张大志：服装电商的自有品牌之路.pdfVIP

服装电商的自有品牌之路 _本刊记者 史亚娟 比拼，去年净亏损达3630万美元，亏损远 压。三是时尚款，ZARA是个代表，时尚 服 超tt~2010年的3080万美元。请问在资金链 款需要特快速地反应，第一时间就模仿 紧张的电商大环境下，当当网此时推出白有 完，不久流行就过去了，容易造成库存积 品牌计划将给自己带来哪些利好? 压。做自有品牌，当当网肯定不会选择时 张大志：首先亏损和资金链紧张不 尚款，而是做中高端的基本款、经典款， 是一个概念，一些电商并不“缺钱”，只 走GAP和优衣库的路线，这样有利于控 是没有盈利。当当网做自有品牌服装在完 制成本，靠量靠规模取胜。”可见，早在 善产品线的同时可以为他的盈利增加砝 一 年前，当当网就已经对“做白有服装品 码，服装的利润远比图书要高。 牌”这件事有了深远的谋划。 据当当网CEO李国庆透露，当当网的 《创新时代》：请问当当网的自有品牌 白有品牌发力远非小打小玩的尝试，其 开发路子与其大平台战略是否相左?其 “ 一 张口”的布局规模就囊括了服装、家 大平台优势是否会助力其自由品牌的开 纺及家居三大品类，三四千种规格的种 放之路? 类。“仅服装方面，就将涉及内衣、衬衫、 张大志：平台和自有品牌并不冲突， T恤、卫衣、裤子、毛衣、夹克、风衣等不 就像封闭和开放不是绝对的。当当网的 同种类，男女装都有；而家纺方面，将涉 平台做得比较成功是基于它多年的客户 及床上用品、浴室用品等；至于家居用品 积累。但在某些方面它也会选择开放之 方面，将涉及DIY家具类、厨房用品、生 路，比如大家电就与国美合作开了一个 活日用、五金类等。” 频道，而在某些方面它也会选择自有品 在对外界作出上述表态的同时，李 牌之路，比如：利润较高，门槛又相对较 国庆还和盘推出了当当网做自主服装品 低的服务领域。可以说，当当网做出怎样 牌的计划：“做自有品牌的服装、鞋子、包 的战略选择与其品牌认知、运营成本、客 当当自创服装品牌背后 包等存在三个不同的领域，一是基本款， 户认可度都有很密切的关系，最终的选 《创新时代》：据了解，当当网自上市以 基本款价格最低，成本最低，毛利率很 择却是商家与市场博弈的结果。 来，由于陷入和京东商城无休止的价格战 好。二是经典款，款式多年不变，不怕积 实际上，在当当网开发自有品牌服 4 ION TIME I 201 2 08 独i家I专I访 装之前，网商中早有押注在自有品牌上 的尝试，易观电子商务分析师陈寿送就曾 万存款被冻结，公司剩余物资也被搬走。 的先行者。凡客诚品自不必说，化妆品电 指出，早在2007年，当当网就曾经仿照凡 “服装行业的DELL”应声倒地，因为他 商乐蜂网等也和凡客诚品