04、王风-中国古代的商业智慧.doc

《中国古代的商业智慧》课纲 引言 1.“凡是西方哲学家所曾涉及的主要问题，中国思想家无不思考过。” ——德克·布德（美） 商业文化的形成源于国学思想体系的形成，而商业文化的形成又丰富了国学的思想体系。 春秋战国时代中国的商业文化已基本形成 1.商祖王亥（大约在4000年前）： 有了剩余的产品，就有了商业。 商圣范蠡： ①范蠡的商业理论； ②陶朱公商训十二则； ③范蠡的经商故事：开发“金口”、范蠡贩马、炒作宝玉“结缘”“玄黎”； ④师从《鬼谷子》，学了四个字：“道”、“术”、“兵”、“说”； ⑤当过大将军，当过宰相，做生意又是全国首富，得到四大美女之一西施的青睐——中国古代最潇洒的男人； ⑥既是商圣，又是慈圣，“三散其金”——伟大的企业家。 儒商鼻祖子贡： ①子贡的商业理论； ②儒商的基本特征； ③子贡的诚信与当前诚信的缺失； ④历代皇帝对子贡的追封； ⑤师从孔子，学了四个字：“文”、“行”、“忠”、“信”； ⑥文化产业的鼻祖：儒学的传播，子贡是经济后盾。 商业理论家白圭： ①白圭的商业理论； ②白圭的经商故事； ③经商需做到：“智”、“勇”、“仁”、“强”。 志在谋国的吕不韦： ①“立国君”的思想； ②吕不韦的商业理论； ③吕不韦如何“立国君”； ④风险投资的鼻祖； ⑤《吕氏春秋》的历史意义——梳理“诸子百家”； ⑥广告业的祖师。 春秋战国时代已经基本形成我国的商业文化： 诸子百家里应增加“商家”、“养生家”。 古代丝绸之路开通了国际贸易的通道 1.张骞出使西域（公元前138年）：发现了比当时中国还要大的新世界，开始经济、文化的交流。 2.张骞二次出使西域（公元前116年）： 开通了与西域、印度、欧洲的贸易往来。 3.古代丝绸经济带：促进了汉唐盛世。 4.班超出使西域（公元73年）：西域向汉臣服，但没联系上罗马帝国（推迟1700年）。 5.古代海上丝绸之路。 6.中国第一位海上英雄——郑和七下西洋：从1405年到1433年，历时28年，七次下西洋，庞大的武装船队，纵横南海和印度洋，没有一个国家能与之抗衡。 7.郑和下西洋，开辟了海上丝绸之路，奠定今日的海疆。 8.今天的“一带一路”：超越了古代的丝绸之路，也超越了美国在二战后的“战后重新计划”（即马歇尔计划）。 四、独特的商帮文化造就了庞大的高质量的商业队伍 1.中国的十大商帮。 2.中国商帮的源起。 3.晋商： ①祁县乔贵发——乔全美——乔致庸（富可敌国）； ②榆次常威——常万达（万里茶叶之路）； ③平遥雷履泰（传统金融业的革命）； ④太谷曹邦彦——曹三喜（经商300多年，商号640座，雇佣掌柜、伙计3.7万人）； ⑤晋商的管理经验。 4.徽商： ①徽商四德及徽商文化； ②胡雪岩的“戒欺巨匾”； ③祝确：也叫祝半州（朱熹的外祖父），他经营的客栈、商店为徽州城的一半； ④江春：接待乾隆六次下江南、个人捐银30万两，乾隆手书“怡性堂”； ⑤鲍淑芳：数次救灾，数次捐资，嘉庆赐“乐善好施”牌坊； ⑥胡雪岩：个人家产抵押，在外国银行贷款，供应左宗棠军用，保住了我国六分之一的疆土。 浙商： ①张静江：孙中山开展革命的重要经济支柱，有人称他为“现代吕不韦”； ②庞元缯——庞元济、庞元澄，与蔡元培、孙中山、黄兴、宋教仁、于右任等国民党要人过从甚密； ③顾福昌：第四代顾乾麟创办“叔蘋奖学金”，国务院副总理钱其琛是受惠者之一； ④朱世荣：资产占了常州府及所属三个县的一半； ⑤虞洽卿：七岁丧父，家境贫寒，被称为“赤脚财神”，创办宁绍轮船公司，造过两艘1000吨的轮船。蒋介石亲书“乡同仪型”； ⑥王才运、王宏卿：服装业的泰斗； ⑦范钦：其藏书楼“天一阁”为我国现存最古老的藏书楼，当今世界最早的私家藏书楼之一； ⑧陈亮、叶适、黄宗羲：浙东学派代表人物，提出“工商皆本”的思想； ⑨严信原：宁波商帮的“开山祖爷”； ⑩张尊三：鱼翅大王，他发明了宴会名品“鱼翅”； ⑾包玉刚、董浩云：当代船王； ⑿邵逸夫：传媒大王。 苏商 ： ①张謇：“立国由于人才，人才由于教育”、“父教育，母实业”； ②荣氏家族：荣熙泰、荣宗敬、荣德生、荣鸿元、荣毅仁、荣鸿仁，创办纱厂，面粉厂，创办公益小学、公益中学、大公图书馆。 商帮文化的启示： 立志；崇信；节俭；挣了钱干什么？；商帮巨贾的后院。 明清时代商业巨贾的管理智慧 1.伍秉鉴（十三行的代表人物）： ①注意质量； ②多元投资； ③善于处理内、外关系。 雷履泰（中国金融界的泰斗）： ①经理负责制； ②员工招聘实行学徒制； ③员工实行股份制； ④票号实行联号制； ⑤财务监管实行账簿制； ⑥汇票识别使用暗语制。 孟洛川（400年商号瑞蚨祥的代表人物）： ①加强店员品德修养； ②塑造良好商业形象； ③