画艺术品的一级市场，我国画廊的建设任重而道远。由于艺术流通体制与经营机构、收藏阶层诸多方面的原因，画廊经营理念与经营实践的错位在一定的历史阶段是不可避免的。随着市场经济的成熟与商品流通规则的日益规范。书画艺术市场会逐渐走向体制化、系统化、现代化，其中经营理念与经营实践的原则将成为画廊健康有序竞争与发展的重要支点，而这两点是相互支撑和互为因果的。 　　 　　一、确立好经营理念至关重要 　　原则，又是经营者人生观和价值观的具体体现。故此，作为晋中地区最大的画廊，美艺苑有着自己的经营理念原则与经营理念。经营理念原则是一个画廊在确立自己独具个性的经营理念时所遵循的思维方式和逻辑起点，我们认为这个原则在艺术经营中的体现为“持诚守信”，而经营理念是建立在共性原则基础上突出个性与特色的经营信条。故美艺苑的经营理念是：以实力立足书画界、以声誉取信收藏家、以诚信回报社会。美艺苑无论从资本拥有、经营网络、硬件设施诸方面来说都具有竞争实力和生存能力，这决定了我们在晋中乃至山西画廊体系中的地位，也是将我们画廊所经营、所签约的作品与画家定位于中高档的原因。这一角色定位使我们能够保证和保真全国最著名的书画家作品的给出，也使我们画廊成为中