2016年业务计划书（广东分公司）.docVIP

2016年 业 务 计 划 书 中信证券广东分公司编制 行政负责人签字：朱剑锋 二Ｏ一五年十二月十一日 目 录 一、2016年市场情况、竞争态势展望与分析 1 二、2016年计划 3 三、2016年业务目标 4 四、2016年需要公司支持配合及解决的主要问题 6 一、2016年市场情况、竞争态势展望与分析 （一）2016年经济市场形势展望 展望2016年，中国宏观经济将延续2015年继续探底的态势，2015年加之于中国经济的各项影响因素都将在2016年延续。经济增速迫近底线要求宽松政策继续显著加码，“供给侧改革”将进一步释放新兴行业成长空间。 对2016年的A股行情持中性偏乐观的判断，受制于萎靡的基本面，加之金融板块风险尚未充分释放，难有系统性行情表现，市场重点在于阶段性与结构性机会，但杠杆牛难再复制，交投活跃度趋势性下降。在供给侧管理的政策导向下，转型战略新兴产业是挖掘新增长点的方向，资本市场将会通过改革、创新和转型三条主线寻找机会。 从中期来看，支撑A股市场慢牛走势的利多因素并未改变：（1）政府“稳增长”常态化促使积极的财政政策和宽松的货币政策持续。（2）“流动性宽松”和“资产荒”背景下，A股仍是大类资产配置的主要方向。（3）投资者心态恢复平稳，风险偏好较前期逐步回升。此外，人民币加入SDR及其国际化进程的加快还将会刺激海外对中国金融资产的需求，有利于金融市场稳定。随着金融改革推进以及股票发行注册制推出，代表新经济与新模式、契合结构转型方向的公司将会不断进入资本市场，为A股市场持续注入新活力。 （二）面临的竞争态势 1、同质化低水平竞争下的低佣金率 传统经纪业务的经营内容、盈利来源和方式等都基本相同，若证券公司不能为客户提供个性化的服务，在竞争上只能延续低佣金的传统方式。全面放开“一人一户”限制后，证券公司之间的佣金战进入白热化状态，经纪业务真正进入“微利时代”。 2、商业银行的冲击 随着我国金融创新不断深入，商业银行凭借网点众多及产品线覆盖范围广的优势，在财富管理和私人银行业务方面发展迅速，积累了大量的客户群体。在不久的将来，银行业的混业经营对证券公司的经纪业务将会产生巨大的冲击。 3、互联网金融的崛起 2015年初，李克强总理提出了制定“互联网+”行动计划的战略思路，中国证券业协会推动互联网证券业务的步伐明显加快。在此创新变革的浪潮下，证券公司传统模块的经纪业务，更是在“互联网+”的新一轮升级中受到冲击。 4、广东区域竞争更加激烈 2015年9月末，广东分公司股基交易量广东辖区排名14名，较上年下降1名，证券营业部由去年同期的589家增至648家，同比增加10%，同业竞争日趋激烈。 （三）经营思路 2016年，广东分公司将继续紧密围绕经发管委经营思路，坚持收入利润导向及业务结构主体框架保持不变，强化以客户为中心的资源配置。 个人客户方面，通过投顾体系稳住下滑的佣金水平，服务存量客户，探索财富管理发展模式；利用好互联网导流，开户引资，夯实基础业务，持续提升专业服务水平；在经济发达地区新设营业网点，依托平台资源，开拓渠道合作模式，积极发展协同业务。 企业及机构客户方面，一是加强渠道合作，建立共赢模式；二是扩大“私募之家”影响力，吸引私募机构入驻，规范私募机构运营管理，提升市场占有率；三是深入挖掘专业投资者、上市公司、当地企业等各类投融资需求，开拓企业高管及员工的综合金融服务。 二、2016年计划 2016年，广东分公司亟需转变传统的“以零售经纪为主、单打独斗”的思想观念和工作方式，实现“批量化、规模化、专业化”作业，批量开发及转化客户，提高生产效率，以专业化服务维护客户，加强客户粘性。具体表现如下： （一）通道业务常抓不懈 通过投顾体系、“私募之家”、机构业务三项抓手，以新增客户与资产和提高佣金率为着力点,推动客户开发,资产引进,签约提佣等工作的开展,提升佣金市场份额。一是分公司本部和各营业部上下联动，建设投资顾问体系，有效发挥投顾作用，通过投顾签约、佣金率管理，提升佣金水平；二是通过“私募之家”培育私募专业机构协同发展的生态圈，构建私募机构投融资沟通交流的大平台，目前已有18家私募机构入驻“私募之家”，一定程度上缓解份额提升的压力；三是通过机构业务部平台，拓展资管及金融同业机构客户，提供专业化服务。 （二）非通道业务加大产出 1、公司金融部：通过扩编人员，建立团队，重点开拓发债、股权质押等业务； 2、企业金融部：以现有架构为基础，重点开拓新三板挂牌、做市、财务顾问等业务； 3、金融市场部：重点开拓泛资管业务。 （三）创新服务努力探索 发挥互联网思维，重点开拓互联网导流，利用互联网渠道，整合相关资源；建立产品销售的代销渠道，提高产品销售能力；探索专业化、高端化、一体化的财富管理业务。 （四）资源配置实现合理